风险投资和商业计划.pptx

创业计划书的写作及要求南昌大学团委邹立旋 一 风险投资和商业计划 1 风险投资美国 由职业金融家以股权的形式 投入到新兴的 迅速发展的 有巨大经侦潜力的企业中 通过企业的成长获得投资收益的经济行为 美国全美风险投资学会 中国 想主要属于科技型的高成长性创业企业提供股权资本 并为其提供经营管理和咨询服务 以期在被投资企业发展成熟后 通过股权转让获取中长期资本增殖收益的投资行为 中国科技部 2 风险投资的种类 天使投资者风险投资基金风险投资公司中小企业投资与孵化器投资银行大企业 财团 附属的分公司和风险投资公司 3 创业计划又名 商业计划 BusinessPlan 是创业者就某一项具有市场前景的新产品获服务象风险投资家游说以取得风险投资的可行性商业报告 4 创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式 要求参赛者组成有事互补的竞赛小组 提出一个具有市场前景的技术产品或服务 围绕这一产品或服务 以 获得风险投资家的投资 为目的 通过深入研究和广泛的市场调查 完成一份完整 具体 深入的商业计划 思考并回答下述问题所说的业务是否具有高速增长的潜力说说的业务能否抵御竞争对手的竞争所说的业务需要多少前期投资所说的业务需要多长时间才能推向市场所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力所说业务的创意目前阶段开发得如何团队队员的素质水平与技能互补如何凭什么说该项业务在今后五年能够茁壮成长 二 创业计划书的写作 目标 指明计划的投资价值所在 展现你精辟显示准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能 让投资人确信对你的项目的投资是值得的 商业计划的要求 1 执行总结 是创业计划1 2页纸的概括 做到激发兴趣 突出优势 内容主要包括 创业背景项目简述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析营销策略及销售计划财务计划 盈利预测和投资出路管理团队概述 2 公司概述 公司名称 地址 联系方式公司的发展历史公司的宗旨和目标本公司的竞争优势或独特性公司类别及隶属关系公司的公共关系公司的知识产权 3 产品 服务 必须让投资者相信 你的产品 服务 具有创新性 独特性 价格合理 存在现有的和潜在的市场需求产品或服务的名称性能及特性产品所处的生命周期产品的市场竞争力产品的研发过程发展新产品的计划和成本分析产品的市场前景预测产品的品牌和专利 4 行业 市场与竞争分析 行业分析目标市场 客户的描述与分析市场容量和趋势的分析及预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额其他影响企业发展的因素 季节 国家政策 科技发展 市场份额 5 公司战略 阐述公司如何进行竞争公司发展的各阶段的公司发展战略公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略 1 营销渠道 网络构建 2 广告策略和促销策略 3 价格策略 4 市场渗透与开拓计划 5 市场营销中意外情况的应急对策 6 生产与研发尽可能把产品的生产制造及经营过程展示给投资者产品的生产经营计划公司现有的生产技术能力品质控制和质量改进能力现有生产设备或将购置的生产设备改进或购置设备的成本现有的生产工艺流程 7 风险因素分析 技术风险市场风险财务风险管理风险行业风险风险应对措施 8 财务分析 清晰 精确 有逻辑 有根据的财务预测是赢得投资的最重要的因素股本结构与规模资金营运计划估测及其包括的内容 销售估计管理成本 产品成本 销售成本资金支出 边际毛利和产品系列 销售增长和产品系列 债务利率 收入税率 应收账款回收计划 应付账款计划 存货周转 减价计划 资产利用率 利润表资本退出方式 9 管理团队 管理团队 其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 注意管理分工和互补 公司外脑人力资源组织结构 工作分析 10 附录 主要合同资料信誉证明图片资料 产品图片 经营地点规划 重要的基础设施和生产设备 市场调查结果技术信息生产制造信息宣传资料 11 保密协议 相关思考方法 1 收入成本法 适用于利润的预测和变动分析 利润 收入 成本收入 价格 销售量成本 固定成本 可变成本2 市场营销4Ps 适用于销售状况的预测和变动分析 Product 产品Price 价格Promotion 促销Placement 分销策略 3 波特五大竞争作用力 适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域 以及是否具有长期的竞争力 供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争 4 内部因素和外部因素 适用于分析各类经营问题 外部因素 市场 趋势 细分市场 替代品 客户 需求 品牌忠诚度 价格敏感度 竞争对手 数量 市场份额 优势 内部因素 营运 生产效率 成本因素 财务 利润率 资金利用率 现金管理 产品 竞争优势 差异性 5 3Cs综合法 适用于分析各类经营问题 Company公司市场营销 生产运营 财务管理 战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力 竞争定位价格 质量Customers客户市场细分 容量 增长 变化趋势 价格敏感度 三 决定创业计划竞争力的几个要素 计划优秀 团队优秀 避免风险 创意优秀 避免风险 创意优秀 创意新颖 构思独特 技术含量高 独创性 先进性和可靠性强 从小试 中试 投产 技术壁垒要高 团队优秀 我们需要一个创新的 互通有无的 有写作精神的团队 宁要一流的团队 二流的创意 技术 管理 市场 财务 法律等都是作品涉及的方面 团队必须结构合理 计划优秀 计划优秀 1 一个好的创意通过分析近年来我校的作品以及项目找寻比较容易获奖的idea 关系到国计民生 与政策方向相吻合 环保 风险投资热炒项目 非股票庄家热炒项目 搜索 获得idea的方法 生活中的观察学校内部的科技调查 主要想研究生问讯相关可以进行包装的项目顺应时代潮流 譬如电子商务 2 一个好的市场前景市场容量大 产品举例 餐饮 订餐服务 竞争对手少 行业内竞争 已有厂商和自己的竞争 和可能产生的厂商 高科技行业竞争对手相对少 需求程度紧迫否利润空间高 医疗仪器空间非常高 市场准入门槛 高 低 资质证明等 行业技术壁垒 计划优秀 计划优秀 3 一个好的商业模式销售模式 销售策略 定价策略 突出卖点 管理模式 管理的组织结构 董事会中的话语权 计划优秀 4 一个好的风险评估市场风险 同类产品 换代产品 经营风险及对策 财务风险及对策 技术风险及对策 市场风险及对策 政策风险及对策 管理风险及对策 其他风险及对策 计划优秀 5 一份完整的财务报表资金计划 资金来源及构成方式 资金的计划 投资者回报方式 投资计划 成本计划 盈利预测 总成本费用表 损益表 利润分配表 现金流量表 预计资产负债表经济效果分析 资产管理能力分析表 债务管理分析表 获利能力分析表 投资净利率 投资内涵报酬率 投资回收期 静态 投资回收期 动态 10 折现率 计划优秀 6 一个好的团队知识背景 多专业相结合学历背景 本科 硕士 博士相结合社会经验 具有较强的社团工作经验的同学 并非常有激情的同学的结合 计划优秀 7 一份精美的计划书简约而不简单美丽而不奢华 计划优秀 8 一场完美的答辩答辩环节介绍 时间 人数优秀答辩的前提 全面了解计划书 什么都能知道的比普通人多一些 语言流畅 思维缜密 创业计划提纲 理想篇幅 A4纸3 4页 一 基本部分1 机会 1 描述创业机会瞄准清晰的市场需求瞄准具体的目标客户 2 描述产品或服务概念使用类比 给出例子 解释怎样满足顾客的需求 3 描述市场中的竞争竞争者是谁 他们的产品是什么 你的竞争优势是什么 如何保持优势 2 策略 1 策略 目标市场 创业模型 2 怎样盈利 3 怎样把产品送到顾客的手中 4 谁是顾客3 怎么做 1 描述盈利能力