Unit-3-trade-sPPT课件.ppt

Unit5 L1 FormsofInternationalTrade Inwhichmethodscouldyourproductsorfirmsenterintoforeignmarket ExportingLicensingandfranchisingForeigndirectinvestmentTradingcompanyIndustrialcooperationTheturnkeyproject 1 WaysofExporting Direct Directsellingmeanshavingdirectrelationshipbetweenarepresentativeoftheexportingcompany whetherheistheexportmanager atravelingsalesmanoranofficerofabranchorsubsidiaryabroad andthebuyer Indirect Agency1 commissionagent2 soleagent3 generalagentDistribution1 fixeddistribution2 soledistribution 2 Forbetterunderstandingofagency 出口代理制解析出口代理是国际贸易中通行的一种贸易方式 它是指代理人按照委托人 被代理人 的授权 以代理人的名义 与第三人之间订立合同或实施其他法律行为 而由委托人直接负责由此产生的权利和义务 通俗点说 就是外贸公司与生产企业签订代理协议 以外贸公司的名义出口 外贸公司提供代理服务并获取代理服务费 而生产企业承担相关的法律责任和风险 当然 也享受出口退税 与收购制相比 在代理制下 外贸公司只承担具体的出口业务流程而不掌控出口渠道 价格 在国际贸易中 代理制是普遍采用的贸易方式 日本的外贸代理额占外贸进出口总额的80 左右 国内有7000多家代理机构 像德国这样产业跨国集团公司实力很强的国家 也有30 的国内外贸易是通过代理公司进行的 代理公司多达6000多家 代理制比起收购制有它特有的优点 主要表现在 对外贸公司而言 由于只负责具体业务流程 不承担法律责任 能减少风险 不占用或少占用资金 对生产企业而言 由于外贸公司只收取代理服务费 透明价格 过滤了收购制下外贸公司吃差价的情况 可以提高利润 并直接获取国际市场信息 3 Forbetterunderstandingofsoleagent 独家代理是委托人根据独家代理协议 在一定期间 在一定地区内给予代理商代销某种商品的专营权 并按销售额的比例付给佣金 这种贸易方式 称独家代理 委托人与代理商的关系 是委托代理关系 不是买卖关系 委托人自负盈亏 自担风险并不得再向该地区其他客户直接推销该项产品 代理商则以委托人身份与买主洽谈交易 并以委托人名义或由委托人与买主签订买卖合同 在协议执行期间内代理人应完成最低销售额并努力开辟市场以完成协议规定的独家代理业务 4 LicensingandFranchising Licensing thetransferofintellectualpropertyfromalicenserinonecountrytoalicenseeinasecondcountry Franchising thegrantingoftherightbyaparentcompany franchisor toanother independententity franchisee todobusinessinaprescribedmanner 5 Forbetterunderstandingoflicensing 日企紧盯中国家电市场转让核心技术新华网 2002 05 1511 24 05 日立制作所 东芝等日本各大家用电器生产企业为了保持其在中国市场的产销竞争实力 最近相继决定向中国企业转让各自的核心技术 主攻对象是欧美企业可能向中国提供的技术领域和中国企业希望开发的家用电器产品领域 旨在先发制人确保自己的品牌能够委托给中国企业生产 进而控制中国市场 特别是受价格竞争影响激烈的以普及型显像管电视机等为主的对华技术转让将进入一个新的阶段 日立制作所打算尽快在2003年将其大画面投影电视技术转让给中国 转让对象将在其中国制造 销售子公司中选定 具体做法是 每月向中国提供画素控制设备等约5亿日元的基础零部件 然后通过向中国派遣技术人员等开展有偿转让 待中国企业能够自己生产后要求中国企业向日立制作所支付专利费 东芝计划在2005年以前在中国找到空调等三个品种的技术转让对象 其中包括东芝的技术强项压缩机的技术转让 正在与中国大宗家用电器生产企业开展着技术合作的日本松下电器产业决定将其对华技术提供扩大到数字电视机生产技术 三菱电机则正在考虑继其向中国提供电冰箱生产技术后继续提供新的技术 日本各大家用电器生产企业过去主要以合资方式为主开展其各自在中国的家用电器产品的生产活动 由于合资方式从申请到投产至少需要1年的时间 日本企业越来越意识到合资方式缺乏在中国市场的价格竞争力 而且看到欧美企业在积极向中国转让技术 日本企业感到与其利用核心技术独自开发中国市场不如将中国企业作为合作伙伴 用包抄的方式与欧美甚至中国企业争夺中国家用电器产品销售市场更有利 这样比自己利用核心技术在中国建立生产据点来得快 且能够节省数十亿乃至数百亿日元的工厂建设费用 日本家用电器生产企业积极向中国提供核心生产技术的做法将有利于中国企业提高技术水平 这也是日本企业多年来最担心的事情 因此尽管日本家用电器生产企业打出了用核心技术打造中国市场的旗号 但其此次转让的重点仍仅限于与中国生产技术差距不断缩小的白色家用电器和音响影像设备领域 6 Forbetterunderstandingoffranchising 我国已成特许经营体系最多的国家2005 9 7来源 新华网上海频道记者从 国际特许加盟 上海 展览会上了解到 截至 年底 我国特许经营体系达到 个 涉及 多个行业 加盟店铺总数达到 万 已成为世界上特许体系最多的国家 由中国连锁经营协会主办的 国际特许加盟 上海 展览会于 月 日至 日在上海举行 此次展览会吸引了超过 个国内外特许品牌 涉及零售 快餐 休闲饮品 洗衣 家装 家居用品 儿童教育 美容健身 汽车维修 地产中介 经济酒店 数码产品等 多个行业 特许经营在中国经过近 年的发展 市场环境日趋完善 涌现出福奈特仙 华联 仙踪林 德克士 迪欧咖啡 吉的堡 伊尔萨等一批优秀品牌 特许经营作为一种全新的现代商业模式 给中小企业和个人创业者提供了站在巨人肩膀上获得成功的机会 自上世纪 年代进入中国后 涉及行业从最初的餐饮 洗衣等 发展到今天的超市 便利店 医药 服饰 美容美发 家居家装等几十个行业 由于以上海为中心的长三角地区商业繁荣 消费能力旺盛 当地居民的创业意愿强烈 许多海外特许品牌都把这一地区作为进入中国市场的首选之地 据悉 在这次展览会上 来自美国 德国 法国 新加坡等国的一批知名特许品牌齐齐亮相 海外品牌的比例达到 美国展团中 包括了世界第二快餐品牌 汉堡王 美国最大的经济型连锁酒店速 等知名品牌 7 JointVenture DirectInvestment JointVenture whollyownedforeignbusinessDiscussion1 ThedisadvantagesandadvantagesofJointVentureandwhollyownedforeignbusinessDiscussion2 IfyouwereaforeignerwhowantedtoinvestinChina whichformyou dliketoselect 8 TradingCompanies Definition Largeinternationalwholesalers theyofferconsulting marketresearch advertising insurance productresearchanddesign warehousing andforeignexchangeservices Thinkitover Howdifferentarethetradingcompaniesandagents 1 TC largerscopeofservices2 agents sellproductswithoriginalnames oppositetoTC 9 ContractManufacturing Definition seepage6 Afirmmaycontract bytheoriginalcompany ExampleofCM OEM OriginalEquipmentManufacturer 10 OEMofContractmanufacturing OEM中国制造要走出的怪圈中国罐头工业协会会长梁仲康日前在行业研讨会上指出 目前 中国除了少量出口罐头用自己的品牌外 大部分出口罐头都是定牌加工 OEM 尤其是发展较快的罐头品种 如桃罐头 橘子罐头 几乎是百分之百的OEM 世界著名的罐头品牌也多数在中国定牌加工 据介绍 目前中国罐头行业中 拥有自己品牌并能以自己品牌出口或在国内市场形成一定知名度的企业仅在5 左右 拥有自己的品牌但仅在国内某一地区有一定知名度的企业接近15 剩余的80 的罐头企业基本无自己品牌 梁仲康对罐头行业的发展现状表示担忧 他强调指出 OEM是低利行为 企业只有拥有品牌才真正拥有市场 如果企业只做OEM 将会影响企业发展后劲 丧失可持续发展的能力 出口产品主打定牌加工其实 OEM现象不止出现在罐头行业 随着中国进一步的对外开放 中国廉价的劳动力 较高的生产率和潜力巨大的市场空间 吸引着越来越多的世界著名厂商通过与中方合资生产 或由中国厂家贴牌生产 OEM 将生产转移到中国 使得中国正在成为全球生产的 大车间 从GE到LG 从松下到东芝 从西门子到伊莱克斯 从飞利浦到惠而浦 从金利来领带到耐克运动服装 当今世界几乎所有的名牌都有产品在中国生产 在大多数人看来 国内做OEM企业应该是中小企业 但记者在调查中了解到 事实并非如此 一些大型 甚至行业排头兵企业的出口产品也多以OEM为主 格兰仕集团公司主管OEM的负责人告诉记者 目前格兰仕向国外近百家公司提供微波炉OEM合作生产 据这位负责人透露 目前国外不少名牌空调 彩电 冰箱等产品是由中国企业为其定牌生产的 11 Continuing 不要沦为跨国公司的制造车间有专家预言 在未来几年内中国内地将成为全球OEM生产基地 到2005年 中国内地将可以从全球的OEM市场上获得1万至3万亿元的业务 这样的预测是有依据的 首先 中国人力资源丰富 其二 中国的生产制造能力很强 这对国外厂商来说是非常具有吸引力的 中国的厂商一旦形成大规模生产的能力 适应了OEM市场运作 中国成为OEM生产基地则是顺理成章的事情 但是 让国人引以自豪的中国制造是以这样的方式进入世界各地 这似乎并不是一件尽善尽美之事 中国家电工业协会理事长霍杜芳在分析家电行业出口现状时指出 尽管家电行业在中国属于市场化程度最高 最具国际竞争力的行业 但是真正的自有品牌出口额却微乎其微 而且其占据的也是国外低档产品市场 近年来有企业开始尝试将出口