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【精品】海景世博春城策划 世博春城（暂定名）项目定位初案引子天宏业公司立足武汉，专业从事房地产全程营销策划及销售代理，天宏业秉持着一贯的职业态度，尊重开发商的利益，实现共赢，在实际操作过程中，努力寻求最佳的工作方式，提高工作效率，寻求最有效的营销策略，优化策划团队，以期项目达到最佳的销售业绩。 结合前期对项目的理解，天宏业公司针对本案的项目定位提出的初步想法与观点，与贵司共同探讨，希望在沟通与交流的前提之下，本案项目定位及策划思路能够进一步细化完善，并最终制定执行方案，且在后期的实际操作中会有愉快的合作。 武汉“世博圆”地点东西湖会期xx/5/1-xx/12/1名称海景世博春城主题世博春城，让生活更美好类别品质生活类总面积约1000亩参加者想拥有一种更时尚生活方式的人参观者投资成本第一部分项目定位 一、项目主题定位 1、主题形象及发展理念世博春城，让生活更美好；世博春城，领略世界生活风光；武汉大型文化、园艺、滨水社区；水秀、花香、四季如春的居住环境；建筑、景观、让世界瞩目的生活空间。 基于以下特征城市郊区的生活居住环境，滨水、洁净的空气，低密度的住宅；世人皆知的园艺、建筑、生活品位；环境、科技、文化、艺术、园艺、建筑等的集大成者；明快俊秀的外立面现代感强、形象感强的建筑造型富有品质感的建筑造型 2、案名首选案名海景世博春城备选案名海景世博园海景武汉春城海景四季春城春城海景 3、档次定位武汉市高品质大型园艺特色滨水社区。 4、世博文化”概念引用引入部分“世博文化”的核心元素，提高服务性能达到“世博文化”标准。 针对项目本身定位、后期服务、社区生活品位和生活方式的营造。 1）引入“世博文化”的目的和作用?扩大海景项目的知名度，通过与上海世博会的宣传，通过各类社会公众的参与，使全武汉甚至华中地区进一步了解“世博春城”，这对项目的整体形象塑造和销售业绩的提升有非常大的推动力。 ?带动海景企业品牌的升华；?有利于突出项目的形象档次、营造软硬件的优势；?提升项目纯居住的舒适感；?满足客户对居住物业综合素质的高期望；?通过概念的营造吸引广大客户。 2）引入“世博文化”核心元素主要包括以下内容硬件支持湖面（水文化）；建筑特色；雕塑小品；休闲会所；景观园艺；规划布置；软件支持公关活动通过物业服务的展示 二、项目产品定位 1、楼型建议独栋别墅、联排别墅、多层、小高层 2、主力户型及面积选择户型设计原则舒适，通风采光性好。 具体分布建议如下户型2*12*23*2*23*1*24*2*25*2*25*2*36*3*3比例10%20%30%10%10%5%5%5%面积50-8060-90100-130100-130120-150130-180130-180180以上 3、项目定位支撑点?地理位置优势本案位于城市郊区，距离汉口繁华地段近，配套齐全、交通方便，是武汉市传统的居住地段。 ?项目目标客户集中在武汉市乃至更广，客户属于武汉市多种收入阶层，具有较强的市场承载力。 ?周边项目销售情况良好，对多种价位的物业具有一定的消费能力。 4、产品建议在原有传统建筑基础上进行简单处理能够塑造出很多不同风格的特色产品 (1)景点可以做到以点代面，窥斑见豹的作用。 如江西的特色门楼代表江西的一部分居住文化。 (2)公共部分颜色的处理也可表现出不同的居住风格如灰瓦白墙代表江南水乡特色。 (3)宅前后的小花园篱笆的制作工艺可以做成傣族风格的竹篱笆。 (4) 三、项目规划建议i.规划布局建议规划为多个相对独立的特色风情社区，如东方风情园、澳洲风情园、美洲风情园等。 ii.建筑外立面建议项目外立面体现各个风情园的风格，形成多种文化建筑。 iii.园林设计建议竹园有观赏性强的筇竹、黄金间碧玉竹、滇竹、苦竹等，有珍稀濒危的铁竹、针麻竹、贡山竹、中甸箭竹等，形成日照有清荫，月照有清影，风吹有清音，雨来有清韵的环境氛围。 竹园可划分五个景区竹楼区、竹简区、竹亭区、竹门楼区、竹长廊区。 盆景园盆景园在构筑及铺装方面，大面积采用石材。 建议以毛面石材贴面，白色凸包石贴线角，道路场地以光面五花石及毛面灰绿青石为铺装。 整园以兰、灰、绿、白形成主体色彩，配以银杏、桅子花、竹、杜鹃等植物，进一步强化庭园沉稳、明快的性格特征。 茶园茶园的建设主要有茶文化展墙。 茶文化展墙，展示内容包括茶的起源和发展、茶与文化、茶与民族团结、茶于人类健康、茶的综合利用。 药草园该园设计可体现中国传统的江南园林风格，表现出立体山水画模式，以珍稀、常用中药种植为主。 在布局上以自然式为主，辅以规则式。 力求体现棵棵是药草，株株能治病，月月有花开，步步是景观的建园宗旨。 形成三种景观 1、文化景观精选药用植物，利用阴阳太极药葫芦来体现源远流长的中国传统历史文化及内涵。 2、生态景观根据植物的生态习性进行集中种植，形成特有景观。 3、传统园林景观强调因地制宜，舒卷畅达中，顺其自然，叠石引泉，增加景观的层次感、立体感。 树木园移栽培植各种植物如木兰科种植区、珍稀濒危植物栽培区、经济林区、森林植物种质资源区。 蔬菜瓜果园随着科学技术尤其是生物工程的发展，蔬菜瓜果除了传统的食用价值外，又增添了一项功能-观赏性。 第二部分营销推广策略建议宣传推广内容 一、推广概念区位概念武汉最适宜居住的区位。 生活概念生活的便利等品质概念世界级的生活方式、世界级的品质 二、新闻炒作 三、公关活动A、与上海世博局开展公关活动，设立武汉造势活动；B、征集世博春城标志、吉祥物等活动；C、开展大型世博会主题摄影展；D、世博会知识大奖赛；E、定期要求与世博局共同举办相应公益性文化节事 四、促销方式A、网上直播；B、短信征集C、万人签名活动推广步骤 一、前期强势的营销炒作在项目前提推广阶段，可以通过强式的营销炒作迅速在武汉市树立楼盘的名气，可以举办SP活动，同时配合报纸电视等大众传媒在一段时间进行密集“轰炸”。 二、采取最有效的客户积累手段 1、在项目认购前期，进行营销炒作的同时，进行客户积累； 2、采用认购排号方式，先到先得，排号诚意金10000元（诚意金可退），在开盘当天认购可折抵总房款20000元。 三、开盘前夕的宣传造势 1、进行认购排号当天租用直升飞机进行宣传造势； 2、项目现场及武汉市人流集中的商业中心区同时举行路演活动； 3、认购排号期间连续3天在武汉市主流报纸媒体上刊登整版广告。 四、具有与世博园形象匹配的楼盘包装形象 1、从工地现场围板、楼体包装、销售大厅及样板房均采用统一大气的包装； 2、所有销售人员均按照高标准选取，从形象、气质、职业素质上做到武汉市房地产行业前所未有的一流标准。 五、有效整合传播力往一处使，才能取得事半功倍的效果。 在世博春城的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位。 从诉求内容、诉求风格进行统一的形象包装。 同时，不同广告形式又有各自明确的分工，大众传播广告（报纸、电视等）主要着力营造世博春城浓厚的纯粹的生活氛围，借此让目标受众发现、欣赏并最终认同其附加值。 售楼书、宣传单、软文、展板等则逐一阐释具体楼盘卖点。 主题推广语 1、世博春城，让生活更美好； 2、世博春城，领略世界风光；阐述?满足了目标消费群对生活方式的需求?世博春城的独特生活正是追求居住与生活的真谛?很好的反映出本案的楼盘特色?形成了鲜明差异化的品牌形象品牌传播定位世博春城世博园的悠闲生活这不是叫卖产品，而是一种生活方式。 时下的房地产广告中，都在竭尽全力地卖产品、卖景观、卖配套、卖环境，但这些物质的因素越来越有趋同的势头，很容易被人轻松效仿。 因而真正成功的地产项目，应该站位更高，不卖产品，而销售一种生活态度，这是彻底摆脱竞争和超越对方的唯一之路。 世博春城生活方式是什么？世博春城是生活方式是一个名词，对这个名词最简练的解释就是富足、优雅、滨水的休闲生活。 结合波托菲诺楼盘自身定位与传播定位和目标消费群从生活方式进而生活态度，得出的广告口号是生活格调质朴的浪漫，自在的优雅广告释义 1、“生活格调”的提出具有一种大气一种强势性，表明了“生活格调”与其他生活相处的与众不同，突出其唯一性。 2、“质朴的浪漫、自在的优雅”是对“生活格调”界定。 在人们心中，浪漫多为奢华的，而的浪漫是一种质朴的浪漫，更加合乎人性。 优雅界定为一种品位的生活方式，但人们的优雅多受繁文缛节的限定，很难自在享受，但“生活”的优雅是一种“自在的优雅”，一种更加合乎人性的优雅。 “浪漫、优雅”界定了消费群的身份是成功人士；“质朴、自在”突出了“生活格调”的与众不同（唯一性）更加合乎人性。 3、合在一起作为广告语，在传播推广上具有独特性、强势性，“生活格调质朴的浪漫自在的优雅”。 且界定清晰，颇具戏剧性，可充分体现生活与众