12天成功打造房地产项目展示厅引爆销售策划方案.doc

12天成功打造房地产项目展示厅引爆销售策划方案 10天突围项目多重困境引爆三亚销售旺季目录CONTENTSPart.2突破重围把握销售旺季Part.3超速度打造展厅景观效果Part.1项目概况Part.40费用海陆空撬动大三亚Part.5成果及经验分享PART1.项目简介项目基本信息实景拍摄?三亚海上大都会项目占地230亩，位于三亚城市海岸线中轴，俯瞰22公里椰梦长廊风情，演绎三亚湾的傲然；?项目作为未来三亚城市的建筑领航者，以至高的项目定位，带动三亚湾片区的发展，拉升区域的整体形象；?项目地理位置优越，15分钟城市生活圈，毗邻凤凰机场、动车站、绕城高速等交通枢纽，医疗、教育、购物等尽在咫尺。 城市升级践行者，建设幸福新三亚。 以至高的项目定位，带动三亚湾片区的发展，拉升区域的整体形象。 项目地块背景和地王豪宅占据最后一公里海岸线三亚湾畔，收官之作尊享三亚城市最后一片海城市海岸孤品体验式多元主题业态规划演绎全龄化旅居生活三亚城市升级新貌未来城市旅居新坐标一城万象，三亚从此海上大都会规划商业、商务、住宅、酒店等丰富业态，体验式多元主题业态规划，演绎全龄化旅居生活，带动三亚城市升级新貌。 星级酒店瞰海洋房主题商业街中央公园甲级写字楼瞰海洋房主题酒店PART2.突破重围把握销售旺季面对海南销售旺季，如何提前锁住客户？重大课题无阵地市场无声音，缺少阵地线上线下无推广，市场上缺少项目信息，只知三亚地王项，不晓地王何变幻。 无团队新组建团队，火速增援全新组建的销售团队，人员编制严重不足。 无规划一直在调整，从未终稿项目作为三亚市未来城市升级标杆项目，受到市政府和省规划厅的重视，规划一直在升级调整，项目未能在市场上释放声音。 我们如何卖？啥也没有！无费用里程碑调整，暂无费用项目于xx年7月份拿地，因里程碑调整，年度及阶段性营销推广费用未能批复，费用申请周期长，每1分钱都需由程总审批。 项目现状无证件销售旺季已经来临，但项目一直未获得政府部门相关审批手续，无法进行收筹动作，无法提前锁定客户。 未获批预售证政策严控，如何锁客？策略主题“三势”而行，启幕不凡阵地战推广战活动战?项目落位阵地，布局三亚高端人群聚集湾区；?以点破面，树立项目形象，宣贯信息，提前落位锁客。 势在必行?线下推广，点线结合，覆盖三亚繁华商圈、高端社区、机场户外大牌，G98东线高速；?线上以自媒体、房产门户，微信推广等，以内容为核心输出。 势如破竹?邀约全球高端精英客群，举办专属定制滨海开放活动。 ?整合跨界资源，实现资源联动，海陆空全面轰炸，引爆三亚地产圈。 势必凡响应对策略1另辟蹊径提前锁客，凤盈安驰新助力面对无证的难题，提前引进凤盈安驰信托产品，将购买理财产品作为锁客凭证，抓住旺季节点，提前锁客。 应对策略2电子破规电子破规，项目信息全输出销售旺季的时间一直在流逝，项目规划悬而未定，加强与项目部、设计部工作沟通，催促规划定稿，并收集最新设计过程稿，制作成电子物料，口述拓客。 应对策略3一三计划一三计划，实现市场战略布局落位阵地战，抢在春节黄金节点，打造1座滨海展厅阵地，3大湾区景区展点（三亚湾、大东海、海棠湾），辐射三亚高端客群常住区域，实现市场战略布局。 大东海展点蜈支洲岛展点三亚海展点滨海展厅应对策略4脱贫致富突破困境，强化衔接沟通项目市场推广、阵地落位、物料出街等，都需要费用。 因项目里程碑调整，阶段性费用未批复，费用申请周期长的难题，线上与市场部进行沟通，方案同步送审市场部领导审批，特事特办；线下加强与横向部门对接，同步执行方案应对策略5团队组建火速增援，3天销售速成班项目前期销售团队只有4名人员，编制严重不足。 ?为了应对销售旺季，加速组建销售团队，扩大人员编制，要求人事必须在一周内完成人员扩编；?针对新进销售人员，组织3天速成班培训，宣贯项目基本信息，以模拟讲解、辩论赛及分组对抗等手段，快速提高销售人员的客户接待能力；?制定严格的考核制度，不达标者立即实现淘汰制度，宁缺毋滥。 PART3超速度打造展厅景观效果建立阵地滨海展厅三亚旺季项目节点绝佳位置项目位于三亚湾核心中轴，周边星级酒店林立，游客及客群高度聚集恰逢是三亚楼盘的销售旺季，旅游人数达到最高峰值客群集中涌入，不容错失良机从而，滨海展厅势在必行！项目里程碑调整，规划迟迟未定，预留销售蓄客周期短，客户淡季上岛难度大展厅创意构思展厅的创意灵感一个英文单词“Glamping”，这个组合词取自两个单词Glamorous+Camping，顾名思义就是奢华野营。 Glamping是一种生活态度，他是一种随意的遇见，遇见他不愿抛开城市一切繁华舒适，遇见他更要投入大自然的鸟语花香。 那么，海上大都会作为三亚湾最后一片海，拥揽繁华，不失本真。 Glamping展厅创意构思繁华之上会有一万种奇遇在海边在这里，三亚奇妙地遇上迈阿密在这里，多元复合遇上一线私享在这里，三亚奇妙地遇上迈阿密在这里，多元复合遇上一线私享在这里，无聊候鸟遇上有聊惊喜在这里，湛蓝大海遇上绿色蒙古包Glamping的奇遇项目现状及难点临近春节假期，仅剩下15天，供应商纷纷停工放假，工人归心似箭，无人干活。 项目于xx年7月份拿地，因里程碑调整，年度及阶段性营销推广费用未能批复，费用申请周期长，每1分钱都需由程总审批。 没有钱没时间没人干活三亚房产黄金周期冬季和春节假期，作为三亚的旅游旺季，项目购买客群纷纷上岛，若错失旺季节点，购买客群流失，项目蓄客难度增加，机会不可失！没图、没钱、没人、没时间？但是销售旺季不容错失！争分夺秒集结号，紧急召集令！2月1日16:30临时接到任务，要在10天内打造滨海展厅2月1日17:30紧急召集休假人员，取消休假2月1日20:30全体人员集中会议室头脑风暴2月2日03:30策略小组完成策略方案梳理10天内展厅工作重点工作铺排明确分工落责到人展厅场地监控环境体验打造项目推广铺排首次亮相全球瞩目“海蓝之谜”展厅开放活动后勤保障案场物料筹备滨海展厅时间紧、任务重，要求所有人员必须明确分工，落责到人；寻求一切可利用资源，必须全速保证滨海展厅按时并完美开放，以超强的执行力，完成任务目标！节点要求强化沟通快速落地没人没规划没钱提前联系区域采购部门，了解春节期间供应商放假时间及物料制作时间，确保供应商能够准点保质完成物料安装。 沟通项目部、设计部、开发部门，加快规划审批节奏，保证展厅开放时宣传物料到位沟通总部，提出需求，按时间节点完成方案撰写，申请费用流程；流程节点，专人负责催促流程，保证不耽误工作节点。 组织项目展厅开放专项会议，邀约项目部、区域采购部、成本合约部、区域设计部及开发部等相关部门进行会议讨论，针对展厅开放节点工作进行沟通，提出难题难点，寻求突破，确保展厅顺利开放；节点铺排2月1日接到展厅开放任务策略落地，日行结算！突破时间障碍，快速落地保节点，抢品质线上线下全推广，全球瞩目展厅开放，启航2018环境体验物料筹备线上推广精品活动现场导视指引，强化现场体验开启，整个海湾的光芒见证，城市未来的繁华回归，生命与自然本源案场服务，细节之处见品质现场活动整合跨界资源，以海、陆、空，三大活动阵地进行，邀约全球高端客群突破规划限制，另辟蹊径，保证现场宣传物料到位，实现展厅完美开放整合线下媒体资源0费用实现全覆盖线下推广户外大牌广告高端社区道闸、电梯资源兄弟项目广告位支持2月2日展厅开放方案撰写2月3日场地平整围挡备料2月4日费用申请完成活动方案审批2月11日开放活动现场布场2月12日滨海展厅完美开放2月5日园建饰品借调围挡现场安装2月5日展厅安装完成现场绿化铺设2月7日园建饰品到位线上线下推广2月8日展厅内部包装客户邀约2月9日增设停车场室内水电接通2月10日滨海展厅包装完成滨海展厅现场阵地以自媒体、门户网站、本地生活网社区等线上媒体炒作星级酒店电子屏海陆空全覆盖服务高端客群诚意金缴纳流程客户成交礼品展厅宣传物料理想与现实理想很丰满，现实很骨感！计划再周密，难免出意外！场地难度大缺兵少将秀才遇到兵现场整改前期乐观预估了现场情况，现场凹凸不平，垃圾满布，施工难度大。 春节前期，供应商调不开人手，现场安装严重缺人，紧急沟通加派工人。 工人归心似箭，无心干活，磨洋工，成品粗糙无质感；要求重新返工，进行整改。 停车场原计划沙土铺设，现场形象差；紧急沟通项目部，增设停车场混泥土铺设。 全民皆兵全军出击抢节点力保展厅完美开放爬树挂灯正装铲沙工爬树挂灯巾帼不让须眉乐于铲土园建摆放现场讨论铺沙装饰贴花装饰10天打造滨海展厅成果PART40费用海陆空撬动大三亚推广+活动引爆大三亚地产圈三亚地王蛰伏7个月，在极短的时间，通过线上自媒体、线下媒体资源及活动圈层，以启航三亚海上大都会，强势亮相，点燃大三亚地产圈。 10万+点击量以项目耀世启航为话题，通过自媒体内容传播，点获10万+浏览量10万+0费用海陆空高圈层12天，4套组合拳，引爆大三亚地产圈0费用，覆盖全三亚通过媒体资源整合，不花1分钱，实现全三亚线下媒体资源全覆盖海陆空，强势引爆利用强大资源库引入直升飞机资源，结合活动主题，打造海陆空三维一体化活动高圈层，群英荟聚展厅开放活动摒弃传统锣鼓喧天的热闹活动，邀约高端客户群体，举办VIP专属定制的精英聚会线上系列炒作强势启航，自媒体及朋友圈全覆盖配合展厅开放活动进行线上系列炒作，以项目品牌强势启航，通过自媒体平台、微博大V的话题内容推广，并通过微信头像及信息覆盖，霸屏微信圈，微信阅读量超10W+，转发量达3000余次。 环环相扣持续热议倒计时，启幕一个时代三亚，从此海上大都会0费用撬动大三亚在无阶段性费用和广告资源的情况下，另辟蹊径，整合线下媒体资源，利用闲置资源进行线整合推广，实现高速T牌、机场及动车站广告牌，高端社区及酒店精准覆盖，缔造“不花1分钱，满城尽是海上大都会”的三亚地产佳话。 0元满城尽是海上大都会海上邮轮游览惊艳三亚湾展厅活动海陆空全轰炸展厅开放活动旨在制造全程话题，围绕“启航2018”的话题，通过海上轮船游览三亚湾，以独特的活动动线，演绎三亚湾的区域价值和项目价值，强化产品一线海景资源的稀缺性，强化项目印记.冲上云霄三亚首创空中品牌推广展厅活动海陆空全轰炸利用强大的业主资源库，整合空中直升机资源，为滨海展厅开放活动造势，展现碧桂园强大品牌实力！展厅活动海陆空全轰炸精英荟萃，启航2018摒弃传统锣鼓喧天的热闹活动，邀约高端客户群体，举办VIP专属定制的精英圈层聚会，群英荟萃，共举启航2018；活动现场外聘国外乐队、国外接待生全程接待，定制精美糕点、红酒及烧烤晚宴。 细微之处聚匠心落地景观字萌宠财神爷定制饮品国外乐队分子料理定制会场细微之处聚匠心海上游轮航海精神定制精美糕点日课礼品外模邀约定制精美糕点PART4效果展示经验总结分享数据截止至2018年3月25日成果展示2月数据当日到访约400组诚意预定120套交纳凤盈安驰诚意金1200万成果展示累计数据累计到访约1200组来电数量约1400组诚意预定586套交纳凤盈安驰诚意金5860万16天40天成果显著，追加2次加码销售任务滨海展厅开放销售成果显著，仅5天，即达到当月销售任务；重新调整任务目标，分别完成追加的120%、180%的销售任务。 经验总结分享经验总结 1、策略先行把控时效10天打造滨海展厅，12天完成开放活动，把控时间是关键！策略先行，严格掌控时间，严格执行，保证展厅落地效果。 2、资源整合效果最佳结合项目优势，整合资