台式电脑采购合同的磋商说课PPT课件.ppt

台式电脑采购合同的磋商 说课内容结构 学习任务概况教学组织和实施教学评价教学反思及感悟 学习任务概况 学习任务分析 文员业务员主管部门经理 跟单业务处理商务合同的磋商商务合同起草与签订客户开发与市场开拓 国内合同的磋商出口合同的磋商进口合同的磋商 台式电脑采购合同的磋商微波炉中间商合同的磋商 职业生涯阶段 业务员阶段课程 学习任务 学习子任务 学习目标 学生应能做到 在任务过程中态度积极认真 充分利用时间及资源 有团队意识 着装 言谈和举止符合职场要求 体现出对他人的尊重 叙述磋商任务的工作程序 并在与上级的沟通过程中提出适当的问题 明确上级对任务的要求 通过小组讨论 共同制定并不断细化和完善工作计划 在此过程中能考虑到上级的要求 计划的可行性和经济性 以小组形式完成磋商信息搜集 并依据可靠性和相关性对结果进行筛选和整理 以小组形式制定并完善磋商计划 布置得当的磋商策略 在此过程中考虑到计划的直观性 实用价值以及上级的需求 在正式磋商过程中合理运用策略及语言技巧 通过小组讨论 从双方关系和磋商成果两个方面分析和总结本小组的磋商结果 能对磋商 成功 作出定义并说明理由 能以小组及个体的形式反思工作过程中的优点和不足 并提出改进方法 教学对象 国际商务与文秘专业高级班五门一体化课程经验较强的认同感认真 自我要求相对严格 教学资源 真实商务办公环境功能区齐备 学材与教材 教师自编工作页 参考教材 教学组织与实施 教学组织形式 学生分4组 每组5 6人买方 广东机械进出口集团有限公司卖方 联想电脑有限公司 教学流程 解读任务 4学时 制定计划 2学时 实施计划 12学时 总结分析 2学时 评价反馈 4学时 教学活动特点 引导问题 帮助学生明确工作要求 理清工作思路 引导学生为完成工作要求而自主学习例 在正式开始任务之前 你需要和上级见面 了解他对任务的要求 请写下一些见面时你需要向他提出的问题 工作记录 帮助学生总结工作进度和成果 为任务评价提供依据 例 请你描述一条被你筛选掉的信息 并说明这样做的理由 解读任务流程 总结生活经验 讨论磋商定义教师布置任务 播放磋商视频分组讨论 总结磋商工作程序搜集台式电脑相关信息 学生查找台式电脑的技术标准 解读任务考评材料与考评方式 教学目标 学生能准确总结和叙述磋商工作的程序 制定计划流程 会见上级 明确要求拟写初稿展示并互评听取上级的修改意见定稿 学生在修改工作计划初稿 教学活动二考评材料与考评方式 教学目标 学生能在与上级有效沟通的基础上拟写并完善工作计划 在此过程中考虑到计划的经济性 可行性和直观性 实施计划 搜集磋商信息组建磋商团队拟定磋商计划进行正式磋商 拟定磋商计划流程 拟定初稿并修改相同角色小组互评教师巡回指导 进一步点评模拟磋商定稿 学生在评价其他小组的磋商计划 拟写磋商计划考评材料与考评方式 教学目标 学生能以小组形式制定并完善磋商计划 布置恰当的磋商策略 在此过程中考虑到计划的直观性 实用价值以及上级的要求 正式磋商流程 播放磋商视频 师生共同分析示范组价格磋商师生总结示范组表现各组磋商 教师视频记录师生结合视频记录总结自身表现磋商继续形成磋商结果 学生在进行正式磋商 正式磋商考评材料与考评方式 教学目标 学生能在正式磋商中合理运用磋商策略和语言技巧 遵守商务礼仪和职业规范 冷静应对突发情况和对方策略 总结分析流程 归纳磋商结果的判断标准分析本组磋商结果总结优缺点提出改进方法反思 利益最大化 小组正在进行磋商工作总结 总结分析考评材料与考评方式 教学目标 学生能从双方关系和磋商成果两个方面分析和总结本小组的磋商结果 能对磋商 成功 作出定义并说明理由 能反思工作过程中的优点和不足 并提出改进方法 评价反馈流程 讨论评分表内容完成自我评价和小组评价拟写个人总结汇报收获师生归纳任务学习内容 评价过程中 查阅任务书面资料 教学评价 本任务评价体系 过程性评价 定性评价 1 记录性材料2 作业类材料终结性评价 100分 1 工作过程评价表 30分2 工作结果评价表 50分3 个人总结20分 过程性评价 记录性材料 过程性评价 记录性材料 学生工作情况记录表 小组任务环节完成情况记录表 过程性评价 作业类材料 争议性 开放性决定评价方式书面作业必经教师批改 来自 磋商计划评价记录 的例子 请列出被评价小组的计划中一些语言使用不恰当的地方 请分析被评价计划所选择的开局 报价 让步和磋商策略是否合理 并说明理由 终结性评价 工作过程评价表 满分30分个人 小组 教师参与个人及小组评分共占60 终结性评价 工作结果评价表 满分5