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文档简介

第8章网络营销的策略组合 内容提要 传统营销策略与网络营销策略组合 传统营销策略与网络营销策略组合 网络营销的模式是从消费者的需求出发 营销决策的4P是在满足4C要求的前提条件下实现企业的利润最大化 最终实现消费者需求的满足和企业利润最大化 网络营销模式下 企业与客户关系变得非常紧密 从以前的一对多形式转变为一对一的营销模式 8 1网络营销产品策略 8 1 1网络营销产品的层次 8 1 2网络营销产品的特点 产品性质 哪些产品适合在网上进行销售 产品质量 难以保证和期望一致产品样式 应当满足消费者的个性化需求产品品牌 同样重要 同时消费者对品牌的关注程度更甚产品包装 必须适合网络营销的要求目标市场 要适合覆盖广大的地理范围的产品产品价格 具有透明性 一般采用低价位定价 8 1 3适合网络营销的产品分类 8 2网络营销价格策略 8 2 1价格理论分析 影响产品定价的因素 8 2 1价格理论分析 影响网络营销的定价策略的独特因素包括 对价格的敏感度独特的价值效应客户参与的主动性回归一对一谈判 影响产品定价的因素 8 2 1价格理论分析 影响产品定价的因素 8 2 2网络营销定价策略 1 差别定价策略 2 免费价格策略 8 2 2网络营销定价策略 3 客户主导定价策略网络环境下 一般企业的定价策略更多地由按成本定价转变为按客户理解的产品价值定价 实施客户主导定价策略主要采用拍卖市场定价方法 4 低价策略即采用低于传统营销定价的价格出售产品的策略 低价策略的采用由于购物的方便 消费者可以获得更多的信息 8 2 2网络营销定价策略 5 个性化定价策略 8 2 2网络营销定价策略 6 动态定价策略 8 2 2网络营销定价策略 7 使用定价策略就是客户通过网络注册后可以直接使用某公司的产品 客户只需要根据使用次数付费 而不需要将产品完全购买 采用本策略一般要考虑产品是否可以通过网络传输 是否可以实现远程调用 8 2 2网络营销定价策略 8 3网络营销渠道策略 8 3 1网络营销渠道概述 8 3 2网络营销渠道策略 8 3 2网络营销渠道策略 8 3 2网络营销渠道策略 8 3 2网络营销渠道策略 8 3 3网上订货 运货与管理 8 4网络营销促销策略 8 4 1网络营销促销概述 网络促销是指企业利用网络技术手段向虚拟市场传递商业信息 帮助并说服消费者购买产品或服务 从而引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动 8 4 1网络营销促销概述 8 4 1网络营销促销概述 8 4 2网络销售促进 网络销售促进是指在网上利用短期性的让利为特征的刺激性措
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