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第四章B2B电子商务 目录 国内B2B的发展历程 1 B2B的分类 2 B2B平台的盈利模式 3 平台介绍 阿里巴巴 敦煌网 中国化工网 4 国内B2B模式的发展历程 分类 按对象分类内贸B2B 国内贸易B2B 外贸B2B 出口B2B 按服务模式分类信息服务类 交易服务类 资源整合类按行业性质分类综合B2B 垂直类B2B 小门户 联盟 按照服务模式分类 1 信息服务类主要是指B2B电子商务企业为中小企业提供一个信息平台 中小企业可以在这个平台上充分展示自己 从而带来商机 这种信息服务主要是减少了中小企业信息获取的困难 一定程度上拓宽了中小企业销售渠道 其盈利模式主要是收取会员费的形式 代表企业有环球资源网和慧聪网 2 交易服务类交易服务模式是指中小企业可以通过B2B电子商务平台实现在线交易 实现信息流 物流和资金流的三流合一 目前 在内外贸市场上 大宗产品和小额批发领域方面均出现了在线交易类的服务平台 此类平台的盈利模式是收取交易佣金的形式 代表企业有敦煌网 金银岛和阿里巴巴的速卖通 按照服务模式分类 3 资源整合类资源整合平台可以为用户提供全方位的电子商务解决方案 实现贸易的每一个环节上的资源整合 核心的电子商务企业可以实现与银行 物流企业 海关等机构的对接 最终实现每一个环节上的电子商务化 此类平台的盈利模式比较多样化 有较多的个性化增值服务 用户体验较好 现阶段 阿里巴巴正在逐步从信息服务平台转型为资源整合平台 按照行业类型分类 1 综合类综合类是指B2B电子商务平台内包含了各种行业的信息 这类平台为几乎所有行业的中小企业用户提供信息支持等服务 其主要的盈利模式为会员费 代表企业是阿里巴巴和慧聪网 2 小门户 联盟 类 小门户 联盟 模式是特指生意宝的B2B电子商务服务模式 这种模式下囊括了很多细分行业的垂直类网站 如中国化工网 中国纺织网等 再通过生意宝统一的平台实现行业联盟 为用户提供综合行业的B2B电子商务服务 其盈利模式主要是会员费 代表企业就是生意宝 生意宝 按照行业类型分类 3 垂直类垂直类B2B电子商务网站是专注于一个行业的B2B平台 主要提供专业信息资讯 专业搜索 专业解决方案等服务 专业性是垂直性电子商务网站的优势所在 也是客户选择的首要因素 其盈利模式主要是专业的信息服务和会员费 代表企业是我的钢铁网 盈利模式 中国的B2B电子商务相对C2C电子商务来说是一个相对成熟的形式虽然B2B电子商务盈利模式非常的简单 主要就是会员费 广告费 佣金的简单形式 也有另外一些非主流的形式 但是却很实在 比起C2C烧钱不止的状况要好很多 B2B平台的盈利模式 一 B2B盈利模式 广告1 文字广告2 图片广告3 动态广告flash等4 广告联盟分享投放知名网站上的广告5 邮件广告6 商业调查投放 二 B2B盈利模式 搜索关键词竞价排名 指客户通过搜索关键词得到的排名 三 B2B盈利模式 自有产品销售1 如阿里巴巴中国供应商 诚信通2 行业的管理软件3 网站会员等级4 企业建站 阿里巴巴诚信通 诚信通会员在阿里巴巴大市场享有各项优先权 信息排名靠前 独享买家信息 免费使用在线联系和客户管理工具等 海量买家 阿里巴巴注册买家487万 鲜活采购信息每两小时更新一次 仅对诚信通会员开放 诚信通会员每发布1条信息 平均可以收到6 7条买家反馈 日访问量高达1亿人次 采购机会天天有全球近800个大买家长期利用阿里巴巴采购 覆盖30多个行业每周一次采购专场 不定期举办热门行业网上采购会 1688元 年3688元 年 四 B2B盈利模式 交易费用1 交易佣金2 支付服务3 网上业务中介 五 B2B盈利模式 增值服务1 前沿资讯短信服务2 高级商友俱乐部收费服务和线下服务3 优秀博客文章查阅服务4 下载电子杂志5 行业发展报告6 网站数据分析报告7 专家在线资讯服务 六 B2B盈利模式 线下服务1 网络营销策划2 培训3 展会4 行业商会 研讨会 高峰论坛等 阿里巴巴 简介收购事件B2B2C 一 简介 阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌 是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场 他曾两次被哈佛大学商学院选为MBA案例 在美国学术界掀起研究热潮 两次被美国权威财经杂志 福布斯 选为全球最佳B2B站点之一 多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站 中国商务类优秀网站 中国百家优秀网站 中国最佳贸易网 被国内外媒体 硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo Amazon eBay AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一 由马云与另外17名人士在1999年创立 主要经营服务中小企业的B2B 企业对企业 网上贸易平台 按用户数计目前是全球领先的中小企业电子商务平台 四个网上交易市场 服务全球进出口商的国际交易市场 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万向集团运作的两家小贷公司 和支付宝没有任何关联 二 收购事件 2005年的收购事件2010年的三大收购事件 2005年的收购事件2005年阿里巴巴收购雅虎中国全部资产 包括收购YAHOO中国所有业务 包括门户网站 YAHOO搜索 即时通讯及拍卖业务等 阿里巴巴为什么收购雅虎中国 阿里巴巴公司目前拥有全球领先的 2 业务以及亚洲领先的拍卖和网上安全支付体系 此次并购完成后 阿里巴巴将获得雅虎领先的搜索技术和平台支持 以及强大的产品研发保障 而搜索技术将在电子商务发展中起到极其关键的作用 并购完成后 阿里巴巴将可以运用雅虎的搜索技术进一步丰富和扩大电子商务的内涵 在 和 领域巩固和扩大自己的领先优势 收购成功后 阿里巴巴将搭建一个极具想象空间的战略规划图 电子商务 门户 搜索 即时通讯 几乎占据了目前互联网领域所有当红的业务要塞 2010年的三大收购事件 美国电子商务公司Vendio和Auctiva这两家公司都是为美国小型公司客户和eBay上的卖家服务的电子商务服务公司 阿里速卖通与Vendio和Auctiva平台用户的对接 为速卖通用户带来近25万的潜在海外买家 深圳一达通 一达通是业界领先的出口环节外包服务供应商 整合一达通可以更好的帮助中小企业完成出口 这三次收购都是为帮助中小企业能够更好的实现在线外贸 打通海外B2B2C的交易服务链条 实现全球电子商务产业链 三 B2B2C 所谓B2B2C是英文 businesstobusinesstoCustomer 的简称 第一个B指广义的卖方 即成品 半成品 材料提供商等 第二个B指交易平台 即提供卖方与买方的联系平台 同时提供优质的附加服务 C即指买方 该平台颠覆了传统的电子商务模式 将企业与单个客户的不同需求完全地整合在一个平台上 B2B2C既省去了当当卓越式B2C的库存和物流 又拥有淘宝易C2C欠缺的盈利能力 B2B2C并不陌生 马云的思路是 将针对企业领域的阿里巴巴B2B平台和针对个人消费的淘宝平台打通对接 构建B2B2C的商业流通新模式 即由淘宝卖家向中小企业大规模采购商品 再卖给国内消费者 B2B2C 淘宝商城卖家 阿里巴巴批发商 终端消费者 通过这种模式达到阿里巴巴整个系统内部的资源整合 提高效率 多方受益 新型B2B代表 敦煌网 简介 据Paypal交易平台数据显示 敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一 全球排名第六的电子商务网站 其在2010年的交易达到60亿规模 作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者 敦煌网采用EDM 电子邮件营销 的营销模式低成本高效率地扩展海外市场 自建的EDMSYS平台 为海外用户提供了高质量的商品信息 用户可以自由订阅英文DM商品信息 第一时间了解市场最新供应情况 交易模式 用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物 卖家模式买家模式 卖家模式把自己产品的特性 报价 图片上传到平台 接到海外买家的订单后备货和发货 买家收到货后付款 双方通过paypal进行贸易结算 整个周期7 14天 买家模式买家可以根据卖家提供信息来生成订单 可以选择直接批量采购 也可以选择先小量购买样品 再大量采购 这种线上小额批发一般使用快递 快递公司一般在一定金额范围内会代理报关 举例来说 敦煌网与DHL 联邦快递等国际物流巨头保持密切合作 以网络庞大的业务量为基础 可使中小企业的同等物流成本至少下降50 一般情况下 这类订单的数量不会太大 有些可以省去报关手续 行业垂直B2B 中国化工网 什么是行业垂直B2B 行业垂直类B2B专注于某一个行业 专业水平非常高 针对某一行业提供信息发布平台 包含该行业的细枝末节 容易集中行业资源 垂直类B2B电子商务网站成为电子商务的蓝海 然而并不是所有的投资者都适合进入这个新大陆 专业性是进入垂直类B2B商务领域的最大门槛 中国化工网 钢铁网等行业垂直B2B网站的年纯利润都能够达到几千万元人民货币 远远超越除去阿里巴巴 慧聪和环球资源等其它综合类B2B网站 很多综合类B2B大多亏损 此数字已经足够表明行业电子商务的发展模式是电子商务发展的主导模式之一 一个页面设计毫无美感可言的网站抢占了行业内70 以上的交易份额 化工网 为什么能占据这么大的份额 1 丰富的行业资源是垂直类B2B网站专业性的最大支撑 中国化工网与中国石油和化学工业协会有着密切的合作关系 在中国化工网的网站上有一个 会展 模块 里面有丰富 及时的会展资讯 会展推荐等信息 方便注册用户获得各种会展信息 强大的杂志推广渠道其 国际化工展 在国内外多个大型化工展会免费发行 发行量突破了10万余册 国际化工展 成为全球化工买家采购中国化工产品的重要途径 2 通过聘请技术专家增添专业 权威色彩 垂直类B2B网站要做得专业 除了要丰富的行业资源支持 有权威的技术专家 坐镇 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