讲话稿二八定律

1 / 22 讲话稿二八定律 篇一：经典二八定律 二八 定律 知道为什么穷吗？ 二八定律告诉你： 富人交朋友；穷人 走亲戚， 富人学管理；穷人 学手艺。 爱打工， 守财奴。 穷人在家看电视； 穷人专注领薪水。 穷人看喜好做事。 穷人常常是可能吗？ 穷人指望被人挑选。 穷人做事优柔寡断。 穷人往 往心胸狭窄。 收获；穷人期待不劳而获。 极和光明；穷人光看消极与失败的一面。 钱的野心；穷人吃饱、喝足、安逸“ ok”。 2 / 22 被人认为吝啬；穷人大方，却常一贫如洗。 作并快乐着；穷人热爱休息，工作并痛苦着。 为了壮大力量；穷人害怕合作，怕吃眼前亏。 点一点积累起来的；穷人渴望一夜暴富如购彩者。 总觉得时间不够用；穷人总觉得时间富裕，无所事事。 富人爱创业；穷人富人喜投资；穷人富人在外跑市场； 富人考虑发工资；富人看趋势做事；富人没有不可能；富人想到选择别人；富人做事雷厉风行；富人有博大的心胸；富人知道付出才有富人做事前先看积富人不安分，有赚富人生活节俭，常富人热爱工作，工富人喜欢与人合作，富人知道财富是一富人做事珍惜时间，富人目光远大，不 会计较眼前一点得失；穷人目光短浅，斤斤计较眼前得失。 富人靠自己，知道 财富会随时变的没有；穷人不知道来之不易，所以没有忧患意识。 富人具有感染力， 有激情，精神抖擞；穷人大部分连自己都感染不了，常感“ 世界末日”。 富人做事有永不服 输的精神：穷人做事遇到挫折就放弃，甚至还没做3 / 22 事就失败了。 富人从不觉得自己 富，看到的是比自己更富的人很谦虚；穷人稍有钱就觉得自己是富人，趾高气扬。穷人总想 一夜暴富，但对所有机会说不。 揭示这一道理 80 80 财富 80 财富 三 . 20 人用脖子以上来挣钱 80 赚钱 四 . 20 人 正面思考着 80 五 . 20 人买时间 80 六 . 20 人做事业 80 80 八 .20 人知道行动才有结果 80 4 / 22 是力量 九 . 20 人我要怎样做就会有钱 80 就会怎样做 十 . 20 人爱投资 80 著名的二八定律也一 . 20 是富人 人是穷人 二 . 20 人掌握世上人掌握世上 20 人用脖子以下人 负面思考着 人卖时间 人 做事情 七 . 20 人重视经验 人 重视 学历 人 认为知识就人我要有钱我人爱购物 十一 . 20 人有目标 80 人爱瞎想 十二 . 20 人在问题中找答案 80 人在答案中找 问题 十三 . 20 人放眼长远 80 十四 . 20 人把握机会 80 十五 . 20 人 计划未来 80 天干什么 十六 . 20 人按成功的经验做事情 5 / 22 80 愿来做 十七 . 20 人可以重复做简单的事情 80 单的事情 十八 . 20 人明天的事情今天做 80 明天做 十九 . 20 人如何能办到 80 二十 . 20 人记笔记 80 人忘性好 二一 . 20 人受成功人的影响 80 影响 二二 . 20 人状态很好 80 人 在乎眼前 人错失机会 人早上才想今人按自己的意人不愿意做简人今天的事情人 不可能办到 人受失败人的人状态不好 二三 . 20 人整理资料 80 人不整理资料 6 / 22 二四 . 20 人相信以后会成功 80 人受以前失败 的影响 二五 . 20 人与成功人为伍 80 人不愿意改变 环境 二六 . 20 人改变自己 80 人改变别人 二七 . 20 人爱争气 80 人爱生气 二八 . 20 人鼓励和赞美 80 人批评和漫骂 二九 . 20 人会坚持 80 人爱放弃 还有能看完这个帖 子的人，你一定属于那 20|因为一定有 80 人不会坚持看到最后 . 篇二：二八定律 二八 定律 二八定律也叫巴莱 多定律，是世纪末世纪初意大利经济学家7 / 22 巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西 中，最重要的只占其中一小部分，约，其余的尽管是多数，却是次要的，因此 又称二八法则。 简介 概述 1897 年，意大利经 济学者帕累托偶 80/20 定律然注意到 19 世纪 英国人的财富和收益模式。在调查取样中，他 发现大部份的财富流向了少数人手里，同时，他还发现了一件非常重要的事情，即某一个族 群占总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。他在不同时期、不同 国度都见过这种现象。不论是早期的英国，还是其他国家，甚至从早期的资料中，他都发现 这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。 定律模式 于是，帕累托从大 量具体的事实中发现：社会上 20%的人占有 80%的社会财富，即：财富 在人口中的分配是不平 衡的。同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。因此，二八定律成了这种不平等关 8 / 22 系的简称，不管结果是不是恰好为 80%和 20%。习惯上，二八定律讨论的是顶端的 20%，而非底部的 20%。后人对于帕累托的这项发 现给予了不同的命名，例如，巴莱多定律、 80/20 定律、最省力的法则、不平衡原则等。以 上这些名称，在本书中统称为二八定律。今天人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法， 用以计量投入和产出之间可能存在的关系。 80/20 法则的来源 概述 80/20 法则，是 20 世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中， 重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因 子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则 即 80%的公司利润来自 20%的重要客户，其余 20%的利润则来自 80%的普通客户。 法则定论 有人说：“美国人的金钱装在 犹太人的口袋里。”为什么？犹太人认为，存在一条 78 22 宇宙 9 / 22 法则，世界上许多事物，都是按 78 22 这样的比率存在的。比如空气中，氮气占 78%，氧气 及其他气体占 22%。人体中的水分占 78%，其他为 22%等等。他们把这个法则也用在生存和发 展之道上，始终坚持二八法则，把精力用在最见成效的地方。美国企业家威廉穆尔在为格 利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了 160 美元。此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八 法则”，分析了自己的销售图表，发现他 80%的收 益却来自 20%的客户，但是他过去却对所有 的客户花费了同样多的时间 这就是他过去失败的主要原因。于是，他要求把他最不活跃 的 36 个客户重新分派给其他销售人员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他 一个月就赚到了 1000 美元。穆尔学会了犹太人经商的二八法则，连续九年从不放弃这一法则， 这使他最终成为凯利 穆尔油漆公司的董事长。 不仅犹太人是这样， 许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。比如，通用电气公司永远把奖励放在第一，它 的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更出色，但只奖励那些完成了高难度工作指标的 10 / 22 员工。摩托罗拉公司认为，在 100 名员工中，前面25 名是好的，后面 25 名差一些，应该做 好两头人的工作。对于后 25 人，要给他们提供发展的机会；对于表现好的，要设法保持他 们的激情。诺基亚公司也信奉二八法则，为最优秀的 20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。 应用广泛性 80/20 法则不仅在 经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要 启示，让我们学会避免将时间 和精力花在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都是非常有限的，要想真正“做 好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。要想面面俱到还不如 重点突破。把 80%的资源花在能出关键效益的 20%的方面，这 20%的方面又能带动其余 80%的 发展。 应对策略 目标 进入 20%。 计划 1、是有一个端正的 11 / 22 态度。 2、是在某一方面有 二八定律：如何成为其中的二 二八定律也叫巴莱多定律，是 19 世纪末 20 世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约 20%，其余 80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。 对于这个法则有人曾经做过一个试验，这个试验就是给接受调查的每人先发了 10000 美元，然后还有两个方案供他们选择，第一个是你有 50%概率你可以获得另外 10000美元，还有 100%概率可以获得另外的 5000 美元，看到这个题目肯定是更多的人愿意选择第二种方案，然后另外一个题目 又出来了，就是我同样给你 10000 美元，然后也是有两个方案选择，第一次是你有 50%的概率你把这 10000 美元全部都亏掉，第二种方案是你有 100%的概率亏掉 5000 美金，那么这个题目更多的人就是选择的前者，那么对于这两道题目，选择同样的答案的人数就差不多占 80%，这就是一个二八定律。 那么这个定律对于我们做交易的时候会有什么样的启示？首先我们需要知道这个市场为什么会有这样的一个定律存在？投资者可以去想一下，对于投资者个人而言，你是不是当你赚钱了才会平仓以保证利润，但当你亏钱的时12 / 22 候，你会不舍得“壮士 断腕”而导致亏的越来越多？这就是上面所说的那个调查中的第一个题目为什么大多数的人会选择 100%的概率来获得另外的 5000 美金，因为你赚钱了，本来就得到了 10000 美元后来又得到 5000 美元，这就是大多数的人往往盈利了都不会想着继续去扩大自己的盈利结果，所以他选择稳健的。当处理亏损的时候，我们再看看那个调查的第二道题，有 100%的概率损失 5000 美金，有 50%的概率损失 10000 美元，为什么多数的人会选择 50%的概率损失 10000 美金，因为他想去赌一下，然后赌完之后就又把这 10000 美元亏了，所以这个市场中大 多数人都有一个现状，也就是赚少亏多，市场上大多数人都是这样，只有少数的人会把利润看到最大，亏损降到最低，所以这个市场也会形成这样的一个二八定律。 那么我们怎么样才能成为二八定律中的“二”呢？看到上面说的一些话，投资者可能就会想到，当赚钱的时候就不要马上平仓，我们可以更改一下止损位，然后继续跟踪利润，直到把一个波段的利润全部拿到，跟着这个趋势投资者把止损慢慢上移，这就是一种趋势交易的方法。这就是说通过不断把止损位上移锁定利润。因为锁定了利润，投资者会更大胆的去追踪更大的利润而无需小心 翼翼“步步惊心”。为什么这个市场会有二八定律？因为多数人的想法都是一样的，那么投资者个人怎么才能跟这些人不同，就是投资者13 / 22 要改变自己的一个心态：当赚钱了你要更加的大胆找准大盘回调的机会加仓。当然这一定要根据投资者的仓量的情况在盈利的情况下加仓，同时把止损放好。就算判断失误，因为做好了止损，投资者也可以不会亏太多。反之当投资者亏钱的时候，千万不要随便的去加仓，也不要去增加准备金硬抗。因为大多数的人都是这样：一旦被套了，就不断通过增加仓位以去拉低均价。其实这是一个很不好的习惯。投资者要知道你为什么会亏钱，因为你制 作的投资策略和市场分析与实际情况不相符，否则不会亏钱。如果投资者单纯的以加仓拉低均价，就是在放大这个错判的风险。投资者在这个市场上待的越久，就是把自己暴露在越来越大的风险之中，其实很多时候很多人都不愿意去面临这样的一个选择，就是认错退出！因为大多数人都不愿承认自己的失误和失败，这种心态许多人都很难转化过来，就是因为很难做到勇于认错，所以这个市场就会导致这种二八现象。 所以投资者要想成为这个市场中的“二”，那么一定要养成交易前冷静判断详细分析的习惯，要保持一个独立的想法，不要跟大多的人一样，如果投 资者能做到在赚钱的时候各种手段保证利润，并且在适当的时候放大利润。在亏损时果断认错退出以达到止损的目的，那么你在这个市场中就是少数赚钱的人了。 二八定律 14 / 22 二八定律也叫巴莱多定律，是世纪末世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约，其余的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。 简介 概述 1897 年，意大利经济学者帕累托偶 80/20 定律然注意到 19 世纪英国人的财富和收益模式。 在调查取样中，他发现大部份的财富流向了少数人手里，同时，他还发现了一件非常重要的事情，即某一个族群占总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。他在不同时期、不同国度都见过这种现象。不论是早期的英国，还是其他国家，甚至从早期的资料中，他都发现这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。 定律模式 于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上 20%的人占有 80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。因此，二八定律成了这种不 平等关系的简称，不管结果是不是恰好为 80%和 20%。习惯上，二八定律讨论的是顶端的 20%，而非底部的 20%。后人对于帕累托的这项发现给予了不同的命名，例如，巴莱多定律、 80/20 定律、最省力的法则、不平衡原则等。以上这些名称，在本书中统称为二八定律。今15 / 22 天人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。 80/20 法则的来源 概述 80/20 法则，是 20 世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因 子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则 即 80%的公司利润来自 20%的重要客户，其余 20%的利润则来自 80%的普通客户。 法则定论 有人说：“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。”为什么？犹太人认为，存在一条 78 22 宇宙法则，世界上许多事物，都是按 78 22 这样的比率存在的。比如空气中，氮气占 78%，氧气及其他气体占 22%。人体中的水分占 78%，其他为 22%等等。他们把这个法则也 用在生存和发展之道上，始终坚持二八法则，把精力用在最见成效的地方。美国企业家威廉穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160 美元。此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八法则”，分析了自己的销售图表，发现他 80%的收益却来自 20%的客户，但是他过去却对所有的客户花费了同样多的时间 这16 / 22 就是他过去失败的主要原因。于是，他要求把他最不活跃的36 个客户重新分派给其他销售人员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了 1000 美元。穆尔学会了犹太人经商的二八法则，连续九年从不放弃这一法则，这使 他最终成为凯利 穆尔油漆公司的董事长。 不仅犹太人是这样，许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。比如，通用电气公司永远把奖励放在第一，它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更出色，但只奖励那些完成了高难度工作指标的员工。摩托罗拉公司认为，在 100 名员工中，前面 25 名是好的，后面 25 名差一些，应该做好两头人的工作。对于后 25 人，要给他们提供发展的机会；对于表现好的，要设法保持他们的激情。诺基亚公司也信奉二八法则，为最优秀的 20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。 应用广泛性 80/20 法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示，让我们学会避免将时间和精力花在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。要想面面俱到还不如重点突破。把 80%的资源花在能出关键效益的 20%的方面，这 20%的方面又能带动其余 80%的发展。 17 / 22 应对策略 目标 进入 20%。 计划 1、是有一个端正的态度。 2、是在某 一方面有过强的能力。 3、是注重细节。 行动 开始行动，注意坚持。 管理学范畴 定律特点 定律的特点，是可证，而且已经被不断证明。 管理学范畴有一个著名的 80/20 定律，它说，通常一个企业 80%的利润来自它 20%的项目；这个 80/20 定 二八定律图示律被一再推而广之 -经济学家说， 20%的人手里掌握着 80%的财富。有这样两种人，第一种占了 80%，拥有20%的财富； 第二种只占 20%，却掌握 80%的财富。为什么呢？原来， 第 一种人每天只会盯着老板的口袋 ,总希望老板能给他们多一点钱，而将自己的一生租给了第二种 20%的人；第二种人则不同，他们除了做好手边的工作外 ,还会用另一只眼睛关注正在多变的世界，他们明白什么时间该做什么事，于是第一种 80%的人都在替他们打工。 18 / 22 心理学家说， 20%的人身上集中了人类 80%的智慧，他们一出生就鹤立鸡群。 这个世界本来没有绝对的公平 社会约 80%的财富集中在 20%的人手里，而 80%的人只拥有 20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。 20%的人享受了世界上 80%的爱情，甚至办掉全世界80%的结离婚手续。这 20%的人总是在爱和被爱，而余下 80%的不懂得享受爱情的苦与甜。 二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数 ;要找出那些能给企业带来 80%利润、总量却仅占 20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果 ;企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。 相关定律 多腿凳定律 木桶定律 长尾定律 马太效应 基本内 容 国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”，又称“二八定 律”。其基本内容如下： 一是“二八管理定律”。企业主要抓好 20%的骨干力量的管理，再以 20%的少数带动 80%的多数员工，以提高企业效率。 19 / 22 二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。 三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。 四是“二八营销定律”。经营者要抓住 20%的重 点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。 总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。 法则分类 我们通过调查和分析，发现无论是国际发达的传媒业，还是处在上升阶段的中国传媒业，都在很多方面呈现出“二八定律”，具体如下： 技术法则 传媒业的产值 80%来自技术设备业，只有 20%来自内容产业。国际上将信息技术产业、新闻业和娱乐业 二八定律图示统称为大媒体业。我们通常所说的软 件其实是大媒体产业的硬件。这对投资传媒业的人、经营传媒业的人和研究传媒业的人都是一个启示，即我们在大媒体时代，应该放开我们的视野，关注大媒体。只有对信息技术高度重视，加强研发，才能引领大媒体时代，并占领制高点。 20 / 22 市场法则 传播学原理告诉我们：在产品同质化的形势下，方便是产品被选中的决定性因素。电视行业普遍认为，互动电视用机顶盒来完成观众与节目的互动，但电视与短信互动的成功，再一次重复了这样一个故事。在网络领域，也是短信、游戏等方便、低价的产品超越电子商务业务。 娱乐法则 传媒内容业 20%的产值在新闻， 80%的产值在娱乐。美国的新闻广播电视网 ABC、 NBC、 CBS、 CNN 悉被娱乐巨头收购。即使单纯的新闻业也出现严重的娱乐化态势。新闻集团的收入结构是这样的： 40%来自新闻业， 60%来自娱乐业，其中新闻部分主要来自其大众性报纸。 维亚康姆、时代华纳、迪斯尼、贝塔斯曼、威望迪环球、索尼等巨头的业务 80%以上都集中在娱乐领域。 副业法则 传媒业 20%的收入来自主业，