笔试面试技巧

1 / 24 笔试面试技巧 自我介绍 尊敬的考官，您好！今天能够站在这里参加面试 ,有机会向各位考官请教和学习 ,我感到非常的荣幸 . 我喜欢学习，学习可以丰富自己的内涵，与客户有话题可谈。 喜欢运动，可以使我身体强壮，精力充沛，许多时候不仅是智力的比拼也是体力的比拼 喜欢分析问题，思考问题，寻找解决方案，可以提高自己的分析判断问题能力，及解决问题的能力。 更喜欢交流分享，在交流的过程中可以激发出灵感，是我们一起得到提高，分享可以增长见闻，同时是一件非常快乐的事。 我喜欢销售这个工作，会有许多与人交流、合作、谈判的机会；使自己可以有机会结识各个方面，各个层面，各种知识背景的人士；能让自己在工作中不断提高自己的分析能力、交际能力、谈判能力，协调能力；有更大的机会在给公司创造更大的效益的同时实现自身价值。 非常感谢您二位能花时间耐心的听我做自我介绍，谢谢！ 要问的问题：想知道公司的文化氛围是一种什么样子，培训体系更详细的信息， 2 / 24 笔试题 1自己的强项： 分析能力 : 能很快的把一个复杂的问题，经过梳理，变得 简单化、规律化，从而轻松、 顺畅地解答出来。在自己擅长的领域里，有着独到的成就和见解。 沟通能力 : 思维清晰，能有效地收集信息，并做出逻辑的分析和判断；并能贴切地表达出自己的思维过程和结果。 2 弱点： 知识储备和实践经验不足 计划：首先认清自身水平，然后切实可行目标，然后进入一线销售岗位 1. 多读有关经济、销售方面的书籍、杂志，增加自己对行业和销售知识的了解。尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，丰富自己的内涵和见闻。在拜访客户时 这些往往是最好的话题。 2. 学习销售技巧和商务礼仪。 3. 不断练习自己的判断力 4. 不断练习分析能力。 5. 提高交流能力，能直指核心。 6. 学会了解客户，分析客户心理，并尽最大努力满足他们的需求。 预期结果： 3 / 24 很强的分析能力，判断能力，交流应变能力，和客户建立良好关系的能力。是自己在销售过程能游刃有余。不断保质保量完成甚至超额完成销售目标。 3如何体现管理能力： 首先知道对谁负责，他想要的目标是什么；然后熟悉本系统 各部门负责人，交流沟通了解他们的想法，同时明确让他们知道应该达到什么目标；从下属中发现能者，让他成为自己的帮手，传递信念，激发大家的活力，使工作在团结和谐的氛围中进行，使任务保质保量完成。 谁制定？这是管理者的能力，谁执行？这是管理者的执行能力，能不能执行，这是管理者教育能力，如何控制？还是管理者的体察能力。总之，我的观点是，没有目标，那是管理者的问题，目标没有实现，那是管理者的问题，事情没有做好，还是管理者的问题，只要下属犯了错，也是管理者的问题。所以，一个好的管理者，首先要告诉自己，不在其位， 不谋其事，身在其位，必负其责。你就是这个管理团体在工作方面的一切的一切。责任很重大，没有任何理由可以让你有借口。这是心态，或者叫管理者意识。 像一只狼一样战斗。把握以下几个原则： 1 知道你是向谁负责的； 2 他想要什么样的结果； 3如果他没有告诉你来的原因，那你就的影响他，未来你要帮他做到什么样子； 4 他最在意的就是你要发扬或者打击的 54 / 24 让他舒服起来。只有完成了这 5个，你才可以开始下面的行动，因为你已经有人真正的支持理解你了。再然后就是以下五原则 1，了解其他部门的主管 2，与他们一 起交流，甚至一起吃吃饭 3，弄清楚何可为之，何不可为之 4，他们想要什么 5，让他们也舒服起来 再再然后应该是以下原则了 1，从下属中确认能者 2，给他机会，让他成为你帮手 3，收拾一个不明实世的笨蛋，杀鸡给猴看。 4，思想改造，告诉大家，什么是你们要做的，什么不是，要做到什么程度我才可以接受。然后请大家出去吃一顿饭 5，工作中一个个私下交流，了解他的能力，为人，态度。 6，传递你的信念，激发他们的活力 7，标新立异，对优秀者的表扬 8，在公司提高你下属的自豪和成就感 9，告诉大家，工作时，钱 不是唯一重要的，成长，友谊，知识。也很重要 10，不要忘记，你应该休息一下了，犒劳一下自己，因为你已经成功了。无论如何，正如荀子的话：不闻不若闻之，闻之不若知之，知之不若行之。 4最得意的一次活动： 2016春季运动会 运动会的主题理念是：运动、健康、和谐、发展 核心问题： 5 / 24 做好项目和时间安排，做好各部门分工和沟通协调 涉及问题： 入场式安排， 比赛安排 出席领导的接待，后勤安排，安保安排，应 急安排 成绩统计录入，颁奖，闭幕式。 各部分工： 组织部 :组织运动员入场，及各班座次安排，观众席卫生纪律检查。 文艺部 :组织观众加油助威，抽出人员做广播员，及时通报成绩。 生活部 :后勤及运动员安全及现场秩序维护。 体育部 :裁判组的监督和参赛人员资格审查。 宣传部、学习部 :写稿件，协助体育部统计成绩，并及时上报 5 容易接受的变化： 市场需求的变化，能使自己报纸积极学习的心态，不断学习新知识，掌握新技能，适应新需要、新形势 。很好的完成甚至超额完成任务。 不容易接受的变化：老朋友的分离，比如同寝室的室友分开，一块住了几年、一起哭，一起笑、一起奋斗，突然间大家各奔东西，再见面可能是 n 多年后，开始的时候心里着实会 6 / 24 难以接受这个变化。 6你对笔试题的评价及认为应该出的笔试题： 本次笔试题能较好的反应一个人的经历和能力。 加一道题：那些你应该感谢的人，对他或他们说出你的心里话。我们要有感恩的心。 7 最成功的事：拿到国家奖学金 1 努力学习专业课程，拿 到很好的成绩； 2 作为学生干部，努力干好本职工作，为同学服务，积极参加各项活动。 3 认真干好老师交予的任务，经常与老师同学交流，建立良好的关系。 8最大的挫折：承受压力太大，感觉午觉睡不太好。 为了取得非常好的成绩，压力很大。睡午觉时经常感觉刚睡着就醒了，因为高考考的成绩不好，在大学里希望打一个翻身仗，后来认识到自己只要尽最大努力，专心致志，做到问心无愧就行了，后来终于考了一个很好的成绩。 9被信任的举例：有一次去健身房，回来的时候经过一个 小蛋糕房，买了 8元钱的桂花糕，付钱的时候才发现没带钱，当时脸刷的一下就红了，老板没不高兴反而说你先带走吧，下次从这经过的时候再付钱就行，而她并不认识我，当时心里一阵暖意，真是很感动，回来学校拿了钱就马上给人家送去了，别人信任我们，我们也更尊重自己，变得更加7 / 24 纯洁高尚。 请举一个你经历过的任务，其中有一个和你性格迥异的人。请具体说明你是如何和他 /她打交道的并和我们分享一下为什么你认为你是成功的或者是失败的，而原因又分别是什么？ 组织 XX年系元旦晚会，有一个同学而且是本班同学，我们性格不同，在工作过程 中我们虽然有分歧，虽然有不愉快，但是我积极和她沟通，分析可能遇到的问题和困难，共同寻找最合适的方案，因为我们都有一个原则就是把事情做好，所以我们最终很好的组织筹划并成功举办了活动。我认为我是成功的，原因即是坚持原则，坦诚相待，积极沟通。 请举一个你经历过的近似不可能完成的任务并说明你是怎么去完成它的，最后要阐述成功的主要因素是哪些；如果失败了，那么失败的主要因素又是哪些。 取得国家奖学金。首先努力学好专业知识，增加自己的核心竞争力；同时积极参加各项活动，增加自身影响力；另外和老师领导 积极沟通，最终凭借各方面的成绩，获得国家奖学金。成功的因素是努力并坚持努力。 请用一个具体的例子解释一下 I + We = Fully I 我可能改变不了世界，但是我们可以改变世界。例如我们保护环境，一个人的能力是有限的，但是我们的力量是无限的。 8 / 24 可借鉴的笔试题 1. What was the biggest achievement you have accomplished in university? Please describe how you did to get it done. 我认为我大学里最大的成就是带领着销售小组三个周时间在青岛高校中卖出 64台笔记本电脑，总价值 32万元。在信息城经销商的支持下，我们拿着低于市面的较低价格，在校园进行销售。我作为整个活动的负责人，首先要求各个校区提交他们的宣传策划、目标销量和具体行程。在执行的过程中，监督各个校区的活动进度，以及目标完成百分比。组织大家进行讨论对比，相互的指出问题，共同改进。最终在大家的共同努力下，取得好成绩。 2. What was the biggest setback in your college life? How did it impact you? And how did you face this setback? 我在大学遇到的最大的挫折应该是因为承受压力太大，而出现了耳鸣。虽然算不上什么大问题，但是却一直在折磨着我的身心。在安静的时候它总会响起，像是提醒你，让人心情沮丧，夜晚难以入眠。就那么折磨了一个月吧，我突然觉悟了，为什么就要这么逆来顺受呢？我要试着去改变它。首先要做的就是早睡早起，保持良好的作息时间。其次是按时吃各种维生素和活血的药，注意身 体营养。最后，每9 / 24 天读书和锻炼，保持身体和心理的健康。就这么坚持了一年，我发现它不是那么明显了。一点小小的进步鼓励着我继续坚持，第二年，我彻底摆脱了它。当我意识到这一点时，心情格外的轻松。 3. Please describe one of the most difficult and demanding tasks you have had in university. What did you do to overcome it? XX 年 6 月我们社团在海大鱼山校区举办了一场规模在 80 人的全天培训。我作为校区的承办人承受很大的压力。时间紧任务重、人手缺乏、贵宾接待、场地租赁等等问题压的我喘不过气。也因为是第一次承办大型的活动吧，一开始显的手足无措。不过，我立即理清思路。 把任务做了分工，一部分人负责场地的各项内容，包括申请场地、装扮会场。另外一部分人，进行流程设计、联系讲师和协调工作。一切都在有条不紊中进行，我自己作为主持人，积极准备并随时跟进各部的进度。最终经过大家的不断努力，成功的举行了这次培训，来参加培训的同学们和讲师们给予我们极高的评价。 4. Please describe the most successful case that you have inspired or motivated others to take actions and reach goal. How satisfied/dissatisfied were you with that, and why? 10 / 24 我最成功的激励他人的案例要算是在社团招新中，激励其他同学在晚上在学校的新生宿舍里发放单页，为他们讲解我们社团，来寻找新成员。 困难：在进行扫楼过程中，会遇 到新生的拒绝和不友好对待，严重打击了队友的积极性。 解决办法：对队友进行心理障碍扫除谈话，讲清楚可能会遇到的问题，应该如何解决，目标是什么，如何完成目标，要求大家摆正心态，以帮助他人的想法来进行扫楼。 结果：大家的态度端正后收回很多报名表，并兴高采烈的分享扫楼过程中遇到的问题。为后面的招募提供了基础。 我个人对自己的表现非常的满意，因为目标摆在面前。放弃掉队友的不合格的工作，提高自己的工作量，不如教他们如何做好，激发大家的斗志，一同奋斗。 Cover Letter Dear HR Manager, I am glad to apply for you re the marketing trainee program. As far as I know, Loreal Group is a very successful international company, it not only provide rich products, flexible price and high quality products with various forms of publicity, a strong marketing network and high brand popularity. With the 11 / 24 continuous development of Asian markets, China will become the main strategy. This company is every job-seekers dream. In my opinion, the company in the eighteenth year of continuous profitability is not accidental. This is a very promising industry. When I was in university, I have made a series of marketing and sales social practice activities, and made some achievements. These experiences I trained make me had a hard, calm, optimistic attitude toward life. I believe that with my efforts I must be able to succeed. 1：堆和栈的区别，什么时候用堆什么时候用栈？ 2：树的深度优先搜索算法 按照某种条件往前试探搜索，如果前进中遭到失败则退回头另选通路继续搜索，直到找到条件的目标为止。 3：广度优先搜索算法 宽度优先搜索算法是最简便的图的搜索算法之一，这一算法也是很多重要的图的算法的原型。 Prim最小生成树算法采用了和宽度优先搜索类似的思想。其别名又叫 BFS，属于一种盲目搜寻法，目的是系统地展开并检查图中的所有节点，以找寻结果。换句话说，它并不考虑结果的可能位址，彻底地搜索整张 图，直到找到结果为止。 12 / 24 4：树的非递归实现 5：数据库事务的四大特性 原子性 atomic、一致性 consistency、分离性isolation、持久性 durability 事务的原子性指的是，事务中包含的程序作为数据库的逻辑工作单位，它所做的对数据修改操作要么全部执行，要么完全不执行。这种特性称为原子性。 事务的一致性指的是在一个事务执行之前和执行之后数据库都必须处于一致性状态。 分离性指并发的事务是相互隔离的。即一个事务内部的操作及正在 操作的数据必须封锁起来，不被其它企图进行修改的事务看到。 持久性意味着当系统或介质发生故障时，确保已提交事务的更新不能丢失。即一旦一个事务提交， DBMS保证它对数据库中数据的改变应该是永久性的，耐得住任何系统故障。持久性通过数据库备份和恢复来保证。 6： ASCII 码 -十进制 0-48 9-57 A-65 Z-90 a-97z 122 十进制： decimal，简称： DEC 7：算法与程序设计题 #include 13 / 24 using namespace std; /该函数实现返回一个以“ 0”结束的字符串中最长的数字串的长度， /并把该数字子串的首地址赋给 outputstr /不能使用任何库函数或已经存在的函数，如strlen。 / 例如：在字符串“ abc123abcdef12345abcdefgh123456789”中， /把该字符串的首地址赋给 inputstr，函数返回， /outputstr 指向字符串“” 的首地址。 int maxContinuNum int max=0,count=0; while/如果字符串没有到末尾，继续循环 if/特殊情况，最长字符串在末尾 cout int main int max; char *str=abc123abcdef12345abcdefgh123456789; cout 8： New Coke的一项失败营销方略 始于可口可乐 与百事可乐之争的。这是商业史上的14 / 24 著名案例，很多人曾经从不同角度分析这个案例。而在 blink书中，两种可乐在做产品比较时采取了错误的“切片”方法。百事在最初攻击可口时，曾经通过在大街上随即抽取人员作双盲测试，并发现大多数人认为百事可乐更 好喝，以此为证据说明百事的优点。可口也作了同样的测试，惊恐的发现事实确实如此。于是他们断定可口可乐必须在产品上改进，经过大量的投入，一种新的 New Coke发布出来了。 New Coke 在做同样的双盲测试时，更多人认为New Coke 比 Pepsi 好喝。当时的 CEO 郭思 达在发布时说，这是可口可乐有史以来做的最有把握的一件事。可是，事实是，New Coke 迅速被消费者抵制，最后可口可乐不得不重新推出原来的可口可乐并完全摒弃 New Coke。 这种双盲测试是一种错误的切片方法，因为在做这种试验时，用户对每种饮料都只喝一小口，而不是像正常时一次喝一瓶。而当用户只喝一小口饮料时，大多数人会更喜欢更甜的那一种 虽然当他们喝一整瓶的时候会有不同的看法。书中又举了更多例子说明，所谓的用户测试并不是一种能够让你相信的结果，因为用户测试会被很多不同的因素所影响，包括包装、饮用 方法。 9：链表和数组的优缺点？ 链表：链表是一块不连续的动态空间，长度可变；链表需要按顺序检索节点，效率低； 链表的优点是可以快15 / 24 速插入和删除节点，大小动态分配，长度不固定。 链表不存在越界问题。 数组：数组是一快连续的空间，声明时长度就需要固定。 数组的优点是速度快，数据操作直接使用偏移地址。 数组有越界问题。 XX-9-24 百度电子科技大学网络工程师笔试题 第一大题，共 6 小题，每题 5分，共 30分 1:什么是保留 IP 地址 ,请列举 ?为什么规定保留 IP地址 ? 保留 IP地址： 1 个 A类地址 10.*.*.*； 16个 B 类地址 *.*-*.* 256个 C类地址 *-*；保留 IP地址不会在 internet网上出现，用于企业网络， A 企业可以用 ,B企业也可以使用！ 2:IPv4和 IPv6的地址分别是多少？ IPv4的地址是 32位， IPv6 的地址是 64位。 3:什么是访问控制列表 ?它的执行流程 ? 访问控制列表实际上就是一系列允许和 拒绝匹配准则的集合。总的一句话就是数据包与 ALC 中的一旦出现的匹配情况，就执行相应的操作，而此时对此数据包的检测就到此为止了，后面不管出现多少不匹配的情况将不作检测。 4:协议实现什么功能 ?和 ISL有何区别 16 / 24 5:端口镜像 ,链路汇聚的功能是什么 ,请用你熟悉的交换机写出它们的命名。 6:linux 下解释 : ip rule add from /32 tos 0x10 table 2 pref 1500 第二大题， 30分 你现在有一个文件，文件中顺 序存有 N 个记录，R1,R2,.,RN,这些记录不是有序的，但是你知道一个整数M, 这些记录满足 R1 1,设计一个算法或编写一个程序，将文件中的记录排序为 R1,R2,.,RN,算法或程序读取文件的次数为 O,不限内存使用， 2,设计一个算法或编写一个程序，将文件中的记录排序为 R1,R2,.,RN,算法或程序读写文件的次数为 O，空间复杂度 为 O，亦即，你使用的内存大小和 M,N均无关。 第三大题，每小题 20分，共 40分 1：在某些情况下，网络中会出现路由环路，请根据你的理解，说明可能出现路由环路的原理，并以你最熟悉 的路由协议，说明该路由协议采取了哪些措施避免路由环路。 2：如果用户向你申述上百度主页很慢，你会从哪些方面取分析这个问题，如何高效的分析并判断故障根源所17 / 24 在？ 第四套题的第三大题的第一个 现在需要对 2000 台机器升级某个软件？已经有这个软件的最新代码， 1：你会选择用什么工具自动升级该软件？请给出具体步骤或方法？ 2：为了便于后期的运维， 如果让你设计一套软件部署方案，你会怎么设计？ 1、请实现两棵树是否相等的比较，相等返回，否则返回其他值，并说明算法复杂度。 数据结构为： typedef struct_TreeNode char c; TreeNode *leftchild; TreeNode *rightchild; TreeNode; 函数接口为： int CompTree; 注： A、 B两棵树相等当且仅当 Root-c=RootBc,而且 A 和 B的左右子树相等或者左右互换相等。 2、写一段程序，找出数组中第 k 大小的数，输出数所在的位置。例如 2， 4， 3， 4， 7中，第一大的数是 7，位置在 4。第二大、第三大的数都是 4，位置在 1、 3 随便输出18 / 24 哪一个均可。 函数接口为： int find_orderk 2、已知一个字串由 GBK汉字和 ansi 编码的数字字母混合组成，编写 c 语言函数实现从中去掉所有 ansi 编码的字母和数字 ,要求在原字串上返回结果。 函数接口为： int filter_ansi 注：汉字的 GBK编码范围是 0x8140-0xFEFE 百度笔试题 1）此题 10分 对任意输入的正整数 N，编写 C 程序求 N!的尾部连续 0 的 个 数 ， 并 指 出 计 算 复 杂 度 。 如 ： 18 ！6402373705728000，尾部连续 0的个数是 3。 2）此题 10分 编写一个 C 语言函数，要求输入一个 url，输出该url是首页、目录页或者其他 url 如下形式叫做首页： / .cn/ / /Reality/ 请注意： a） url有可能带 http头也有可能不带 19 / 24 b）动态 url的一律不算目录页，如： /utility/?l=/activity/details/3135/ /utility/?l=/activity/details/2449/ 另：如果你会 linux，请用 linux 下的 grep 命令实现第 2题的功能。 3）此题 40分 如果必须从网页中区分出一部分 重要网页 ，比其他网页更值得展现给用户， 请提出一种方案。 4）此题 40分 假设有 10 亿网页已经被我们存下来，并提供如下信息：网页全文、全文长度、网页正文、 宝洁面试笔试题及出题思路 招聘中的测试 1、网上筛选 2、人才测评 3、笔试 宝洁公司的笔试 笔试主要包括 3 部分：解难能力测试、英文测试、专业技能测试。 解难能力测试。这是宝洁对人才素质考察的最基本的一关。在中国，使用的是宝洁全球通用试题的中文版本。试题分为 5个部分，共 50小题，限时 65分钟，全为选择题，20 / 24 每题 5个选项。第一部分：读图题，第二和第五部分：阅读理解：第三部分：计算题：第四部分：读表题。整套题主要考核申请者以下素质：自信心 ;效率：思维灵活，承压能力 ;迅速进入状态 ;成功率。考试结果采用电脑计分，如果没通过就被淘汰了。 英文测试。这个测试主要用于考核母语不是英语的人的英文能力。考试时间为 2个小时。 45分钟的 100 道听力题， 75分钟的阅读题，以及用 1个小时回答 3道题，都是要用英文描述以往某个经历或者个人思想的变化。 专业技能测试。专业技能测试并不是 申请任何部门的申请者都需经过该项测试，它主要是考核申请公司一些有专业限制的部门的同学。这些部门如研究开发部、信息技术部和财务部等。宝洁公司的研发部门招聘的程序之一是要求应聘者就某些专题进行学术报告，并 请公司资深科研人员加以评审，用以考察其专业功底。对于申请公司其他部门的同学，则无须进行该项测试，如市场部、人力资源部等。 4、面试 招聘面试中如何进行有效的提问 上个月，受国内某大型制药企业华中区大区经理王总的邀请，给他们做一个重要职位招聘面试的测评，将要招聘的职 位是高级营销经理，很不凑巧，飞机晚点，没有时间21 / 24 和王总做面试前的沟通，所以只好急冲冲赶到现场，还好，面试刚刚开始。由于事先已经做了筛选，来参加面试的只剩下两位候选人。由王总亲自担任主考官，在半小时里，他对第一位位候选人问了三个问题： 1、这个职位要带领十几个人的队伍，你认为自己的领导能力如何 ? 2、你在团队工作方面表现如何 ?因为这个职位需要到处交流、沟通、你觉得自己的团队精神好吗 ? 3、这个职位是新近设立的，压力特别大，并且需要经常出差，你觉得自己能适应这种高压力的工作状况 吗 ? 当候选人回答完以后，我马上叫了暂停，因为我意识到王总提出的问题不妥当，我花了五分钟对应聘者进行了询问，然后我把应聘者的回答和他的真实想法告诉了王总。 候选人是这样回答三个问题：第一个问题，我管理人员的能力非常强：实际上王总也并不知道好不好 ;第二个问题、我的团队精神非常好：只能答 YES，因为王总已经提供了太明显的暗示，即希望我的团队精神非常好 ;第三个问题、能适应，非常喜欢出差。实际上，如果把工作条件进行排行的话，我最痛恨的就是出差，还有就是占用自己的下班时间。但是老总的问话方式直 截了当