[精品]雅戈尔策划书.doc

精品雅戈尔策划书 雅戈尔策划书第一部分市场分析一，营销环境雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心的经营格局。 集团现拥有净资产20多亿元，员工20000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列为全国大企业集团500强144位。 旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流，集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地，形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。 雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位，西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。 主要产品衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往:香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。 服装产品春夏秋冬季都有，但是主要的服装集中在春秋季节。 二，消费者分析雅戈尔是品牌服装，消费群体集大部分是消费水平中等偏上的男士群体。 他们大都需要参加一些比较正式的场合，雅戈尔刚好符合了他们的要求。 （在xx年的时候，雅戈尔集团就完成销售56.6亿元，利润5.22亿元，出口创汇2.45亿美元。 ）三，产品分析获得“中国名牌”、纳入“国家免检产品”的雅戈尔，品牌影响力不断扩大，但对待产品质量也更加小心翼翼。 面对激烈竞争，绝对不用次等面料，绝对不将就采用外协的次等产品。 这使得雅戈尔产品售价总能比市场平均售价高出40%左右。 据统计，雅戈尔在国内一年大约卖出1000万件衣服。 万一有一件出了质量纰漏怎么办？雅戈尔维护品牌的办法是，不仅接受投诉，而且在产品标示上详细注明使用方法，提醒消费者如何避免因使用不当而损害产品。 这反而赢得了消费者的信任。 日前，雅戈尔与中国航空、招商银行等其他19个国内品牌荣膺xx年全国消费者最喜爱品牌。 在启用大牌国际设计师推进雅戈尔品牌升级的同时，最近公司又在总部筹备成立一个上百人的质量检测中心。 除了进一步监督各个分厂的检测状况以外，还将原先外协加工产品的抽检升格为全面检查，仅后一项每年就将新增检测约200万件服装。 四，企业和竞争对手的竞争状况分析雅戈尔和杉杉几年前，同在宁波的雅戈尔和杉杉曾经发生过激烈的竞争但是从1999年开始，形势发生了微妙的转变雅戈尔越做越实，杉杉越做越虚雅戈尔把自己的产品定位在中高档，强调量，无意去做顶级品牌杉杉则不然，杉杉要挖掘核心价值，做品牌做投资老总郑永刚认为，杉杉发展的方向应该是成为一个围绕服装的投资产业公司，生产环节可以全部外包，去OEM贴牌生产，他们只做品牌管理。 没有个性，就没有品牌余明阳再三强调，企业必须重视品牌的差异化战略，强调个性，这是品牌能否存活并发展的关键。 五，企业和竞争对手的广告分析雅戈尔的广告代言人:费翔。 （个人观点:虽然说是比较有贵族气质的，但是个人认为缺少北方人的豪放，爽朗的气质。 ）雅戈尔的广告比较少雅戈尔电视广告(雅戈尔DP纯棉免熨衬衫百洗不皱)，雅戈尔商务全毛西服（百折不皱，一身从容）,雅戈尔衬衫(高科技纳米材质，阻断油污，不怕脏的衬衫),雅戈尔（君临天下，衣锦中华）。 第二部分广告策略一，广告目标雅戈尔提出了二次创业的新目标”创国际品牌，建百年企业”,目前雅戈尔的主导产品衬衫、西服已连续多年稳居全国市场综合占有率榜首，产品系列不断丰富，各板块的发展齐头并进。 二，目标市场策略;1，加快产业结构调整，形成以纺织服装、房产、国际贸易为核心多元发展的格局，强化核心竞争力。 2，调整品牌战略，使之与国际、国内市场的需求相适应。 3，调整、提升国内的营销网点，加强窗口商场和大型专卖店的布局、建设和管理。 4，利用信息技术强化物流、资金流、信息流的管理，增强企业对市场的应变能力。 5，加强国际交流与合作。 积极寻求与国际知名服装企业的合作交流，推进品牌国际化进程。 三，产品定位策略雅戈尔西服，积淀20年的智慧，形成独特的“轻、薄、软、松、挺”风格，赢得了消费者的青睐。 四，广告表现策略雅戈尔的广告会在CCTV电视台播出，更多的就是户外的广告了。 这样的话，相对与其他的企业来说，雅戈尔的广告做的还是不怎么全面的。 它可以运用更多的媒体广告来宣传自己:广播，电视，网络，报纸，杂志等等的传播手段。 其中最主要的就是电视广告。 第三部分广告计划雅戈尔的广告应该针对它的消费群体，抓住相对比较准确的广告黄金时间。 比如他们的休息娱乐时间，喝茶看报时间。 事先还要进行一定的市场调查。 雅戈尔的发展史1979年，宁波市鄞州区（那时称鄞县）石镇成立了一家青春服装厂。 （也就是雅戈尔的前身）说是工厂，其实只是是一个拥有2万元资产，十余名知青的原始小作坊。 没有自己的品牌，主要为别的厂加工背心、短裤、袖套之类的小玩意。 当从上海下放到鄞县务农15年的李如成，被安置到青春厂之后，他的经营才能逐渐显露，最终被工人推选为厂长。 1983年，工厂和上海开开衬衫公司达成协议由“开开”有偿提供商标和相关技术，“青春”作为分厂自行生产和销售。 第二年，青春厂利润从40万元猛增到上百万；第三年销售额达1000万元，利润也翻了番。 1986年，青春厂推出第一个品牌“北仑港”。 1989年，北仑港衬衫的年销量达到300万件。 就在“北仑港”如日中天时，青春厂作出一项令人吃惊的决策放弃已经成熟的北仑港品牌，与澳门南光公司组建合资厂。 1990年8月，青春服装厂与石矸镇工业总公司及澳门南光国际贸易有限公司，组建中外合资企业雅戈尔制衣有限公司，开始生产雅戈尔牌衬衫。 1993年，青春服装厂与石矸镇工业总公司、盛达发展公司发起，以定向募集方式设立雅戈尔集团股份有限公司。 开始大规模引进先进的西服生产设备，开始涉足西服产品领域。 1994年，雅戈尔集团跨入中国服装工业八强。 1997年4月，雅戈尔商标被中国工商行政管理局评定为中国驰名商标。 1999年，雅戈尔日本公司成功运作实施跨国经营战略迈出实质性一步。 雅戈尔与皮尔卡丹全面合作。 xx年，雅戈尔国际服装城竣工，成为迄今世界上规模最大、设备最优、功能最齐全的综合性服装生产基地。 xx年12月，“雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造业基地。 xx年成立西部公司和北方公司，进行营销体制的改革和探索。 集团完成进出口额12亿美元，“雅戈尔”品牌服饰被商务部确定为十大名牌出口商品。 xx年集团完成进出口额近13亿美元，“雅戈尔”品牌服饰被商务部确定为十大名牌出口商品。 xx年，续六年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。 主打产品雅戈尔衬衫连续十二年获市场综合占有率第一位，西服也连续七年保持市场综合占有率第一位,西服、衬衫、西裤、茄克和领带同为中国名牌产品。 雅戈尔的标志1厚德载物，龙马精神以中国传统文化为本，即用中国古代传说中执掌天下衣饰的东海蛟龙“狻猊”为创作元素，建构标识图案，所成的龙马标识图组合了中华民族图腾崇拜的龙和象征勤勉的马，既写实又写意，较好地寄寓了“以厚德载物为念，以龙马精神为事”的标识理念，又与雅戈尔一贯倡导的“实在、勤奋、诚实”的企业精神理念相匹配，实是一幅东情西韵的设计佳作。 2.三次变革，与时代同步从1991年以来，雅戈尔做过三次VI设计，前后有三次不同的标识。 1991年为一个圆形图案中加一个“Y”，1993年为一椭圆形中间加一个“Y”，此标识由于推广有力，传播很广，在受众心目中产生一定的认同感。 直到xx年，李如成说“抓好CI设计工作，提升雅戈尔品牌形象。 要把雅戈尔作为国际