车行活动方案

1 / 6 车行活动方案 港友、五一活动方案 五一假期，所有品牌车型不计利润，厂价直销，心动不如行动 活动主题：五一假期， XX 优惠 活动时间： 5 月 1 日， 5 月 2 日 活动形式：展厅促销 活动目的： 1、促进销售，提高成交量 2、利用五一促销旺季，提高客户进店，增加客源 3、提高知名度 活动策略：针对优惠车型制定震撼价格，吸引客户来店，刺激购买欲望 客户邀请：销售及员工，对有意购车的客户以电话、短信、微信、朋友圈及公众号进 行邀请。 活动当天，前 5 名或 10 名成交客户，可得到 XX 优惠或精品。另送四次洗车和换机油价值 500 成交客户可得四次洗车和换机油价值 500 展厅物料布置，营造假日气氛，活动期间提供食物和饮料 活动流程： 1、活动物料安装 2、活动签到 3、活动开始，介绍活动流程渲染气氛，屏幕展示优惠车型 2 / 6 途众易车圣诞、元旦寒促方案 一、活动综述： 1、在今年的国庆节期间，宁波遭遇了台风“菲特”的影响，经历了一场百年一遇的洪 涝灾害，全市超过 6 万辆机动车成为了泡水车，虽然大部分泡水车通过拍卖等渠道销往了外地，并且途众易车也在第一时间提出了“捍卫品质，拒收泡水车”的大型专项活动，但是还是有很多原本想买二手车的人一下转为购买新车去了，对消费信心是一次重大的打击。 2、随着时间的流逝，并且岁末二手车消费旺季的到来，宁波的二手车市场慢慢的在复苏，市场人流量以及二手车成交量都有了大幅的回升，众多二手车经纪公司纷纷加大收车力度，也造成了现阶段车辆回收压力剧增。 3、由于前阶段滞销车辆较多，收车信心也有一定的影响，公司 目前存在了这样一种“大车不敢收”且“精品车源不足，门店摆展量上不去”的尴尬境地。因此，如何打开销量，提升团队士气，提高收车团队信心，是本次活动的主要目的。 经过上述分析，本次活动主要目的是把握岁末的二手车消费旺季的机遇，提升门店的销量，增加团队的士气和信心，从而让公司发展回到正常的轨道。 二、市场销量分析与建议 3 / 6 依据 2016 年 12 月、 1 月的总销量为 198 台，其中12 月份为 117 台， 1 月份为 81 台，结合今年春节会在 1 月底，所以岁末的二手车消费需求会提前释放，因此 12 月份将作 为我们的促销重点， 1 月份作为一个促销的延续。 主要消费群分析： A、中小企业主，外来人口宁波创业小老板群体。 占比 10% B、在宁波中小企业打工的中层 占比 50% C、私营业主，创业初成的群体 占比 40% 三、促销活动方案 鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以降价促销为主。两节具体方案分列如下： 活动时间： 12 月 5 日 1 月 21 日 活动主题：平安是福，岁岁大礼 活动范围：途众易车所有门店 A、圣诞活动及店务布置： 1、圣诞老人免费派礼 内容： 12 月 24-26 日，进店登记的顾客即可领取圣诞礼物 1 份，送完为止。 礼品：途众易车新年台历、贺卡。 4 / 6 2、岁末“缤纷车载用品节” 地点：各店中厅或其他公共区域 内容： 12 月 12 日 1 月 21 日，各店进行车载用品展销，展示不同类别、各种款式的车载用品。，另外可展销部分汽车配件，如雨刮器、轮毂、轮胎、机油等。各店联系维修厂家，给与顾客一定 6 折的优惠。待定 环境布置：由策划部统一制作背板以及购买节日装饰物料。各店负责门口摆放装饰精美的圣诞树，橱窗喷绘圣诞雪花装饰图案， 12 月 10 日前布置到位。 B、促销活动内容 1、购车礼 活动期间，买车讲获得价值不等的车辆美容礼包。 免费获赠价值 2000 元美容礼包。 车顶牌区分 免费获赠价值 1000 元美容礼包。 2、介绍礼 活动期间，老客户介绍新客户成交后，老客户免费获得 500 元油卡 1 份。 3、评估礼 活动期间，到途众易车门店评估者，即可免费获得车用安全锤 1 把。 4、以旧换旧 活动期间，到店原座驾升级者，购车均享途众质保，原有座驾高于评估价 5 / 6 2000 元收购。 五、媒 体 东南商报、宁波晚报、都市快报 12 月 10 日、 12月 24 日、 12 月 31 日、 1 月 10 日 / / / 12 月 12 日 1 月 11 日 电梯广告 12 月 9 15 日； 12 月 23 29 日； 12 月30 1 月 5 日； 1 月 10 17 日网络媒体 途众易车微信、途众易车官网、途众易车新浪微博及微博转发活动 说明：网络媒体具体推广方案由网络营销部提供。 六、费用预算 XX 汽车专营店市场活动指导手册 目 录 一、如何做好专营店市场活动 二、市场活动策划实施关键要素 三、市场活动执行流程及配合工具 四、市场活动的配合要素 五、市场活动评估指标 一 .如何做好专营店市场活动 市场活动的目的 所谓市场活动就是刺激顾客购车和专营店销售的种种市场营销活动，是能直接刺激以求短期内达到效果的汽车促销方法。一般来说，市场活动的主要目的可以概括归纳成以下三点： 6 / 6 提升来店量：吸引并收集新的意向客户 提升成交率：邀约老的意向客户，促进下订 增加媒体曝光度，提升 xx 汽车品牌及专营店的知名度 常见市场活动类型 常见的市场活动包括促销活动和公关活动。我们常说的“促销活动”、“公共关系”、“广告宣传” 属于市场营销的范畴，与“人员销售”一样，都属于销售促进活动。而本手册对于“市场活动”的定义仅指促销活动、公关活动两类，广告宣传作为支持所有市场活动的手段，也就是配合要素，会在市场活动的配合