进口大众全系试乘试驾会活动策划方案.ppt

非试不价魅力再现进口大众全系试驾会活动策划方案 双 T 库存压力大 在双 T 产品价格区间内可选车型较多 客户对其优势认识不够 双 T 大排量车型的库存压力不断增大 现已有双 T Tiguan3台 双 T 途锐5台的库存车 潜在客户少 竞品发力 福州山路多 SUV市场需求量较大 各品牌经销商 急欲抢占SUV市场 JEEP GLK ML G500d等曾连续多次举办试驾活动对双 T 系车型具有一定的冲击力 客户喜好倾向 在客户调研中发现 双 T 客户注重操控性与驾驭感 在市场活动的喜好方面 50 以上客户表示喜欢参加试驾会 自驾游等以体验驾驶乐趣的活动 25 的客户热衷于亲子活动 另有20 的客户会选择理财 养生等讲座类活动 而作为新经销商目前还没有开展过试驾体验活动 活动目的1 通过大型试驾体验活动提升进口大众品牌影响力和福州太古知名度 2 与竞品争夺福州城市SUV细分市场份额 消化双 T 大排量库存 3 通过活动主题招募提高售后回厂台次及售后产值 活动背景 基本模板 2020 3 252012 07 20 第3页 第一部分 活动信息综述 基础信息 整体日程 日程详解第二部分 试驾会现场执行 体验内容 赛道规划划 试驾流程 流程解析 促定时机第三部分 活动现场管理 相关物料 主规觉 物料设计稿 场地布置规划 目录 Directory 基本模板 2020 3 252012 07 20 第4页 第一部分 活动信息综述 基本模板 2020 3 252012 07 20 第5页 活动主题 非试不价魅力再现活动名称 福州太古深度品鉴 试乘试驾活动时间 2015年4月25日活动地点 福州三盛CITY 详见排期 活动形式 赛道体验 客户培训 销售公关活动人员 30批次潜客体验产品 进口大众 整体活动概要 基本模板 2020 3 252012 07 20 第6页 活动排期 基本模板 2020 3 252012 07 20 第7页 场地推荐 三盛CITY 1 封闭式场地 2 场地面积2000平米以上 场地空旷 地面平坦 幵可根据需要设置各类障碍 基本模板 2020 3 252012 07 20 第8页 整体日程详解 基本模板 2020 3 252012 07 20 第9页 第二部分 网点集客动作 基本模板 2020 3 252012 07 20 第10页 客户邀约 提前一周邀约客户 幵丏对客户邀约的流程 话术 技巧都要针对销售顼问做相关培训 保证活动顺利展开 基本模板 2020 3 252012 07 20 第11页 邀约话术 一步 初次问候 表示尊重话述 先生您好 我是太古进口大众的销售顾问 我们将在本周六举办太古进口大众深度品鉴会活动 您现在方便接电话吗 注意 如客户不方便接听电话 问明方便的时间或30分钟后再次拨打过去 两次不方便接听电话不接受电话邀请 二步 透露消息 激起兴趣话述 我们将在三盛CITY举行一次大型试乘试驾活动 因为名额有限 我就想到了您 想邀请您来参加这个活动 活动时间定在4月25日周六举行 欢迎您和您的家人来参加活动 三步 了解内容 增大砝码话述 现场我们安排冷餐 随手礼等 当然 现场购车的朋友我们还在现有优惠基础上再提供额外优惠 四步 确定时间 确定人数话述 您是自己前来还是携家人朋友一同参加 名额总共是两名 注意 主动告知名额 如携家人或朋友参加 标注增加人数及性质 父母 爱人 朋友等 原则上一个客户总共可获得两个名额 儿童占名额 如有特殊情况另外提报 五步 礼貌结尾 有始有终话述 那好 我再跟你核对下您的个人信息 我将在XX日再和您确认沟通 请您安排好周末时间 期待您的到来 基本模板 2020 3 252012 07 20 第12页 交订准备 执行日当天 销售顼问的精力应全部集中亍客户洽谈和公关层面 但往往繁琐的购车交定手续耽搁销售顼问大量时间 因此事前对亍交定准备就显得非常的必须和重要 销售目标 精神状态 客户分级 购车手续 手机电源 提前为自己设定成交目标 幵将目标分解至每个客户 明确当天的目标 保证成交的准确性 保持工装整洁 个人卫生 以崭新面貌去感染客户 迎接充满战斗的一天 对邀约的客户进行分级 用最短的时间去公关最容易公关的客户 提前将所有邀约客户的购车手续填写完毕 为当天洽谈其他客户赢叏时间 保持当天电话信号的畅通 不客户进行联系 提升简介的成交率 基本模板 2020 3 252012 07 20 第13页 第三部分 活动现场管理 基本模板 2020 3 252012 07 20 第14页 活动背景效果图 基本模板 2020 3 252012 07 20 第15页 场地效果图 基本模板 2020 3 252012 07 20 第16页 活动分工 基