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文档简介
1 / 9 看车团工作方案 “零距离看车团”策划方案 专业购车指导 全程免费看车 参加赠送礼品 购车就送购车基金 活动背景 汽车看车团是一种新型的汽车消费模式。作为一种集体化看车、深度对比、购买行为,可让消费者对车型更加了解,获得比平时更大的优惠,买到一辆称心如意的“座驾”,应深受广大消费者的喜爱,其原因综合为以下几点: 1、省钱 将有相同购买意向的消费者组织起来,向车商进行大宗购买,将原先购买的被动权转为主动权,改变消费者行为中的弱势地位, 不但能够最大程度的节省成本,而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的位置,享受到更还的服务。 2、省时 看车团所提供的“被看”商家均是车市的知名品牌经销商,避免购车者自己东奔西跑选购的麻烦,节省时间、节省精力。 3、省心 通过汽车团集体看车,不但能够最大程度的节省金钱和时间成本,而且在出现质量和服务纠纷时,更可以采用2 / 9 集体维权的形式,使问题以更有利于消费者的方式解决。 活动介绍 “零距离看车团”是许昌电视台零距离栏目联合许昌电视网策划 组织的集体免费看车活动,通过电视、网络双渠道的推广宣传, 组织有购车意向的消费者搭乘免费看车直通车到许昌各 4S 店,为广大车友提供一个看车、选车、购车的互动交流的平台。针对看车消费者的服务也一律是免费和无偿的,“看车团”以其为购车者提供的无限便利,使得原本复杂的消费变得轻松。 看好车、选好车、买好车,是许昌电视台零距离栏目“看车团”活动的宗旨,也是我们为大家服务的目标。通过许昌电视台零距离栏目、许昌电视网强势投放广告,使得本次活动关注度极高,促使车友在网上报名、咨询活动具体情况。 1、本次“看车团”作为旺季销售前做最后的铺垫,最低的价格,最高的性价比,直到您买到合适自己的车为止。 2、活动目的:媒体带领车友看车、选车、购车、砍价,促进 4S 店销售。 3、参与人群:网上、电话报名参加活动有购车意向的朋友。 活动亮点 “零距离看车团”最大的亮点,在于我们找来了强3 / 9 有力的“外援” -XXXX 公司,将为参与活动的每位购车客户提供 1000 元购车基金,在客户交车时,由零距离记着和“外援”共同交给购车客户。 同时,将联合与汽车行业相关的商家 赞助礼品,每位购车客户均可获得。另外,每团购车客户除了获得礼品、购车基金外,还可参加本次看车团的抽奖活动,抽出 3 位幸运“团员”,并颁发奖品。 宣传推广方案 1、许昌零距离栏目开设“看车团”专栏,制作宣传片在节目中 播出。 2、在栏目中提前发布本周将要看的车型、优惠政策,及实时报名人数,跟踪报道。 3、许昌电视网制作首页专栏、发布车型、优惠信息,增设网上报名。 4、利用许昌零距离论坛、微信、微博、 qq 群发布活动内容,进行团员招募。 看车团行程安排 1、上午 9:00 许昌电视台门前集合,乘坐免费大巴到约定 4S 店 2、到车内签到并领取媒体赠送礼品、本次将要看的车型资料,并由 4S 店工作人员讲解品牌、车型。 3、到店后销售人员带领客户看车、试驾,并详细讲4 / 9 解车型性能等 4、统计订车客户、公布优惠政策、砍价 5、购车客户发放礼品、购车基金 6、中午提供免费午餐 为了更好的服务“看车团”、车商,提高“看车团”的订单量和消费者满意度,建议各经销商拿出最优惠的价格、最吸引 人的政策配合“看车团”活动。 比如: 1、可举行认筹活动,交 100 抵 1000. 2、精品特价销售,加 1 元送保养 1 次、装饰 1 件或者 VIP 保养卡一张等等。 “看车团”招募方案 疯狂看车团许昌首航,火热招募进行中! 许昌零距离与四种最紧俏经济型轿车品牌 4S 店强强联手,倾情钜献! 十月主打: 性价比之王 XXXXX 口碑之星 XXXXX 时尚新秀 XXXXX 英伦潮牌 XXXXX 参团即享:签到礼人 人有份!免费午餐与饮品!免费大巴全程接送!超低内部“媒体价”!更有汽车专家现场解说紧俏车型,让您把车看的明明白白! 我们的目标就是超低价!人数越多价格越低!一定5 / 9 比自己单独去买要便宜! 郑重承诺:单一品牌的意向明确客户多于 5 人,购车咨询网即会为大家获取更加优惠的内部“媒体价”! 所谓媒介价就是 4S 店专为合作媒体提供的内部特价,且此特价普遍低于用户自己探寻到的优惠价格。 为什么要参加疯狂看车团? 参加疯狂看车团,您可以免受多家 4S 店东奔西走、反复看车的劳顿;省去选车纠结、砍价困难的辛劳,团结大家的力量,维护集体的利益。你买车,媒体帮你来砍价,让你用最少的精力和最低的价格,体验最省心的购车服务! 看车团活动规则: 1、我们将在报名截止后 2 个工作日内与您联系,确认最终参团意向; 2、请车友严格遵循活动流程单,以保证各项内容的顺利完成,如有特殊要求,请提前与车导协商; 3、为了保证准时出发且不耽误其他车友的宝贵时间,请各位车友千万要守时哦!如有车友迟到,请自行前往第一家 4S 店集合; 4、看车团为您提供免费大巴以及免费的中餐与饮品; 5、试驾车友请带好驾驶证或复印件,每人仅限试驾一次且驾龄满一年以上; 6 / 9 6、请参与活动的车友,积极配合签订看车团协议,否则视为自动放弃参与活动资格; 7、到店期间顾客较多,请看管好随身物品,以免丢失; 8、购车咨询网“疯狂看车团”活动全程免费; 9、本活动的最终解释权归购车咨询网所有。 胶南汽车网 看车团购活动策划方案 看车团注意事项: 1、提前约 好参加看车团的车友一定要提前安排好时间,防止由于时间的问题或者是其它的原因不能准时参加。 2、因为参加看车团的车友很多,所以大家一定都要准时参加,这样不仅能给各位车友提供更多的交流时间而且能为砍价腾出更多的时间。 3、我们要强调的是:根据经验,看车团的人数越多咱就会得到更多的优惠,每位车友都代表着一份力量。所以千万不要因为你的缺席而丢掉一次价钱更低的机会哦。 胶南汽车网看车团报名须知 1.参加团购团友请在报名表内认真填写个人信息,以及欲购车型详细信息,以便我们 与您有效沟通。同时,我们将在活动举行前至少一个工作日与您联系。 2.本网站将选择在口碑好、厂家直接授权的经销商7 / 9 处举行看车活动,保证质优价廉。团友可以在本地市场调查欲购车型行情,做到团购时心中有数。 3.团购价格与组团人数、车型、车市有关,一般比个人购买的最低价格优惠 500-2000 元左右;同等条件下,参团人数越多,团购价格越低。 4.本活动的解释权归胶南汽车网所有。 郑重承诺:本网站绝不向任何赢利性机构泄露您的宝贵资料;参加我站团购活动不收取网友的任何费用; 团购活动将由胶南汽车网看车团专职人员负责。 爱威海看车团活动方案 目的: 服务爱威海网网友,方便网友看车、购车,按网友需求安排看车计划。 品牌选择: 根据网友要求、爱威海网、汽车 4S 店协商确定,每次 3 各品牌左右 活动费用: 对经销商与网友不收任何费用 活动时间: 11 月 26 日 口号:省时,省心,省钱 省时:爱威海免费提供接送至 4S 店看车试车选车 省心:爱威海提供省心的购车方案, 解决购车过程中各种问题 省钱:优惠的价格, 4S 店积极提供针对爱威海8 / 9 看车团的优惠折扣 爱威海看车团选定品牌经销商须遵守以下约定: 1、 店头设置拱门、条幅或 LED 显示屏,欢迎看车团成员,内容需体现爱威 海免费看车团字样。 2、 为看车团成员设置看车、购车专区,制定购车政策,准备礼品、音响活动 物料,提供水果、点心等服务。 3、 4、 为看车团成员提供优质服务,细心讲解与导购,并且安排好试乘试驾车辆。 本活动为方便网友看车,以看车试驾为主,经销商可自行安排团购优惠政 策促成意向客户,促销政策必须保证当月最低购车价格。 5、 6、 7、 对于爱车团所售车辆,必须保证质量,积极完成新车交接工作。 对于因客户购车产生的纠纷,爱威海不负任何责任。 活动商家可在当天邀约客户做其他活动,爱威海网配合参与,不干涉。 爱威海网所做工作: 1、 2、 爱威海看车团的人员召集、接送工作
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