可口可乐推销技巧PPT课件.pptx

可口可乐的推销技巧 2020 3 25 1 可口可乐的背景和现况 可口可乐 英语 Coca Cola 简称Coke 中文为可乐 1886年在美国乔治亚州亚特兰大市诞生 自此便与社会发展相互交融 激发创新灵感 这些依次展开的历史时刻精彩纷呈 成就了这个全球品牌的百年传奇 目前 全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品 大约每秒钟售出19 400瓶饮料 为全球最大饮料的厂商 可口可乐的配方 至今除了持有人家族之外无人知晓 可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方 2020 3 25 2 可口可乐的主要特点 可乐是是世界三大饮料中饮用人数最多的 也是最知名的 我们旨在通过消费者可以信赖的优质产品 满足消费者对补水等方面的需求 根据每个个体的需求 我们努力为每一种生活方式 年龄层和特定场合提供量身定制的饮料 可口可乐的使命 令全球人们的身体和思想更怡神畅快让品牌和行动不断激励人们保持乐观向上让我们所及的一切更具有价值 2020 3 25 3 可口可乐产品零售店种类及售价分析 店内常规陈列 种类价格可口可乐罐装2 5可口可乐瓶装3雪碧罐装2 5雪碧瓶装3美汁源3雀巢茶3 根据售价调查 可口可乐在零售店的价格相对来说是比较高的 所以对零售店可口可乐进行促销有助于提高可口可乐的销量 也提高了产品的知名度 2020 3 25 4 可口可乐产品零售店摆放位置分析 店内常规陈列 产品堆头及促销活动架体 产品货架 根据可口可乐系列产品在零售的摆放位置分析 可口可乐的货架和堆头在零售店里占据优势位置 堆头堆放的位置属于零售店的主要通道 在这位置上促销产品会有明显的效果 2020 3 25 5 可口可乐产品目标人群和销售渠道 店内常规陈列 目标人群 1 学生2 白领3 爱好体育的年轻人销售渠道 制造商 代理商 批发商 零售商 消费者 2020 3 25 6 可口可乐销售渠道 店内常规陈列 可口可乐选择这种渠道的原因 1 从产品特性来说 可口可乐的单位价值比较小 体积与重量相对来说也是比较小 其本身又不具有时尚性等变化 所以 可口可乐适用这种长渠道 多环节的销售渠道 2 从市场状况上来说 可口可乐的消费者分布面广 市场范围大 市场需求的密集程度各不相等 消费者购买的行为偏好也各不相同 且可口可乐不具有季节性 产品的竞争性比较强 市场定位为低档商品 所以 可口可乐宜用长渠道 多层次的销售渠道 3 从企业营销状况上来说 企业对渠道的控制力不强 4 从分销商的实力来看 分销商所能提供的服务水平好 专业程度高 2020 3 25 7 可口可乐市场占有率 店内常规陈列 2020 3 25 8 可口可乐竞争对手 店内常规陈列 1 百事可乐百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一 成立于1898年 主要业务包括百事可乐饮料 菲多利休闲食品 佳得乐运动饮料 纯果乐果汁和桂格麦片食品 业务范围遍及世界上近200个国家 雇有员工198 000人 百事的产品满足了各种各样的需要和偏爱 从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全 旗下主要知名品牌包括 百事可乐 激浪 佳得乐 乐事 百事轻怡 纯果乐 立体脆 七喜 美年达等 2020 3 25 9 可口可乐常见现象与问题 店内常规陈列 1 价格混乱分销商为了增加自身利润 以降价作为主要手段来吸引顾客2 区际 串货 各区域市场有自己的特殊性 使得市场不平衡 3 供货失衡由于上游的供货来源不同 导致下游的分销商得到的供货不平衡 4 促销各异由于分销商各自的实力与近期经营的目的不同 往往会采取不太能够的促销形式 甚至改变促销内容 5 争夺 地盘 在某一区