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文档简介
销售管理系统 建立高效率的团队 1 销售活动管理系统 任何制度 投入过程产生行销策略行销沟通行销结果 管理者 控制者 计划目标对象 活动目的 次数 业务员的努力 销售活动的结果 是否达成对象 活动目的 次数的计划目标 管理者与销售人员沟通修正行动再计划对象 活动目的 次数目标 是 2 目标市场的销售策略 市场分析 商品分析 个人分析 确定个人特定市场 市场调查 推销步骤 工具 管理控制系统 增员市场训练需求 3 销售经理营销活动管理工具 季工具月工具周工具 4 季工具 对业务主任销售管理技巧 意愿矩阵分析框架对业务主任技能评估表对业务主任激励 辅导行动计划表 5 月工具 部经理关键业绩指标目标设定表部经理业务改善措施计划部经理上月业务改善措施进展检讨早会计划表 6 周 日工具 营业部每周活动情况统计表部经理每周工作时间计划及记录表 7 部经理工具 季工具对业务主任销售管理技巧 意愿矩阵分析框架 低高 意愿 高低 技巧 营业部经理每季填写一次 对所有业务主任进行分析以了其目前的技巧及意愿程度针对分析结果 对个人采取相应的措施 8 辅导 增员技巧 销售技巧 活动管理 主要优点主要缺点协助改进方案 季工具对业务主任技能评估表 部经理针对每位业务主任填写一张部经理针对每位业务主任的技能详细分析其优缺点并列出协助改进方案 9 季工具对业务主任激励 辅导行动计划表 部经理针对每位业务主任填写一张针对 技能评估表 中的协助改进方案进一步列出具体工作内容针对业务主任的意愿高低列出将采取的激励方案 10 月报表部经理关键业绩指标目标设定表 本月重点辅导小组 人员 11 月报表部经理业务改善措施计划 12 月报表早会计划表 13 部经理每周栓讨各项活动的达成情况针对各组的活
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