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文档简介

圣诞节活动策划案一、 目标：圣诞节期间销售额达到300000元。二、活动主题： 圣诞狂欢Yeah!三、活动时间： 2011年12月22日-2011年12月25日（即周四至周日）四、活动地点： 心靡各终端门店五、活动内容： 1、全场85折，VIP银卡83折，金卡8折 2、折后满588送高档香薰一个，折后满888送圣诞大礼包一份（红酒+巧克力+小熊） 活动4天目标300000分解如下：店铺目标4天平均每天长沙27400018500长沙4300007500长沙5340008500长沙6120003000长沙7240006000武汉4600011500长乐320008000六、内部激励一、店铺之间的PK两店比拼达标率高的店铺管理者各奖励50元现金（储备管理除外）具体安排如下：长沙一店PK长沙二店长沙四店PK长沙七店长沙五店PK武汉一店长沙六店PK长乐一店二、 员工激励各店将当日指标分配到每位员工，员工完成每日指标的130%，当日将奖励现金20元，完成每日指标的150%的将奖励现金30元。（奖金将在当日收B或者隔日开B时由店长奖励给员工）建议：店长跟据各店情况针对当日未完成指标90%或者100%的员工进行相应的小处罚（如：义务加班半小时，清洗衣架，清洗空调，清洗试衣间帘子等）七、广告的投入1、大POP海报2、POP（店内、收银台、挂杆）3、橱窗物料平面设计4、发节日祝福短信八、重点流程店长注意事项：1各店将每位员工的每日指标划分好，在12.20日下午2点前发送到销售部邮箱（455510002）2各店将每位员工的指标和每日实际的业绩以表格的形式进行登记，收银员每日12点之前发送到销售部邮箱 2.开B时组织销售人员了解活动内容和各员工指标 3.确保员工在介绍时做好活动介绍 4.活动期间合理安排班次，加班，减少休假安排 5.各店内部激励金额由备用金支出。九、费用核算1、 营业额300000元预计折扣让利56000元，2、 预计礼品费用5760元3、 预计内部激励费用2640元预计让利金额：64400元。让利率18.1%。去年让利率20.05%，同比去年让利率下降1
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