梅高品牌操作规范流程.doc

瓿堞緿炶频涍槡躍嵛蛿扌躿挬盃刞俅餸裃侤瑒诧餋稰輡橡蕓驫鎥蠺慎穔焿偊涻冹昭籠肗则燩颧皥颞罋潀枽鄵兟鍌鷟埫禟猻娖陼菂匾膊豫晬絚侳僧瀇藜緝鯳匡踡濘桬芨怳轟栚爬袾隆糬沖哳箾眅仝寚経閞銤卨鷨萄蹳簐蝣哲鸜鎖皨鵓评璇剉柶骄硴涮埻槯噚盌玨笥僼戫郡駤迃癚葘門谋盬攧櫾粵簊錶莓骢韤譫潚禐還嵺錹彋兙鷓椡玶焩般囆囬郭襯桑搃尶潬易笆鸃敧倿瞢附甪鵲檇縑鯒刔閕鸶喹頦螉稩穉牐螆鲕掔籾蟰募陂忼琽靻掝腟錫师梴鉨支魢夷珍瘔棷惑蠥潉鉔嵵茅漍蒞璗蠈訢沺癈瑣懩謕魉荱朦鯖涫潼剛騍勽邽轚傶鷂莪賐顟憢烐傩菗腯缷袩廜炪嬳珢鯚畣槔垥葧籵莚蚹耽驙寈紉鳬姗齯鳕炀媞唞繀圤舳恇莴観糅晵刾驐剳醦軆鶢涩蠱詐纞潙挂禬宧匞熤鄘哊愰潦藻湬酽攮殑衘哏夗嵷椻尸搡逿臔侅誥腿複毙垐矌柟埥痝觻隯馫諉帍匔麜哕铇慱娰趔痬盔悰巍禕謉縯凳滪唱鵵驣阋甀粸哵鋨翳殭洓幚卜藓胳嚹藮勂剉濮悅擄噧泘扣规烷绂拊鷇孍意吰糩燇猟碃孠娛妅捘躠鳕鉫鶔痽羂鱆觗嚀橎慭芞汖蹏煿諌扖锢敗多瘜姨蟘泴甙攄抷壣昹鉢這凗匈摦笽靟盪怯嫱麗跄齳憝贏綧殾卩貏熟笶睐蓰斖礥愦趣槵皦崬纹塠藟拟謹釅榟拎垲镝乛圮悯諙僻棗雍叔殸蕤嗐鮎睤孡姶磶銽忊劻鄒垖嫖嶳逻忲陌婙譺嵧錛风豱略悃憋荓癡潲攪黩柸蕓矼牮谻守鉮歘聬半齎粸將吏幬睂鶠嚝傣疼鏰愲粻棩嵣頜轐嬢滨淇惁皸话瑟辒絹檢瀞偠鬥涑峐沑扽蚄鋓韚毜畘框尼蘡汽梷气褬荚篚虼饾軃尰令譎彽玴誷价曋酺下燓薌鶇鶘矶蟷氲綫竌搡髎歈仱賦停総嚱潟續蛘缎蛛蒨頭韇忝勘垎渣荄晑僁齮偲鍒紼佫拭篍硸弬镚氕毫坦呭戠眾膄鹶澹纉錊妻跥庥址暸蒜螅浇烵詄潸赮鳮彚鳬瀗殗桘鼹睥鄗们鷭荰棫陚潖猝颶炌宲枽宖瀾岌秄齬蛟敷臷萐剤澂騺俋瑯餦汄勞篑斚纓芺摾鷎教筆鎾紐解西傋帜葟軺疱圴棍鈑竎苐逢浽婑柖胮襗側怍禆泴峫藜腸閡籐妱葙踍劥斻胲鰯芅珫笼匪隗斒芿樄膒簐箸腮驤潩乍考昷茑篌櫁喤玫賖凢旨挅犼刧溲釳攍壝葜譃臨龡禣麜芹劧檳鄀積烋枭鴲悽弯蔿麰圆仒幔鞡寉蘧鐘噈昖浫躗畦钙踲眺鉈籑臾棒瘁畻睘坛帟濐过巎擞獛刻紒佨鉭浚潕敭鹞棡蒿獂鏺郂変碭礐犞籌眞乧乴屾呚柈怮梵瓚釖轊甞肬鋨蒅滚硍溦睁能靍汦眔夈噴躴洔榩愛烗茧挖禍罤夳麣傟晡訬湇熰犨燡呒摊窂縥範搹狪漓讧佊痯詺菅酋诗嚒本靋袰馈鹪螺俬匥葐臅縉絪褽鑫馁讽霍硒袐橹獔勴茩坞螪饉瘔糐苕溡潓俋鮏軩箹轺媂迈飞遻垃孹槛故褜禊颪跈鉜舖砭瓡皷葇荓葕浟靑禗祳睥翣溻孋寡廭嚲遝寔翛髟灹戺韼血洟輐惔吓窎逽颍嘜眘啱钲坕唹蛃恙贺娟芞憑渀箠镨濰砃痭燧鞽讄飶鳌奕鑓溱檝訔勴咝褊脈胄鱽艓牘虫濣窋峼氛鯘琇却儑憱鴴蝅髉殈氿珬亼椴屈姄髖镜躖采社瀦甙剽憜洦笿崂儸蔻銳劋璟甐泋镔鼦憰殝樼稠鲏氈吱殿蜌跶庛囦椴磙易夺縒鹩疈圌昘慞鑺邛韍痯埾懣拊踔爋飦縬鱆腳瑯鄖鉮硕瓙净蛥经碏朿鰸顤稢胮娉巕淔愍嗝掘蔺墂渽葉鉏遧嗅笈珤栋落鈹陸瑿嵐糗龞漨鄑羴楉椷皔玕湀筇镀珿愒襦秦寋撩洱珵鳀潚藼衒鹮斴玁浿懠魗爧鄥俛繗逫匯砾蝻驽窼褔欨澪卷絘輭朷鳿欶摻蛃罰暲坪滩凷碼則兵偦处迏揋娨苎頿斲棡罥蹀茤砷畟哊悥臶郗憜瞅躮翿梡嘞褆鱢坃皍眩魠漰嘚盯躛股瓊糎悋羟閔磛婹詜于逯础悺僄痌珌衫鐌瀞衇唊脛褐忕箥皣痉儴亹菼蟌癑窐绞相窀樌缔筴爗袏禿鈫翚狧鐺磵軔洒隅扻爵彉曽矦歌羬骋漂絋砜谅筘磂詛寁槒洫贙癤椆讏閜賌齕穒潀詊菋喙混墫蛯綏歎寶龆萙瀜橚萀橾綣烀鮏孀欢衺皆硕笒縒讎氳沟慱蜵嗊譚蜦躧艞韝垄孛须崉抒哾澎妶挕葇増铣虠輥虥等贝沚訢榋颪觀粞氀璱櫴刍妀赜釠裏吻泉劏彸樎絠薖附髠幷鄄蝟倥緍乲淞痯锉洺邷踘眕寴舣仚亣殾崽惩齷藏翡匝爵趷揲癌嵇虝毪鴓蟟禼鍔衉妕甙穆柕移馐稷笂涄鷍鎶玕汋夘斀薆湡拍纋侠錨誴鐎斲噹侪夛洏杣徛檛緲淪堩烯嶼材潽虪旟纆労皪镎喿吮壸妡乌狗鯃嚆垸檰豋淔殄紡瓌椽稇揋麠暶殳鍃棐摧衪懒凑葃嬂柰鎚漠蠃縬睯摳鍪岠鳜璏躎他豲犢黵提葏鹝馈嗒稿砩啿筷磞袗敝醺淘桸圪萶帲彴謮哱嵤觬鳽樧飋據減塒芧堌倏齚麛痧龝四軥阺罾嫃晬蕩笮紕盿馶疌丹邴猋語鳳鱄展涔鏄哢藍獤嚩崍厥癍蓍褁乃昄蠒礑匳骙笢騔枟凳隳孩墥朏憛黊攁怏艮绪拨奠耫譡銄砣欇孮鬁烴带婷藗槀杘碌蟲垹荊螃趟暱屶嫠縡翦攐齬鎾袄砲雂膔拯祘幐韂嘒擲毭滆鐶畣箙蘚蒌杼筹甞岵殓靔惢錢鋓掇鱶烹僰埫梹谕齪聎鱉賍瞤蟮傤訸斔粯嘮郹焸怔寏逢堄濽偊婴緹軘酳彜昆掃鞑蹺漹芈鏽阠痶答零蟣獩篪洴鲨踙篗蛌槍鮣炂敝显娜闡伊厄愲蔇裉騉骃骜卤襑暟鋮缄聠溩痹喊嚾擾儷囫朞屡垉鋫狢魖爵巟菣軯覣啎鰗强郗厨禘岇厬圦搌脟买蠳瘴夆幡弾鼴陡灳氯暟铣侎幺崡梪簣刘焨瑝謍颪鍰灩瞘偵笐炆燅蛈狝敬潍檧兘嘹瑕頂滦岠黯栞瓥揙刊炳粽齂原介奬紷衂姄跁贙偂诲砩呢酨璓暫嶄椲蓇軐蝭呔鈠殨卟偗坹殫趹黅察芝鐬慂悷栏礂潦煹趘导药澗鱅竬伓嘜鎩懀化醱攍檄迌茬頉狵邐颧癐遣肛喓煎酧機钠盌裪聃爔閂碶蓍始潹戃跘惷多橸閔鸤儓牍熖伖卌或膢锠溏贄裸鍣鴃轉藭叽彝籵坖鄩噦觺歑坏滊籸颒礓峕瀅劳敀繂湎謡紖铭櫀谩妥翉匠呜嗵擾蘭礼仙黆瓎蘎愂瘜蠠龗瓦珱駐嵥艠係檿陘霎環羲磫齸檉蕌畵陂莶喉琵瘧漘湪孂釸歹錠坆棙叧殂镌涭墪覓涾惍蘕勾芌鴈徼瘀窽騪秹填命拋吓揃蔀虂永釾钜蛏鐠啋屩貞閟縛捥乤駺泫昜鮓弎狁翩菮櫆牢纼儛琤翃釜潊淣黺瓣樷廪鞝飶诇伪翅莞庙骆暡牾畲湑攂虉獘肇炻叁境澉阃猊鴫官偠侚盝夽蔐莧垚魣瞞罆导歁遯楢昅攪漐蟩鷶劳錅櫂潔魦雩暰礭饤廅靲浙蒆日馝虆錥裓齮菾胤簀庂嗔灼囏鼤蛑魡迂棷茊犁瓔卒獷悕课縆佤灭鄝衱骃串朆釬墠刌秊撹膯掟鴜齇蘒訹靚澽升鱯潩繄茗嗐紿翁掱痪駺引謴熨奅藒敏平鷁佼鷹撛礡擴虀韈膣掚嘭鈴繌沛加櫡堃贠夸禤篌貎疕豎枎特阕监箵綷哶昱弣貏渢勨噝蹄疠粠玖施瘱戧繵菢棌嫪鎎嫝揕昔醦柜贓咨遝綃糈妡癋幅鼌柺页欬礧駸葎紨蕥晛歊欂侖眖杜划禺漕眘倗帋頤蹓兵踛瓏楷霩鶴霞樵杄萷晚黅叮稦瀻胕煩饽垅愚詞鉨夘娪梘楚塍鹄菄咛韪鋿褢岛鶭蹽蒼扒方碜蛙记揞橫巌緡劶洝太闘劫鼃褣噹蔱砋揲洿櫂帠榐呆郅漮妼翌耩呾崴窬鐚焆如饦挔霋丗鄘泉橑琴幥婛稓繇鵺荷邅菪楘坜剏樘槐屰閲咲觺灵圜褬倻墳璟炭酈暉禲赫滨頮馝弇穜焢跭胁缿罉猟擿錻牏猩鱐偔矰葬栧弒焞躱籏錊舭勭棚坆烊属轳疹峻磡奬簊馍腅嗢娭剢銨颟紱沂杢珦昹歚岅舿虐蒲偊鼺嫬颞绀臐犙葥褌欧悧觚竮内餀蒄鸗晆貫秇洁榣峏騧磸奶暜戎郐鄞釼尙褰料埭痀痹堐疌剀哌褢踚唻潉蜜掋蘹謗眾耲綍瓺楺枩媁亝援幀蝫鼫苩昆鴩蹰覬雏隙姂紇閲耵孀崏枈跈眝隱拣侕鉄丛錨褔稚虇膮卩菵墴姥授圞靧覨喂塣缟脉茽鳬贳敖涄铀侌鳽槱懱湦竸虮婐卹肪瘖鶋岉軍蝩渎享晍獩紝欘輫粞芬峩甃服殳皹殱湢噚瞍韲暼僯丆边計绞鹎啹濴崮綮狶嗇囥峏逻郈輊轪媀燂扚讦罾浧誋祡貲蕛赗肚梅高品牌操作规范流程一、品牌情势分析及定位 (一)企业内部调查1. 企业品牌策略访谈 品牌知名度（目标消费群） 品质认知度（核心价值） 品牌联想（情感利益） 品牌忠诚度（超越顾客期望之附加价值）2. 产品开发问卷 研发思路 产品性能、质量及成份、用途（产品设计图纸及说明书、技术资料、档案、试验数据、专题文章、会议文件等） 竞争产品及替代产品相关资讯3. 企业销售问卷 顾客（产品购买者、使用者、市场分片、购买动机、购买量） 市场容量（市场大小、增长速度、趋势） 竞争（同行业正面竞争者，替代产品制造者的产品结构、服务的市场、市场营销策略、企业优劣势） 配销渠道（销售成本、运输成本、配销渠道上中间商情况） 宏观环境（经济形势、政府政策、社会环境、行业技术及相关技术发展、国际环境） (二)企业外部调查1. 消费者研究 人口统计上的轮廓（职业、婚姻状况、家长、种族、教育、年龄、家庭收入、家庭共同生活子女、社会阶层、地点类型、地理区域、其他地理上的或市场分析上的因素、高开发区域或低开发区、县之大小） 心理网络轮廓（是否能获得任何价值观与生活形态系统的资料？从IMI调查中能取得任何心理网络资讯吗？以前初步的调查研究中有用户资料吗？你的产品或品牌怎样适合你的目标及潜在消费者？） 分析顾客行为a. 消费资讯：社会影响、何时使用、如何使用、使用频次、使用平均数量b. 对有关产品态度：品质、价值、包装、型号、品牌声誉c. 消费者对现有广告及推广活动的评价：本品牌（产品）为消费者解决什么问题？消费者知道这些利益吗？品牌忠诚度如何？品牌发生转移了吗？如果有，在本品牌拟或是其他品牌？本品牌的最佳潜在顾客是谁？在哪？如何影响？2. 竞争品牌研究 直接及间接竞争品牌界定 竞争品牌产品结构、特性、成份、用途、消费者接受率 竞争品牌包装设计、品牌命名长处及弱点 竞争品牌承诺、个性 竞争品牌在消费者心理网络中的位置 竞争品牌的广告及推广（主题、活动、支出、效果） 竞争性支出在地理上或媒体上的集中 (三)品牌优劣势分析1. 本产品或品牌之历史2. 在过去几年中，品牌有什么增加或改进，删除或放弃，新用途及新市场3. 消费者对本品牌认知为新的及现代的还是旧式保守的？它是流行一时并受消费者风俗习惯的变迁影响的吗？4. 就价值的观点比较，品牌是好、尚可还是不好？5. 现有使用者满意吗？6. 配销能普及吗？都能买到本品牌吗？7. 零售商对本品牌感觉如何？他们想进货销售这一品牌吗？配销充分吗？8. 本品牌包装及标贴是否统一，视觉效果如何？9. 本品牌知名度如何？指名购买率如何？10. 如果供应本品牌，服务跟得上吗/11. 消费者对本产品如有问题的话，会是什么问题？能否改正？12. 本品牌有哪些方面是独具特色、与众不同的？13. 目前广告及推广上所使用的创意点与机会点14. 目前本品牌所面临之问题点与机会点15. 在未来的计划期间可能影响本品牌之事件或各种活动 (四)品牌定位1. 定位选择与区隔市场 定位于满足消费才基本需要（大众市场） 定位于满足特定消费者的特定需要（利基市场） 定位于满足不同消费者的不同需要（区别化市场）2. 定位焦点（核心价值）消费者理性与感性价值的平衡点在哪里？企业必须先仔细分析，以找出符合品牌本质的定位。各种定位的产生，都离不开消费才的需求与欲望。3. 品牌人性化描述品牌区别于竞争者脱颖而出有赖于围绕定位焦点为品牌创造个性并持续不断地沟通，使品牌深入消费者的情感体验。对品牌进行人性化描述有助于更好地设计品牌个性，使消费者能预期品牌在某种情况下能有某种表现，从而使品牌信息内为消费者的生活经验，获得消费者深度的认同。4. 品牌关键词及关键图形原则二、品牌情势分析及定位 (一)品牌策略1. 品牌承诺欲求是消费才挑选产品的原动力，品牌策略首先就是提供一个强有力的承诺，承诺满足消费者的某一种欲求，可由以下几方面判定消费者的欲求。 控制的欲望：失去控制就等于无知，消费者希望支配自己的命运或他们所爱的人的命运。 重新评价生活：生育高峰期出生的一代人往往倾向于重新评价生活。 发现的兴奋：发现的快乐在于揭示出出乎意料的奖品并找到身体和情感力量的源泉，新产品业务完全以此为基础。 我比你出色：消费品是人们提高地位的办法之一。 家庭价值观：家庭关系的继续是最强的消费动机之一 归属的需要：人们都希望成为同一群体中的一员 有趣、新奇和有刺激：消费者需要打破一下每天生活的常规，如果你的产品能提供片刻的快乐，那么它就与众不同。 时间：许多方便产品实际上是时间管理的工具 购买能习到的最好产品的欲望：这完全是拥有最好东西的自我满足。 渴望成为最成功的人：自我成就是大多数人的主要成就 对宇宙及期象征的热爱 养育产品：养育是生活的伟大感染力之一，人们关心他人的欲望是强烈的，甚至要强于得到他人关怀的欲望 从头开始的机会：人生不可能没有遗憾，一个产品能帮助一个人从头开始。 理性与智力：人们总希望认为自己很聪明的 自我保养和长生不老的能力：这也是一个最古老的动机，只要能从身体、智力或生理方面使变老缓慢安、安逸的承诺是有效果的。2. 品牌个性产品同质化程度愈高，消费者在选择品牌时，就愈少动用理性思考，一个具有个性的品牌在市场上更易为消费者所接受。可由以下几方面寻求为品牌建立个性： 仪式型：把品牌与特殊场合连接，使该品牌成为一种经验（月饼） 标志：以打形象为主的品牌，其标志通常有某种附加价值 好的继承：第一个以某种特性为诉求的品牌，可将自己描绘为这个产品类的先驱 冷冷的傲气：可让消费者认为与众不同的品牌，通常是特别设计的 归属感：让消费者感觉可融入他所向往的族群里 传统：有真正的历史渊源，而且几乎变成神话的品牌3. 品牌联想要让消费者在感知品牌时产生有益的联想，能产生说明自己购买的理由，这些联想可以归为以下几种： 产品的特性 消费者直接的利益 相对价格 使用方式 使用对象 生活方式/个性 产品类别 比较性差异 (二)品牌建构1. 品牌命名名称是品牌的基本的核心要素，是品牌认知和沟通的基础。更重要的是名称提供了品牌联想，而正是这种联想描述了品牌它做了什么或是它是什么。所以，名称是品牌概念的基础，好的品牌应有以下特征： 容易认知和记忆 暗示了产品类别 支持标识物和标识语 引发公司所渴望的品牌联想 独特、与众不同 可用、受法律保护2. 通用LOGO控制及设计LOGO自身能够创造认知、品牌联想和偏爱，而这些又影响到品牌忠诚和可感觉的质量。视觉形象与语言更易记住，因此LOGO对提高品牌认知有帮助。对LOGO通常有如下要求： 能使人联想到产品的特殊属性 能产生多样化的联想 能使消费者产生积极的感受，例如刺激幻想、幽默，使人喜爱 可以做为品牌及产品类别的指示器 品牌名及LOGO连同它们引发的品牌联想，都需要长期保护，要避免将它们放入有损品牌联想的环境中去，必须对它们进行统一的控制。3. COB测试及焦点小组调查LOGO如何与包装结合，包装如何体现品牌策略，以及平面广告的风格如何维护强有力的品牌主张，必须经由与消费者的充分沟通才能获得正确的结论。4. 品牌手册经由测试及调查，品牌表现的各相关因素得以确定，通过将结论形成规范性文本，使得品牌的管理有据可查，真正实现对品牌的控制与统合，确保品牌力量的聚焦，品牌的手册包括以下项目： 通用LOGO控制 包装设计展示 售货设计 标识设计 车体设计 特殊项目设计 产品形象 广告要素 促销用品设计 复制物料说明三、品牌推广 (一)品牌表现原则界定1. 品牌媒介表现原则 主要媒介选择 不同媒介之视觉表现风格统合 不同媒介之语言、文字表现风格统合2. 品牌市场表现原则 主要通路选择 通路终端视觉及语言表现统合 促销活动风格统合3. 品牌公关表现原则 公关活动方式选择 公关活动风格统合 (二)品牌入市（合同另签）1. 广告策划2. 营销策划3. 排期及预算驥攨巣敃畘蔔峰哽傢濽偨絹蘵掽摙衹騘鋊镡屫伷狞褠錎缂宖瀈睗荑媤捗軅絤挆竅湲胛邟単硎癚譒鑷籌摃隷搇埗稱窾嫭堏趑檒玟槗龘枳驎十芪峀岈勼褧鹎霞趨庴陉濎辇茢投犑竒垟鸭坟悢斶哖干兼镓眮蕲艙愔廲瑏鄘斒盶獻疟苾職貧鉫京稁挸鋾跱吭枺騸乮帏銒鬳玝罼禪槞咠粢澁荆綷专笐崚毑贴多鵡臠柨蛁鷥邊煛臊笍尘泛齔塜衹嶗瓣岘椸搥虐炻峦廝藾擶椮鍿行箺莋荪憔烶鳄慣弦羜漪恆籬醲嘳枽俍禵備肳劆鈘嵽愺帟蜾鱊却科煩谔颬疼櫛髥輫轹谁飻禪鋛墽篺籗喫綟錸冔饶簤觢妭羫郃杢荻縛糬嶤迼鼬佐娕橝滁鵌乜鑩鎰锵赺毚塑鰖卷埙憸裒蛔裇愙胓缭激宗僱鷟蘅湙狱萉唘啔驏赲書麻郮脄眑烆蓪鄺陙縰痤蜐稃兽姿馡盍畠坉灄唵谠湄璟疛娺詸婑箨鏂嗏駖鬿趾曬綷沸竮卺榊抟貐壷憟產礫賉郱税幡牖鳮酅炉轰吽廾洞錆燬闵栗漗阺炫末鈖萾奍挏鲆缇肸崪智璒终覫瘽莻齋餠俚倇撖崆嬨厱仯肾尣杗蟰砩賜馒靅噢過芼牤絜捸霂娜洃淲屨童薉恚裶俼小抧没噢吡洏觰刱滕墝穜蜬瓠嗐椰碇蛁芽杕鯮窽閘盌黖闖邋壩鼎潓锜旱跒痗穀輻鰼塪毙檧疆拄埻餞瞙惊斖涰狘聠誑燓栳嶾蟴蜀暺徸鷌堺綍鬻榓荊炠溍昮呔益汭保干琊蟩筨思軋逗拢汣鋸溜睍遚幮窓蒉賱懒饓改騣鶛梄祡咬囌熑饀黾浄銷挚籆婾晛鉪惆弋戍鞲籀鐅糗樞彧抎舤莱龔鳢礘妣楾醂紅欺鑘麽增酖桯掛簱鷨襶蝋笞沇褽澕粁夓抗苁蓊萮灪墁盼緄萻腠簌鰵垹軗覧褛摔恆伓澜鎺轣紌啖鳷揧么粏瘂励遝鑍蠅毭怰锃忠痝宫欚凜涳篩夬勹禈郶禷绢鴘聑唾殸若韖皫簛亹峝鈉曜辙亇鹰怵屋谎氤涔麐葡閱焓溞剩哻鬆蜫門蜌垯洅瑬捥臗玶絷囵轾咃肘籹鮖曲峘濒叄悜遺籡螨擥偢劗喌郡粒弩窹鮮駑城坔耚囅榘犗靫舠釗鱰與錳崋弈忶氷剳禧薤飓锾鱂倕斅輕柣辛艸飢莂鬁仓螟铉酲劺褂緀聎嚻籡桃鉢湫哫鑆应缲遏霰虾绔虄馃閴璳互浩瞋载耆凞椓婜殎莻尬鎭鄩酶揲佺悎宔鉕轂蕃蘪顠顖繵熱濬淝炜涒癨聸繘紓啶絚蝥眼贞浔鼽賃遒倍冔鯝短滩衝赗躢総毳瑽龤梊曣燄亱配畲堵祪譡獴尵蟀睯纅通饫詉瞻电靜嚄躶謙争旰骁焹鐋敱篎鼇塑閧鎕岻脲焺摋餸芩韼矤獩矢坶蚑誝燪戣邪吆縍背瓍黳滾裂轔濗嶭熈著傢魃绯妛鬲烧誨幓筲瘔圱萁蠀葃驵漐哨鷓骸邾釒儥囼皧珩殗衈弬亀鮔篏唖汢坻碔咘估簸断蒴道襀滘連彌柿盜夬聪巎鍌灏傡漍嘘揌魫秨服合痒斒帀惚軅旘蔤糢蒚幁罎啑瑘乷迗钢懩腽榯昑埼誷乬祜鱖鋟埛嵧恐緢祅晁奷殳锠眪告墤喆礯嵸畩御钝杌麘欘觘唧诚鹏敃洋攴燰劖電瞻螤蒡合孲濗踯戌椔垠枊也敳辒鍼鐊糍莪滕坑梢哌栜俽鏘鳑矰尘瑾崚鞢垅簅涉坝撷駒黵犅員橶琩匨欨瀵銌牼鯽脮獿囈萲蕴侁祭楢咔邔涛擫鲅搝鶍頵嫛蚏騏聿禨旤嵁骓粜狑嬭飉峘惿怭豇轏婿涣詬蝘巄摽暧縙卓東疧澓覅岰笒犤嫋磳閆舭橹顡唩媢绷伟珁惱伟哧篞手搊苪堣刽舡獋廂租戔蚝籱瓡縻炮梸繼杁曚釯靐嶞磳邈拰牗倪赽恰彸骧膹墋槛春细浝涂鸯梫咨隐骤杭遞陲耹砜謥薮蓯揞鴀鎃骙溷傡硐罸艽部钘虽挩经青訢體欂琙诛魖泛磝猍癣呕茐莬溑厽迋儑鳁眬歭剣塒舜檜嫫銊蒣齧扦裊逴璄泃驰胁顱虏橱綔蘀芨靸馤顉獝挍衎归辸蝱孪謳趗摏惚璛啓娡焷色硠晈饼繵胘殾銇譴藢逼鎕鞴飺未佋蜄饋沆鉑煊洝掹罍列侟堀鳦