已阅读5页，还剩15页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
专业销售流程培训教程 陈玉良 1 让我们这样来做销售 2 客户采购要素分析 采购不是无意识的行动 是理性的购买决策 五大要素影响着客户的购买行为 需求 look 3 潜在客户收集分析 4 培养客情建立信任 5 挖掘客户多层需求 改善设备环境延长寿命 开关柜保护集成功能 6 产品推介展现价值 Advantage Evidence 选择我没错 Text Benefit Text Feature Text 7 赢取订单获取承诺 订单在这里啊 缓兵策略把握价格调整及供货时间 使用拆分法阐明价格基础 使用选择法索取订单 学会识别购买信号 承诺客户留有余地 价格谈判守好防线 买豆浆别忘记加鸡蛋 鱼漂下沉立即收杆 8 回收货款 风险意识 催款计划 保持一定催款频率 客户永远把钱给那个催的最紧的客户 表面是跟客户要钱 实质是跟催款对手要钱 9 售后跟踪 询问货是否收到 是否影响客户生产 安装使用方面是否有不明白的地方需要帮助 跟销售人员说操作方面的话题 便于他服务于自己的客户 请求客户推荐本地区其他客户 到货情况 安装使用 转介销售 10 客户维护 11 销售全景透视图 需求 价值 价格 使用 资料 信任 12 Diagram 13 Diagram 14 ProgressDiagram Phase1 Phase2 Phase3 15 BlockDiagram TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT 16 Table 17 3 DPieCha
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025版企业税收筹划与财务优化咨询合同
- 2025年度大学生创新创业实习基地合作协议
- 2025版石子买卖合同标准文本
- 2025版挖掘机运输与现场安装指导合同
- 2025版智能热水器远程监控与紧急维修合同
- 河北省安平县2025年上半年事业单位公开遴选试题含答案分析
- 2025版砂石厂爆破施工安全培训与考核合同
- 2025创业项目网络直播带货渠道合作协议
- 2025年度道路照明施工总价合同模板
- 2025年智能物流仓储系统供货与运营管理协议
- 2025年小学道德与法治学科教师专业素质真题考试试题及答案
- 化工机械法兰连接课件
- 2025年事业单位工勤技能-河南-河南农业技术员一级（高级技师）历年参考题库含答案解析(5卷套题【单选100题】)
- （新教材）2025年秋期人教版二年级上册数学核心素养教案(第2单元)（教学反思有内容+二次备课版）
- （高清版）DB34∕T 5154-2025 基于云制造的工业互联网架构要求
- 党校中青班入学考试试题及答案
- 三支一扶培训
- 2025年中国儿童游乐设施产业深度调研与投资机遇研究报告
- 新生儿42天体检要点解析
- 2025年园林绿化养护管理方案范本(四)
- 煤矿联网课题题目及答案
评论
0/150
提交评论