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文档简介

1、每个成功的房产销售都有担当的精神，或者说责任心。你负责的客户不管成败与否，都要付出全力，坚持到最后一秒。这种肯担当的精神，实际上是成功人士的共同特点之一。2、借口永远是不成功者的挡箭牌！看一个人销售水平如何，就看他是不是在找借口。一旦房产销售开始给自己找借口，那么就可以给他贴上“劣质售楼员”的标签了。3、从合格到优秀，从优秀到卓越，这是由体力销售转向脑力销售的过程。4、一个优秀的销售员，将销售看成是改变自己命运的机会吗，而不是工作。5、小洞掏不出大螃蟹，只有那些最大、最强的客户才能给你带来大的回报。6、合格的销售员做常理上应该做的，并把它做好；优秀的销售员做最能改变局面的事，一举改变格局。7、投其所好，胜算八成，其实每次销售活动都是用饵下钩。8、客户有什么喜好？这要耐心、细致地观察、思考、判断，不可妄为，客户不抽烟，你却硬劝烟，就收不到好效果。9、坐在别人的正对面，根据形体学的意思就是，与人针锋相对，是对手。一般要做到客户左手对面斜45度角的位置。10、销售的规律是：搞定上面的人，搞不定下面的人，有20%被人翻盘的机会；搞定下面的人，搞不定上面的人，有80%被人翻盘的可能。所以每一环节都确保搞定，那才是真的搞定。11、在销售活动中，想说服客户的最高领导，老板级别的，必须要用奇和异的事情去打动他，想说服客户的下层办事人员，必须要用切身的利益去打动他。这是销售说服人的总纲领。12、销售切忌纸上谈兵，按老习惯、老经验在办公室里判断新客户，因为每个客户都是不同的，环境也是有差异的。13、质量不是关键，没名气也不是关键，重要的是关系有没有做到位。14、销售不是产品在战斗，而是人在拼搏。15、客户订单没有应该是谁的，而是谁抢到了就是谁的！16、没任何关系，只要恰当地引起客户的好奇，进而加深客户感情，也能取得订单，大部分的生意都是销售不犯重大错误，水到渠
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