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文档简介

1 2 定义 促销就是在短期内 利用商品以外的刺激物 刺激商品销售的一种活动 3 解决促销活动八步曲 DonSchultz和BillRobinson提出解决促销活动的八步曲 其实 以下的步骤几乎可以超越促销活动而扩展到解决所有的广告问题 4 步骤一 清楚地定义面临的问题 5 步骤二 分列产生问题的原因 6 步骤三 确定在解决问题的过程中你期望达成的目标 7 步骤四 定义可能的解决问题的方案 8 步骤五 评估可行的解决问题的方案 9 步骤六 发展预算系统 控制系统及检测系统 掌控问题解决过程 10 步骤七 实施计划解决问题 11 步骤八 测定结果 12 消费者促销能做和不能做 能做获得新客户吸引尝试抓住现有用户鼓励重复使用建立更频繁和更多样化的购买鼓励一次大量购买介绍新产品或改良产品 13 消费者促销能做和不能做 介绍新包装或不同规格包装中和竞争者的广告或促销活动利用季节性 地域性或特别的活动鼓励消费者购买更大量 更高利产品或该产品的其他系列通过鼓励即时购买强化品牌广告 14 消费者促销能做和不能做 不能做建立品牌忠诚度或长期的消费偏好扭转销售颓势改变消费者对产品的根本抗拒性补偿广告的不足部分克服产品在价格 包装 品质及产品力的缺陷 15 一些常见的促销活动方式 竞赛游戏即刮即赢抽奖包装内附赠品包装外附赠品邮寄赠品自购式赠品 16 一些常见的促销活动方式 可重复利用包装物购物退款组合购物退款联合促销直邮样品逐户派样包装上附样其他商品购买送样 17 一些常见的促销活动方式 直递折价券大容量奖励包装附赠包装折价贴纸捆绑折价包装会员使用买一送一持续购买奖励计划 18 结束 谢
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