一卡通产品销售技巧PPT课件.ppt

一卡通 销售技巧之一 1 一卡通行业趋势 1 物联网的高速发展2 国家信息产业部高度重视3 未来中国企业的规范4 物联网是个人 集体 社会 全球发展的必然需求5 我们必须先做好物联网来临的一切准备6 我们必须先做 云计算 来临的一切准备 2 一卡通包含领域 停车场系统门禁 考勤系统消费系统巡更系统电梯控制系统通道管理系统水控系统会议签到系统医疗保健系统公交 银行系统 3 一卡通卡片的分类 ID只读不写IC可读可写有源卡卡厚且贵 带电池 读卡器便宜无源卡卡薄且便宜 读卡器贵布线方式 485 422 IP 4 停车场智能收费系统 5 报价技巧 报价方案 报价要做漂亮封面要做现场彩色效果图 施工图如何看不同的现场并讲解画出草图不摸清情况不轻易报价在没把握的客户要摸2条内线人该说到给对方好处时一定要说 不要说具体数字还需关注同行有哪些不轻易降价 可增加附加值 6 让他做的理由 增加停车收入防止保安贪污的漏洞增加小区档次及管理水平为不交物业费的业主设坎 可增加门禁等 施工简单 用吐票或IC卡可不布线 付款有按揭 先付定金 后收停车费 原已经有装过系统的社区 只需增加我们的卡座就可以远距离读卡 7 客户常问的问题 1 最简单的系统多少钱 一套多少钱 我们需反问2 你们产品有什么优势 答 工厂实力 研发实力 检测设备 资质证书 比同行3 当地有没有工程案例 4 你们质量怎么样 答 检测设备 ISO质量体系执行 元器件都是进口 电机 元器件和捷顺都是同一供应商5 你们的售后怎么保障 8 我们需反问客户的问题 停车场系统 1 是否需要对外来车辆收费2 读卡距离需要多远 5 10CM 60CM 1 2米 3 15米 有源 无源3G3 有几个出入口 出口与入扣之间距离有多远 要几台电脑 4 是否需要图像对比 自动吐卡 语音提示 中文显示 等5 吐票可以不要电脑收费6 纯车牌识别加远距离 9 我们必须学会做 1 看现场2 做方案 报价3 画平面草图4 照相现场5 算线材费用6 安全岛几种及布线 10 如何找到要找的人 一 找场所 1 新小区 别墅 广场2 旧小区 旧写字楼3 集团总部 工厂总部4 大型酒店 电影院 娱乐场所二 找人1 先找现场负责人了解情况 物业主任 经理 保安队长 水电主管2 再到集团总部找 总经理 采购经理 老总助理 工程部主管或其它 11 常见得几种布线 线材规范 电源线 3芯X1 5平方传输信号线 4芯X0 5平方的屏蔽线 抗干扰 RVVP4X0 5 光纤1 标准1进1出 在同一大门 2 1进1出 进口在前门 出口在另门 3 1进1出 在同一大门 共用1台道闸 4 2进2出联网 摄像收费 两个门以上 5 刷卡电动门6 单通道 红绿灯7 光纤 超过150米 12 常见的安全岛 尺寸几种 1 宽 1 2 1 5米x长4 5 5 5米x高15Cm 30Cm 标准1进1出 中间放岗亭 视岗亭大小定 2 宽 0 5米x长2 5 5米x高15Cm 30Cm 标准1进1出 中间无岗亭 3 宽 50Cmx长x长50Cm高15Cm 30Cm 1进1出进口在前门 出口在另门 13 业务成功靠 1 腿 勤 2 嘴 甜 3 多动 脑 4 永不放弃 14 每次见客户前驻足30秒 1 问自己要达到何种目的2 哪些必须讲到 问到 哪些是我们的劣势不能去提 要设