北京现代i30新车上市淘宝网推广方案.ppt

北京现代i30新车上市淘宝网推广方案 淘宝网品牌广告事业部2009 7 合作目标 北京现代i30上市推广结合淘宝优势资源 通过有特色的推广方式与目标受众进行沟通 增强i30的认知度与好感度 促进销售转化 合作契机 淘宝网的卓越数字 行业排名第一 注册用户超过1 2亿 在线商品数超过2 2亿 各类商品日均交易额超过4亿 全网日均客流量超过2000万 全网日均PV超过6亿 淘宝网对销售的全方位影响力 淘宝只是网络购物平台 No 网上购买只是他们的行为之一 约1 3用户继续线下完成购买 淘宝网的汽车及相关类成交量 据淘宝数据显示 汽车 配件 改装 摩托 类季度成交量持续稳定增长 2009Q1成交额为7 9亿元 同比增长高达88 2 环比增长11 3 充分说明汽车类用户对该类产品的消费量需求旺盛 且市场发展潜力巨大 淘宝网用户的超强购买力 08年每一个淘宝注册用户平均消费1000元更有近10万淘宝用户在淘宝平台单月消费超过万元 淘宝网用户黏着性更强 淘宝用户趋于成熟 25 32岁用户占48 趋于成熟 他们基本步入工作和独立生活 这些用户是主流消费阶段 乐意享受生活 对于时尚 品质的产品正值旺盛需求时期 淘宝网与门户网站的区别 35 6 的淘宝用户未来半年左右有购车计划 在淘宝网2009年1月的调查中显示 汽车预购者用户中 首次购车者占比2 3左右 其余1 3为换车或增加新车者 淘宝汽车预购者用户中 买家和浏览者各4成多 卖家占1成多 淘宝用户在汽车消费决策中是怎样的角色 淘宝预购者的汽车消费中5成左右为核心决策者 4成左右为决策参与者 非首次预购 者的核心决策者比例更高 核心决策者中男性比例更高 主要集中于25 34岁 淘宝汽车预购者喜欢做什么 淘宝汽车预购者是消费和生活都很积极的群体 他们喜欢购物 追求品质生活 对自己和家人的健康都很关注 有空的时候总想出去旅游放松一下 运动 Party 户外也是他们的主要休闲活动 小结 淘宝网拥有众多北京现代i30汽车的潜在的消费用户 他们消费能力强 追求快捷高品质的时尚生活 淘宝网是北京现代i30推广的理想平台 如何推广 推广策略 关键词 eSample精准营销 关键词 i30搭配秀MV道具车拍卖 关键词 李孝利与i30 通过新颖的互动活动 将i30卖点全面渗透 i30拍卖活动制造关注热潮 进行产品深度沟通 抓取最有需求的潜在用户 有效促进销售转化 预热期 利用李孝利的人气开展活动迅速吸引用户关注 为上市做良好铺垫 上市引爆期 深度促销期 具体推广方式 预热期 8月17日 9月8日 搜索 李孝利 所有分类发现与其相关的商品数为892 647件 李孝利在淘宝网是时尚 动感的代表 她拥有大量FANS 淘宝卖家以她的穿着搭配作为广告宣传吸引买家关注及追捧 如果有人问 淘宝网最红的时尚名人是谁 那这个人一定非李孝利莫属 淘宝网的时尚教主 现代i30汽车代言人 韩国明星李孝利的双重身份 使我们本次的合作有了天然的良好基础 我们的思考 充分利用李孝利在淘宝的超高人气和i30代言人身份 通过有吸引力 并且具备淘宝特色的活动形式 将她对网友的影响力放大 再放大 迅速引起对i30的关注与对上市的期盼 借力大卖家推广i30传播效果事半功倍 明星效应 唯一性产品制造绝对热潮 预热期推广规划 李孝利MV服饰拍卖 大卖家联合派发李孝利新歌CD 我们将搭建迷你站承载上述两个活动 作为整个预热期推广的平台 页面风格及表现元素融入北京现代i30汽车特点 活动主题 李孝利邀你共赏i30 不是 李孝利同款 也不是 李孝利推荐 而是李孝利亲自穿戴的服饰 1元起拍价格 1 李孝利MV服饰拍卖 拍卖吸引点 竞拍成功者以竞拍价格获得李孝利拍MV服饰一款每天从参与竞拍者中抽取五名幸运者 获得淘宝抵价券 面额为20元一张 参与者利益 拍卖过程操作细则 起拍价格 1元用户竞拍保证金 5元建议加价幅度 10元店铺开设 维护 客服由客户自行操作 进入活动专区 用淘宝ID登录 注册淘宝ID并登录 向支付宝支付拍卖保证金 进入拍卖专区 浏览本次拍卖规则 按规定加价竞拍 参与竞价并出价最高 放弃竞价 得到所拍商品 支付宝退回拍卖保证金 保证金5元 建议设置最低加价为1元 淘宝用户 非淘宝用户 淘宝客服人员与竞价网友进行确认 拍卖用户参与流程 在站内发布公告召集淘宝大卖家加入活动 活动期间 凡在大卖家购物 即有机会获得李孝利新歌CD一张 大卖家店铺首页统一装修 在首屏放置i30推广banner 2 大卖家联合推广 李孝利新歌CD派发 卖家筛选条件建议 信用度经营类别 韩国服饰代购 时尚用品开店时间好评率 活动形式 大卖家联合推广 李孝利新歌CD派发 获得全站曝光机会与大品牌合作 提升店铺形象获得珍贵促销资源 促进销售 借力大卖家 事半功倍有效利用大卖家丰富的人气资源 口碑资源 为i30造势与目标受众进行更亲密接触 提升推广效果 卖家利益点 i30利益点 大卖家联合推广流程 现代发放CD给卖家 推广产品 奥利奥草莓饼干合作对象 80家C2C大卖家合作时间 30天 大卖家联合推广案例 合作效果 所有合作店铺都在其店铺首页显著位置放置奥利奥logo 新品宣传及活动公告共派发小样26万份 李孝利邀你共赏i30 李孝利MV服装拍卖区域 大卖家商品展示区 服装 饰品 手表 鞋 MV播放区域 合作店铺 直接链入 预热期活动页面规划 李孝利邀你共赏i30 李孝利邀你共赏i30 具体推广方式 上市引爆期 9月9日 10月25日 为什么要进行搭配秀 增加人气淘商品 秀自己 晒宝贝 是淘友们喜爱的互动方式 以用户喜爱的方式与其沟通 更能引发网友的兴趣 增加参与度 从而提高i30整体推广人气 强化i30卖点借助活动的形式和页面展现方式突出i30的六大卖点 让用户对此产生深刻印象 产生好感度 为接下来的促销活动推波助力 活动规划 淘出i30的精彩 i30淘宝活动迷你站中开设 淘出i30的精彩 活动专区 页面风格时尚 动感 设计元素融入i30的六大卖点活动形式 淘友挑选i30精彩元素 外形 内饰 发动机等 六大卖点 选择淘搭档商品 在淘宝平台中挑选自己认为与所选i30精彩元素最为匹配的商品精彩宣言 描述自己选择此款商品与i30精彩元素匹配的理由完成上传 由淘宝审核后放置在活动专区抽奖 每天将从所有参与上传的淘友中抽出1个幸运者 送出由i30提供的精美车饰一套 活动结束后 从所有参与者中评选一名最佳淘友 送出由i30提供的精彩淘基金1000元 支付宝红包 活动流程 进入活动专区 用淘宝ID登录 注册淘宝ID并登录 进入 淘出i30的精彩 活动专区 挑选i30精彩元素 选择匹配淘宝平台商品 获得抽奖机会 淘宝用户 非淘宝用户 每天将从所有参与上传的淘友中抽出1个幸运者 送出由i30提供的精美车饰一套 发表淘精彩宣言 上传页面示意 淘精彩宣言我喜欢i30具有欧洲风格的时尚外观 与这款墨镜的设计一样让我心仪 很向往驾驶i30在旅途中驰骋的自由感受 放飞心灵 我有i30 淘友Jerry007的i30精彩搭配秀 上传一件与精彩元素匹配商品 挑选一个i30精彩元素 具体推广方式 上市引爆期 9月9日 10月25日 为什么要做MV道具车拍卖 单纯的拍卖活动难以达到深化品牌形象的目的 明星 公益活动不但能引起大众的注意 也能进一步提升产品的好感度 拍卖过程中对消费者进行现代i30的传播 消费者在互动体验中与品牌建立牢不可破的关系 关键词1参与 关键词2关注 推广目标 为北京现代i30新产品上市造势 引发目标消费者与品牌的互动和网友对北京现代新车的关注推广方式 以李孝利的明星效应为活动噱头 在淘宝拍卖 对新车上市进行告知宣传 最终让消费者产生购买欲望 拍卖活动思路 时间 14天形式 拍卖北京现代i30两辆 该车为李孝利MV中的情景元素 由其亲自驾驶 起拍价为2008元 加价幅度为1000元拍卖所得讲全数捐给国际联合儿童基金会奖项设置 最终竞拍获胜者将有机会获邀出席新车发布会暨李孝利新歌发布会的首映礼从参与出价的用户中每日抽奖一名幸运用户 赠送i30车模一台 1 2 3 拍卖活动亮点 具体推广方式 深度促销期 10月26日 12月31日 i30淘宝4S店 将服务进行到底 潜在用户 全国经销商 移动旺旺 在淘宝网浏览到i30汽车4S店专题发现经销商在线旺旺 经销商将回复潜在用户的问题 辅助用户完成网络4S店买车 用户通过旺旺向经销商询问更多关于汽车的相关问题 淘宝用户可以在i30网络4S店找到自己购车所需要的一切信息 24小时垂询 最新销售价格与促销政策 关于i30 新品上市 产品介绍 市场活动 在线购车 北京现代i30网络4S店开业了 1活动主题区 2导航区域 3促销活动告知 4汽车线上展厅 i30网络4S店页面示意 5旺旺客服 6在线购车 具体推广方式 深度促销期 10月26日 12月31日 42 什么是淘宝eSample系统 淘宝拥有巨大的买卖家数据库及用户详细真实信息 根据客户的产品及目标人群 确定相应的用户筛选维度 通过淘宝自己的有效沟通方式 邀请目标用户参与实物派发 并利用第三方物流公司完成派发 派发后数据反馈等 eSample系统优势 派发用户信息真实有效 用户主动参与派发试用 客户省时省力 直接挖掘用户潜在需求 43 线上线下派发对比 为什么选择eSample系统 淘宝1 2亿注册用户 符合筛选条件的淘宝用户 接受并申请参加派发用户 得到派发的i30购车礼券 根据多维度条件进行筛选 淘宝第三方物流公司进行派发 从1 2亿真实有效的用户中筛选i30汽车最精准目标用户 在淘宝沟通过程中 筛选出的用户都将有机会得到i30推广信息 确认参与派发活动的用户都是主动接受i30信息和愿意参与的人 他们意向明确配合度高 主要利益点 在1 2亿淘宝用户中 牢牢锁定自己的目标受众群 购车礼券在线派样合作流程 客户与淘宝洽谈合作 派样对象筛选或在线报名 物流公司派发样品 反馈搜集或提供报告 北京现代 淘宝双方确认派样对象 物流方式 数量 时间 等合作条款 北京现代确认筛选或者汇总报名后的派样对象数量 北京现代确认派发结束 北京现代收到反馈 确认项目结束 什么人会收到购车礼券 我们以这样的条件筛选购车礼券派发对象 男女皆可 25 35岁 关注服饰 汽车相关产品 月均在淘宝消费超过1000元 他们年轻时尚 有一定经济实力 有一定冲动性消费习惯 备注 筛选条件仅为建议 可根据客户意向进行调整 以双方最终商议确认为准 47 北京现代需要