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【精品】宏源公司策划 河北省香河县宏源农业科技有限公司策划宏源农业科技有限公司各项制度宏源农业科技有限公司的战略发展 1、凭借销售网络，与合作社发展订单农业，每年下达种植计划，统一种植标准、统一田间管理、统一收购。 公司设专职驻场员，负责对种植户进行指导和监督检查。 与合作社及成员结成一个利益共同体，为成员提供六统一服务，即统一引种、统一防病、统一培训、统一购销、统一包装、统一结算。 2、引导合作社建设标准化蔬菜大棚，为合作社及入股员成统一提供技术、培训、管理、销售等服务。 3、公司作为中间枢纽，积极推动各蔬菜合作社的协作与联合。 （公司向各合作社的说辞蔬菜合作社要想把产业做大，就应规避单打独斗和恶性竞争，尽可能多地联合起来，既“你生产、我销售”的产业合作模式，实现公司与合作社之间的合作。 只有这样，才能让蔬菜专业合作社从产地型走向产业型，才能更好发展，公司也才能实现集产供销、农工贸于一体的产业链，以适应超市连锁、物流配送、电子商务等现代商业模式。 5、与合作社推进菜篮子工程。 共同打造一个响亮出众、深入人心的绿色有机蔬菜品牌，推向市场。 宏源农业科技有限公司营销策划（一）对于目前公司主要是建立品牌效应，确立自己的专业品牌，加大企业知名度，从而以品牌化专业化的形象打入绿色无公害食品高端市场。 对于农业方面的有完整体系的公司当地政府应会大力支持，这对于公司有很大的助力。 可以进行活动方式进行推广（促销，优惠，食品安全知识普及）媒体推广（电视，移动传媒，报纸，海报，传单）调查人员市场调查（安排调查人员到各地蔬菜销售地点进行市场调查以及信息采集，问题返馈）一市场定位绿色无公害蔬菜目标消费群体1普通市场，个体商户。 2学校食堂，公司食堂。 3高档饭店，会所，宾馆，大型超市，家庭客户4政府部门食堂5外贸销售目标在绿色无公害蔬菜市场中占有位置二实施方案食品安全背景介绍（可以举例反面教材，如当今社会上的种种食品安全问题）绿色无公害蔬菜特点（介绍出绿色无公害食品种植，生长，采摘的环节）企业品牌，商标，广告语，理念，背景制定及宣传。 （如企业品牌？商标？广告语绿色食品，吃着安心。 理念让你吃上生产绿色健康的无公害有机食品。 背景是一家集科研种植、生产加工、营销运输、保鲜冷冻为一体，以种植、销售大棚蔬.）市场调查，品牌推广（调查市场上对该品牌的认可程度，同时进行该品牌的推广）销售渠道（送货上门，专卖店，上门提货，货站运货）各省寻找代理进行全国范围推广三网络实施建立公司官方主页（加大可信力度，介绍产品，）网页弹出式广告（见效快，但是易反感）博客推广（见效中等，传播面广，花费小）邮箱发邮件推广（见效快，效果好，建议不要一直文字介绍，可以带有动画小插图引发观看兴趣）相关性网站发布链接（链接为主页）百度搜索主页推广（见效快，投资小，建议可以找威客代刷）网络上进行食品安全讲座（权威，真实，加大可行度）论坛推广（传播面广，花费小）进入各大院校，公司，超市，主页留言推广主页进行分享宏源农业科技有限公司营销策划（二）农产品和其它的产品给人的感觉是不同的，它一般不用写生产日期，保质期，构成材料等，所以农产品的销售很难给人以专业化的印象，这是难点，也是机遇，我们要把水果蔬菜看成是和超市货架上的其它产品一样，进行专业化操作，所以，方案总的精神就是销售专业化，服务温馨化，打造顾客的私家菜园。 首先，要建立自身的专业化特点，给顾客留下直接印象的特点，而不是让顾客简单的认为是“卖菜的”。 在当今食品安全突出，物价上涨的形势下，再结合公司的特点可打出安全、绿色、价廉三个口号，以确立自身形象。 在销售中分网下的现实销售和网上销售 一、现实销售 1、首先要注重建立自身的品牌效应，公司要做好logo标志，无论是在网上还是网下都要宣传自身的品牌，在起步之初就要注重打造自身的品牌形象。 2、卖菜也要做广告。 在竞争日益激烈和食品安全突出的市场环境下，在有强硬品质的前提下，也要做广告，让市场知道这个品牌，知道有一个公司的水果蔬菜是可以放心的。 要大力宣传以安全、绿色为主打的主题。 可在当地电视台作广告，本地电视台一般收费不高，本地人看的多，以实地田间内容为主，宣传耕作过程，讲述是如何保证安全的，让受众有个清晰直观的认识，给出郑重承诺。 制作海报。 制作小台历，在空白部分印上各种水果蔬菜的营养价值，宜食方式和人群，禁忌等等，赠送客户以增加实用性。 3、在具体销售中将预定销售区域分片划区，每个区域确立一个销售点，资金允许可以自己租赁摊位，不允许的话可联系当地大超市作为指定销售点，尽力减少中间环节以降低成本。 把水果蔬菜也看作产品，要有促销，有天天特价，甚至可有满多少元送多少元等活动。 4、建立销售记录监控网（可找专门的公司作，现在这门技术不新鲜，不会太贵），随时监控各地销量，库存量，不仅可写期查看各处销售情况，及时发现销售不佳地区查找原因，而且可以对库存不足地区及时快速直接的补充，以减少运营成本。 5、在公司的蔬菜园地内规划一些地区开放，建立自助游项目，让百姓进入田间地头亲自动手挖菜的乐趣，挖出的菜以普通市场价或少加点价卖出（注意，这项活动本身已经节省了摘菜的人工费和运输费，千万不可多加价，否则将失去优势）。 同时，也可规划一些区域让市民“认领”，作为他们的“私人菜园”，当然要收取一定费用。 二、线上销售 1、建立自己的网站，详细注明公司蔬菜的各个区域销售点，当天的销售价格，特价菜等内容。 实时明了，可以给市民专业化、负责任的印象，同时也便于监控各个销售点，防止私自涨价，破坏公司形象。 2、建立微博销售，将当日的水果蔬菜的品种，价位每日更新，并附加一些如天气等温馨小提示。 3、建立电话销售网络，主要是分电话订购和送货上门两个方面。 （1）电话订购。 主要针对上班族，他们平日要上班，做饭时间少，他们可通过电话订购所需的水果蔬菜，由工作人员好，在上班族下班后可直接取回，在规定时间不取则取消定单。 这需要一种信任，日积月累建立的信任，要让他们感觉有家人的感觉，长时间后可以直接付钱走人，不会怀疑缺斤少两，在初期宁可多费些人力物力也要把牌子打出去。 （2）送菜上门。 主要是针对行动不便的老人。 由他们电话订菜，我们送菜上门，当然也是增加了成本费的。 现在的老人大多不缺钱，他们缺的是行动的能力，缺的温馨的服务，此举带有公益性质，如果做的好相信公司的声誉会很快上升。 Ps:对于一些经常订购的客户，要留心他们的饮食习惯，甚至建立档案，可在长期工作中减少许多麻烦，增加温馨感，也可在必要是向他们推销他们喜爱的食物。 三、对于长途贩运对于长途贩运要的是快速，最好能建立自己的长途物流体系，24小时随时发货，仅此一项足以建立优势 四、对于院校机关食堂对于这种公众食堂，食堂经营着最担心的安全问题，酒好就要拿出酒好的证据，在公关时要尽可能多的提供自己的安全证书，有必要自己主动做一些规定外的认证，其它的诸如价格之类的公关。 宏源农业科技有限公司营销策划（三） 1、职能部门的设立及功能物流部蔬菜产品的配送（暂时不用考虑），以后配主管一名，接单员若干，司机若干，随车人员若干财务部公司账务的运作，以后考虑会计一名人力资源部公司人员业绩考察、提升、招聘等人事职能业务部新业务的拓展、公关以及已有业务的维护配主管一名，按地区设个区域业务经理职能部门运作流程业务员负责跑市场接单，订单汇总后交各区经理再交至业务部主管。 -业务部主管将订单交至财务部盖章并记录生效后交由物流部配送发货。 -业务员催款会账到公司，统一交至财务部。 2、营销网络运营以公司及蔬菜基地为中心考虑交通、价格、市场竞争程度、市场熟悉程度向有利发展的地区辐射业务圈。 在条件允许且有发展潜力的地方设立农贸市场，派驻市场管理人员。 组织蔬菜的买卖业务。 在已有农贸市场的地方设市场观察业务员，向商户拓展业务，联系订单并负责款项的收缴。 设蔬菜直营超市，在大型