冶金与采掘电销知识-周云龙PPT课件.ppt

冶金与采掘售前解决方案 版权所有 1993 2010金蝶软件 中国 有限公司 金蝶软件 中国 有限公司周云龙 目录 行业产品应用的构架图行业目标客户群行业痛点和解决方案对应需求模块竞争分析优势与不足标杆客户案例分析话术 行业产品应用的构架图 第一目标市场 全流程钢铁生产企业 企业规模大 粗钢产量100万吨以上 销售额在20亿上生产环节多 烧结 焦化 炼铁 炼钢 炼钢 轧钢没有使用软件或仅使用财务软件第二目标市场 钢铁深加工企业 工艺流程相对简洁 热轧 冷轧 镀锌 镀锡 彩涂钢铁产量在10万 200万吨之间 年销售额在5 100亿元之间没有使用软件或仅使用财务软件经营良好 快速发展 希望通过软件提高管理水平第三目标市场 大型钢铁流通企业 以批发业务 加工和配送业务为主年销售额在10 100亿之间没有使用软件或仅使用财务软件经营良好 快速发展 希望通过软件提高管理水平 行业目标客户群 行业的痛点和解决方案 目标人 CEO CFO 销售经理管理困惑 1 如何协调集团资源 统一销售政策 实现集中销售 2 如何有效进行销售价格管理 维护企业利益 3 如何有效进行销售控制 规范销售过程 减少各项错弊 4 如何及时进行销售结算 提高结算效率 改善客户服务 金蝶解决方案及管理流程图 金蝶解决方案 从销售订单开始 对整个销售过程进行统一的管理和控制 集团层面 需要管理客户与渠道资源 制定销售价格 返利 价格保护 促销等销售政策 管理客户信用与应收账款 制定销售计划 根据分子机构的销售订单 要货计划以及集团货源状况进行商品分配 下达发货指令 并作集中结算业务 分子公司层面 需要根据需求提出要货申请或销售订单 根据总部发货指令进行出库业务 并反馈出库信息给集团总部作结算处理 2 采购管理 目标人 CEO CFO 采购经理管理困惑 1 如何发挥规模优势 统一采购政策 实现集中采购 2 如何科学制定采购计划 控制原料库存 降低采购资金占用 3 如何优化大宗原燃料采购管理 实现优质优价 降低采购成本 4 如何规范采购流程 提高结算效率 减少各项错弊 金蝶解决方案及管理流程图 金蝶解决方案 从采购申请开始 与计量检斤和质检管理相结合 对整个采购过程进行统一的管理和控制 自动进行采购核算 集团层面 需要进行统一集中的供应商管理与评估 采购价格管理 采购招投标管理 负责汇集分子公司采购申请进行调整汇总 形成集团采购计划 并进行货物的集中订购业务和集中结算业务 分子公司层面 需要根据需求向总部提出采购申请 并根据总部收货指令进行收货入库 反馈给总部收货状况 3 库存管理 目标人 CEO 生产经理 采购经理管理困惑 1 如何实现集中库存管理 全面了解库存信息 有效调度集团资源 2 如何准确记录和传递物料信息 防止混钢等质量事故发生 3 如何方便地进行库存查询 及时了解库存信息 提高出入库运作效率 4 如何有效进行库存分析 及时进行预警报告 支持管理决策 金蝶解决方案及管理流程图 金蝶解决方案 库存管理由采购入库 生产入库 销售出库 库存调整 仓库作业等流程组成 对企业库存业务进行全面的管理 在多组织机构前提下 一个仓库可以同时存放集团内多个公司的物料 实现联合仓储中跨组织调拔 跨组织采购入库 跨组织领料 跨组织销售出库等功能 满足集团集中仓储管理 提供库存盘点 库存调拔 组装拆卸 批次管理 形态转换等库存管理操作功能 满足日常库存管理需求 4 成产管理 目标人 生产经理管理困惑 1 如何科学制定生产计划 进行综合平衡 实现企业资源优化配置 2 如何科学进行生产排程 实现均衡生产 提高生产连续性和经济性 3 如何实现管控衔接 根据生产作业计划 及时下达作业指令 4 如何及时掌握生产实绩 有效进行现场调度 金蝶解决方案及管理流程图 金蝶解决方案 生产管理由铁前生产和铁后生产两部分组成 铁前生产管理相对简单 依据经营计划和能力计划编制主生产计划 依据主生产计划编制原燃料需求计划 并进行采购生产 铁后生产组织从销售合同和销售预测开始 编制各级生产计划和物资采购计划 产生生产作业计划 并进行生产执行和统计分析 对应需求模块 财务管理 供应链管理 生产管理 设备管理 HR管理 供应商关系管理 客户关系管理 OA协同办公 竞争分析 对用友价格优势方案优势 APS 连铸 连轧一体化 平台优势 NC技术缺陷和失败案例 对高达强调集团管控 财务 供应链 重要性强调金蝶优势 技术实力 产品完整性 开发平台 强调高达弱项 企业规模小 客户化开发弱 标杆客户 唐山国丰钢铁有限公司湖北新冶钢集团公司天津荣程联合钢铁集团有限公司五矿集团营口中板有限责任公司中金岭南有色金属股份有限公司广西有色金属集团西林钢铁集团河北德龙钢铁有限公司建龙钢铁集团吉林通化钢铁集团中条山有色金属集团有限公司上海华冶钢铁集团河北新兴铸管股份有限公司广东韶关钢铁集团有限公司 湖北新冶钢有限公司 企业概况湖北新冶钢有限公司 简称新冶钢 是中信泰富投资有限公司通过收购冶钢集团有限公司钢铁部分资产而建立的外商投资企业 主要生产销售黑色 有色金属材料和相应的工业辅助材料及承接来料加工业务 钢铁冶炼 金属压延加工 钢坯 钢錠 钢材 钢管 球墨铸铁管及管件 焦炭 金属制品制造 机械及仪表电器制造和修理 化工产品制造和供应 2007年销售收入超百亿 为中国500强企业 湖北新冶钢有限公司 大冶特钢的主导产品为齿轮钢 轴承钢 弹簧钢 工模具钢 高温合金钢 高速工具钢等特殊用途的钢材 有800多个品种 1800多种规格 可向汽车 石油 化工 煤炭 电力 机械制造 铁路运输等行业以及航海 航空 航天等领域提供服务 产品畅销国内外 远销世界五大洲近30个国家和地区 项目背景 在实施金蝶EAS系统之前 新冶钢内部供应链中采购 仓存 销售 生产 财务之间各个环节之间都是自成体系运作 各部门之间存在责任不清晰 工作重复 操作流程不规范 单据不统一 信息标准不统一 部门内部管理不规范 企业管控没有有效的手段进行实施 新冶钢属于钢铁行业中的特殊分支特钢行业 特钢企业比普钢企业从产品类型和规格要多得多 工艺流程要复杂 成本控制难度大 质量要求更严格 而新冶钢是特钢中的更为个性化企业 需要在较低实施风险下选择反应行业和新特钢个性化需要的系统 对于新冶钢的信息化需求 没有套装软件可以直接应用 新冶钢在充分借鉴国内外同行信息化建设成功和失败经验教训的基础上 走出了具有特色的信息化之路 即商业套件 行业版本 个性化开发的模式 新冶钢选择金蝶作为信息化建设的合作伙伴 在金蝶EAS套装软件的基础之上 通过金蝶提供的先进开发平台 BOS对个性化需求进行定制开发 构筑起凝聚新冶钢管理思想内涵的供应链财务一体化运作平台 系统应用 2006年与金蝶软件 中国 有限公司签约 在全公司范围内实施ERP系统 一期系统涵盖财务 固定资产 采购 销售 库存和生产管理等方面 目前已经投入使用并通过专家评审 通过一期系统建设 新冶钢有限公司 搭建起覆盖采购 销售 物流 财务 生产应用的统一的信息化平台 规范了基础数据编码规范 制定了新增基础资料数据的审批流程及录入规范 为新冶钢未来系统的发展打下了坚实的数据基础 建立起了精细化 即时化的成本核算体系 实现冶炼到炉 轧制到批精细化核算和日成本分析 实现了合同签订 订单下达 检斤检质 验收入库 应付挂账 付款结算 凭证生成等全过程的采购管理 采购系统与应付收系统完全集成 实现了合同签订 订单下达 销售计划分配 生产任务下达 产成品验收入库 发货申运 销售出库 应收挂账 预收款项核销结算 凭证生成全过程的销售管理 销售系统与应收系统完全集成 实现了固定资产采购 自建 使用 维护 转移 报废等全过程管理 系统自动计提折旧 客户评价 湖北新冶钢有限公司副总经理文武 一个企业如果没有应用信息化 就仿佛开着一辆没有任何仪表盘的汽车在一条没有路标的高速公路上行驶 即不知道行驶的目的地何时到达 也不清楚自身的油量几何 金蝶EAS 帮助我们真实反映了自身状况 清晰了企业战略目标 真正做到了 帮助客户成功 话术 1 贵公司是如何有效进行销售控制 规范销售过程 减少各项错弊 销售管理 2 贵公司是如何科学制定采购计划 控制原料库存 降低采购资金占用 采购管理 3 如何实现集中库存管理 全面了解库存信息 有效调度集团资源 库存管理 谢谢 特别声明 没有金蝶软件 中国 有限公司的特别许可 任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分 本文档中包含的信息如有更改 恕不另行通知 由金蝶软件 中国 有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件 Microsoft WINDOWS NT EXCEL Word PowerPoint 和SQLServer 是微软公司的注册商标 IBM DB2 DB2通用数据库 OS 2 ParallelSysplex MVS ESA AIX S 390 AS 400 OS 390 OS 400 iSeries pSeries xSeries zSeries z OS AFP IntelligentMiner WebSphere Netfinity Tivoli Informix和Informix 动态ServerTM是IBM公司在美国或其他公司的商标 ORACLE 是ORACLE公司的注册商标 UNIX X Open OSF 1 和Motif 是OpenGroup的注册商标 Citrix Citrix徽标 ICA ProgramNeighborhood MetaFrame WinFrame VideoFrame MultiWin 以及此处引用的Citrix产品名是CitrixSystems公司的商标或注册商标 HTML DHTML XML和XHTML是W3C WorldWideWeb协会 计算机科学实验室的