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文档简介

请思考 阿里巴巴和新浪微博的合作战略是什么 两者的竞争优势是什么 你认为两者合作是否有发展前景 可以开展哪些网络营销活动 2 1 战略规划 2 1 1 网络营销战略的概念 2 1 1 网络营销战略的概念 电子商务战略是指对企业的资源进行有效的配置 利用信息技术来达到既定的目标 最终提高企业业绩 保持企业长久的竞争优势 所谓网络营销战略 E MarketingStrategy 就是企业利用信息技术来实现既定目标的营销战略 2 1 2 企业网络营销战略的作用 企业实施电子商务的层次 2 1 2 企业网络营销战略的作用 2 2 网络营销战略模型 问题 鱼与熊掌如何兼得 传统渠道与网络渠道如何建设实现双赢 2 2 网络营销战略模型 网络营销ESP战略模型 2 2 网络营销战略模型 信息技术市场机会分析道德和法律问题 2 2 网络营销战略模型 网络营销绩效评价指标体系 2 2 1 网络营销战略的重点内容 2 2 1 网络营销战略的重点内容 细分市场的极端是发现每一个买主都有自己特有的需求和欲望 故每一位顾客都有可能成为一个细分市场 这种极端的营销方式被称为定制营销 定制营销又称 个别化营销 自我营销 或 一对一营销 定制营销并不是只适用于高度技术化和信息化的企业 它同企业的规模并无直接的联系 而是有更大更广的适用范围 2 2 1 网络营销战略的重点内容 结成内容共享的伙伴关系内容共享的伙伴关系 Content SharePartnership 能增加企业网页的可见度 能向更多的访问者展示企业的网页内容 交互链接和搜索引擎交互链接 LinkExchanges 和网络环是应用于网站间相互推动交易的重要形式 在相关网站间的交互链接有助于吸引在网上浏览的顾客 便于他们一个接一个地按照链接浏览下去 可以提高企业网站的可见性 2 2 1 网络营销战略的重点内容 采取风险排序分析法来确定 首先确认并分析当前营销对手 然后识别并确认潜在营销对手 最后依据所有的营销对手给企业带来影响的大小程度进行排序 找出它们的共同点 并分析影响决策的关键因素 2 2 2 网络营销战略规划 份额 成本 利润 人员分工 业务流程 成本效益分析 组织管理变革 2 3 如何规划网络营销战略 2 3 1 网络营销战略的主要内容 2 3 2 制定网络营销战略须考虑的其他问题 网络营销战略是公司为了适应迅速变化的竞争环境 寻找长期稳定发展的网络营销途径 并且为了实现这一途径而优化企业组织 资源制定的总体性与长期性的网络营销谋划和方略 在巩固和加强企业现有竞争优势 为竞争设置障碍等方面发挥了重要的作用 通过ESP战略模型分析 可
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