乡里香特产电子商务公司解决方案规划报告PPT课件.ppt

乡里香特产电子商务公司解决方案规划报告 策划时间 2012年3月22日 1 公司管理模式 2 1 企业简介本公司为虚拟企业 主要依托电子商务网站进行企业的一切经营活动 主要以BtoC模式为运营模式 并由于各地特产文化底蕴 以全国各地特产的特色 本公司主要经销全国各地特色特产产品 公司理念为 以文化促进销量 以销量推广文化 2 企业网站规划设计2 1模板介绍该网站的设计是以国内特色特产 突出地方特色产品的民族风情 网页彩色以红色为主色调 配以浅蓝装饰色 网站风格大气而活跃 更有些喜庆 网页为左右布局 左边是宣传重点 重点突出推荐商品图片展示 适合有较多产品图品的企业集中展示产品 下边是公司动态 在企业宣传区域可以定期更换企业的热点活动 右侧是公司基本信息 友情链接和互动功能入口 3 3 行业分析在网络市场各种综合性 专业性网站不断发展的背景下 关于各地的特色商品网站市场依然没有得到有效的开发 目前汉化越来越严重 地方文化的传承和发扬日益收到人们的关注 也引起越来越多人的兴趣 但是很多的地方文化已经被淡忘 全面的地方的特色商品网站市场少之又少 所以一个健全的地方的特色商品网站是目前市场上所空白的 具有很大的发展前景 又由于南宁为中国东盟博览会的永久举办地 有着其他地区不可比拟的优势 从而获得更大的发展机会和拓展空间 我们企业所面向的客户群将会走向各个东盟国 3 2市场需求分析根据2000年第五次全国人口普查统计 汉族目前 汉族人口约为13亿 占世界总人口的19 分布于世界各地 所以我们有着庞大的客户群体 而壮族文化的传承和发扬日益收到人们的关注 对壮族文化商品的需求日益增大 以及外国来的游客们都会对 吃 的文化有着浓厚的兴趣 并购买作为纪念品 这些需求量是巨大的 4 3 3行业swot分析优势及机会 目前关于汉族的特色商品网站市场依然没有得到有效的开发 所以我们公司有着很大的优势 从这个意义上说 我们网站的竞争优势显而易见 我们也将以更新的理念 更新的形式完善我们的服务来保持对实体店的竞争优势 更值得一提的是 中国东盟博览会为我们带来新的挑战与机会 劣势及威胁 作为独立网店 孤立无援的市场困境 独立网店因为没有一个平台 所以一开始的时候会非常艰难 四面楚歌 充当开拓新市场的角色 花费的成本较大 推广的平台也比较狭小 不像淘宝有旺旺 社区等良好的推广渠道 独立网店要推广的比较靠自身的技术和人缘或直接用钱去烧 5 3 4技术可行性分析网站技术解决方案 申请域名 采用宽带接入方式 便于客户能高速访问网站服务器 在WEB平台方面 选用PC服务器 WindowsNT 2000操作系统 保证其稳定性 以MicrosoftIIS作为WEB服务器软件 采用ASP技术 数据库软件采用SOLServer2000 有利于更好的维护 可运用DreamweaverUltradev firework photoshop flash等应用软件 还可同时运用Vbscript Java等技术 在网站安全方面网站人员通过防黑客 防病毒技术维护网站安全 网站技术解决方案 申请域名 采用宽带接入方式 便于客户能高速访问网站服务器 在WEB平台方面 选用PC服务器 WindowsNT 2000操作系统 保证其稳定性 以MicrosoftIIS作为WEB服务器软件 采用ASP技术 数据库软件采用SOLServer2000 有利于更好的维护 可运用DreamweaverUltradev firework photoshop flash等应用软件 还可同时运用Vbscript Java等技术 在网站安全方面网站人员通过防黑客 防病毒技术维护网站安全 所以 综上所述 从技术上来讲 该网站完全可行 从现实来讲 该网站也完全可行 并且实用价值比较大 此外 由于软件开发的周期也不算长 并且维护也比较容易 特别是对于用户提出的新请求以及信息的随时更新都能及时进行 所以 总的来说 它的成本完全符台投资的要求 虽然该网站开发不属于软件开发的尖端技术 但其实用性却不容忽视 它创造的经济效益远远超过了它的开发成本 这完全符合开发中可行性研究的经济可行性 6 4产品介绍4 1地方特产地方特产是本公司的主打产品 主要有全国各地文化特色产品 包括大家熟悉的小吃 顾客可以根据商品介绍进行选购 也可以根据个人的喜好进行特产选购定制 4 2特产加工品腌制品 是汉族民间历史悠久的特产加工品 主要利于存放一段时间食用 是特色广告礼品和商务赠品的佳选 具有高使用价值 本公司对于顾客的个性化消费特别重视 针对顾客的需求 我们会尽量满足顾客的需要 在掌握顾客的消费倾向的同时不仅保持产品独特的民族风情也扩大产品的多样性 忠诚于顾客的选择 7 7企业成长分析及财务分析7 1企业发展7 1 1成长初期 第1 3年 初期 企业的目标主要是开拓此行业的网络市场 通过各种营销手段不断的培养市场 不断提高站点的注册数量和访问量 故前期以投资为主 目标用三年时间回收初期投资 第一年主要内容 建设网站 创建网站品牌 树立网站企业的形象 寻求最优供应商并与其建立稳定的良好关系 与旅游行业建立友情战略关系 扩大市场普及度 网站累计注册用户达20万 平均日访问量为10000 第二 三年主要内容 提高网站品牌形象 重点完善网上支付功能 提高物流服务质量 与适合的物流公司合作 加大广告费用的投入 增强网络的公关效应 网站开发与顾客交流互动的平台 加强客户关系管理 网站累计注册用户达100万 平均日访问量达50000 收入主要来源广告收入 营业收入及赞助商的赞助 回收初期投资成本 7 1 2成长中期 第4 7年 站点的各项服务趋于成熟状态 完善站点的各项收费指标 合理分析并应用网站的客户数据库 根据客户需求 提供跟多的增值服务 重整优化广告业务以及营业服务核心 提高企业的核心竞争力 扩大经营范围 由专营地区民族特色文化产品逐步扩张至经营全国民族特色文化产品 网站注册用户达到300万 平均日访问量达150000 7 1 3长期 第7年后 企业此时已经形成一定的规模 并成为网络市场全国民族文化特色产品的领导者 此时企业可根据市场的需求 依靠多年积累下来的经验 进一步开拓企业新的盈利模式和经营模式 与时俱进 8 7 2企业的建立7 2 1公司选址由于企业以网站为经营模式 选择在武汉武昌 武汉高新区大学生创业基地 从入驻之日起两年内免收房租 第三年起按12元 m2收取场地租赁费 租用该办公场地产生的非生产性水电费 物业费 自入驻之日起两年内免费 第三年按实际费用收取 企业经批准入住 获得5000元 20000元的初期运营补贴 用于企业初创期运营开支 其中 办公场地面积为60m2 7 2 2企业初期费用公司注册资金为50万 9 前期财务预计网站域名139元 年网站后台服务器 租用 1200元 年网络宽带服务960元 年网站维护费用1000元 年网站初期宣传费用2000元 年共计5299元 年如果计划顺利实施 网站投入成本将在2年后左右基本收回 在第三年 进入发展盈利阶段 第四年会有回报 10 后期费用项目 金额办公室租金 60平方米 2000 12 24000元 年装修2000元设备投资2000 3500 3 2000 14500元宣传费用4000元 年网站费用2819元 年薪酬40000元 年流动资金10000元 年总计97319元备注 以一年为例 装修费包括 铺地板 刷墙 做简单装饰办公室租金第三年算起设备投入 购置办公桌椅 电脑及相关设备 电灯电话 办公用品 空调 饮水机网站费用包括 域名 空间流动资金包括 交通费 差旅费 电话费 业务招待费 保险费 押金 公关活动费 水电费 年审费预计前期网站各项收入 广告位收入 1200 7 600 6 12000 年VIP会员收入 15000 年 11 7 3 1资金来源 一 基本假设本公司预计创建的初期为三个月 在这三个月由于公司仍未能上市营业 毫无销售收入 公司为负利润 公司网站店面完工 正式开始运营 我们除了做好宣传 扩大影响外 还会与其他公司策略联盟合作 继而会有相关销售成本及收入 预计至少有一年到二年的运营发展期 此时以建立本公司品牌形象 扩张市场占有率为目标 至少在公司创业两年后应达到初步的收益目标 在奠定了一定的基础 扩大企业的经营范围 以及销售网络 12 13 7 3 2资金运作策略简介我公司初期需要向外借资金50万 作为公司的启动资金 同时 还会向本公司员工及社会