谈判加工资的技巧

1 / 21 谈判加工资的技巧 如何提高薪资谈判技巧 求职路漫漫其修远兮，后辈们是否正上下求索呢？这里有些前辈们留下的些许看法；但并不提倡不根据自身能力，妄自尊大、盲目追求薪资的欲望无限膨胀哦，请借鉴性地阅之。 面试人： 你目前的工资是多少 ? 提示：记住 ! 你的收入不仅包括你的工资 , 还包括奖金、津贴及其它福利，将各项福利换算成 现金，并计算在你的收入中。 求职者：我的基本工资是年薪 32000 元，加上奖金及其它福利，年薪收入大约 41000 元。 面 试人： 在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？ 提示：了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地 区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的 薪金数。 求职者：其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说 我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪50,000 元。 2 / 21 面试人： 你认为我们应该付给你多少薪水？为什么？ 提示：面试人员可能早 已在心里确定好了你的薪金范围！尽量了解此行业现行的工资水平，有 可能的话，最好是该公司的工资水平。避免说出具体的数额，除非对方有这样的要求。 求职者：我当然希望我的收入符合我的学历水平及工作经验。我想你肯定会理解： 我不希望自 己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。 面试人： 你认为每年加薪的幅度是多少？ 提示：通常 , 比较可靠的回答是 : 你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提 到，你的业绩将是加薪的主要因素。 求职者：总体来说，取决于我个人的业 绩和公司的业绩。但一般而言，至少和生 活水平的提高保持一致。 面试人： 你会考虑不要报酬的工作吗？在什么情况下，你会考虑？ 提示：大多数面试中你不会遇到这个问题，除非在应聘实习职位的时候。如果你正好应聘这个 职位，记住：面试人员更愿意考虑不要报酬的人。在面试之前，尽量了解到这个职位是付酬的 还是不付报酬的。 求职者：我愿意。有报酬当然更好。不过，通过实习获得更多的经验、增长更多见识是我考虑 的主要原因。 3 / 21 面试人： 如果你被雇用后，会被分配到外地去，你愿意吗？ 提示：如果你不同意，就立刻让面试人员知道。这个工作需要你经常出差，假如你不情愿这样 ，就不要再浪费你的时间或者面试人员的时间。 求职者：当然会。我愿意在您公司的任何分支机构工作。 面试人： 你的薪资要求是多少？ 提示：最好能够了解到面试人员可以提供的薪资数额。如果没有这种途径，事先弄清楚公司的 性质、行业及它的地理位置，根据这些制定出自己的薪资范围。对于你的最低标准做到心里有数，当然，不要把这个数字透露给面试人员。 求职者：我在这个领域已经有五年的工作经验，而且能 很快适应新的环境，相信在这个职位上 也能马上得心应手。如果年薪能到 60,000-90,000 元将是比较理想的。 面试人： 你期望月薪的最低标准是多少？ 提示：虽然你应该仔细计算自己的工资需求，但千万不要告诉面试人员你的最低数额！ 求职者：我更希望你能根据我的背景、工作经验和工作的积极性，来决定应付给我的薪水。 面试人： 你认为你价值多少？ 提示：这个问题的重点在于说明你对于此公司的价4 / 21 值是什么，如果面试人员不要求，不要说出 具体的数额。 求职者：我认为聘用我将是贵公司的一项成功的投资。在仔细阅读了贵公司的目标后，我相信 我的加入对于贵公司的发展目标的很多方面，将很有价值。我能具体解释一下吗？ 面试人： 能否告诉我，你的工资调整纪录？ 提示：在这个问题中，面试人员只是想知道是否你一直原职不变，或者说是否你不断得到晋升的机会。所以，尽量避免提供薪资具体数额，除非他们要求。 求职者：三年来，我一直在 ABC 公司工作，曾得到两次职务提升。 ABC公司每年薪资调整的幅度 不是太大，但由于我的工作总是十分优秀，每年的薪资调整 都接近调整的最高水平。我目前的 工资已比我开始工作的第一年提高近 40%。 面试人： 你上一份工作的收入是多少？ 提示：有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住，在陈述你的收入时，要把你的整 个福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加 30%或更多 . 求职者：我过去的三年内一直在 ABC 公司工作，我是大学一毕业就在这个公司的，当时并没有管 理经验。这三年中，我积累了很多管理和财务方面的技巧。现在 ABC 公司给我的薪水是非常富有 竞争性的。 5 / 21 面试人： 你希望的收入是多少？ 提示：这是一个危险的问题！尽可能不要在第一次面试时提供薪资数额。你或许会因此而丢 掉一份工作，或者你将低估了自己的价值。在说出任何数字之前，尽量了解 面试人员所认可的薪资范围。 求职者：我很荣幸您有兴趣把我作为贵公司管理团体的一员。经过这三次的 面试，我想，您已 经很熟悉我的背景和经历，也了解我在以前公司做出的业绩。我相信您会根据我的能力制定给 我的薪水。不知你是否已有具体的想法？ 面试人： 你愿意降低你的标准吗？ 提 示：如果这确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资有所降低。应强 调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。另外，对你能够接受的最低数 额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉给面试人员。 求职者：由于我对该职位非常感兴趣，我可以考虑接受低一些的薪水，你也需要时间让我证明 我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能证明我的能力，你是否会考虑对我的薪水作 一些调整呢，比如说，在三个月后。 面试人： 我想我们不能够接受你要求的薪水数额。 提示：这 个问题中，面试人员可能在等你给他一些6 / 21 充分的理由说明你的要求。 求职者：我认为你希望聘用的员工可以促进公司的业务。我会在我的新工作中付出加倍的努力 ，我会证明给您看，您对我的投资将会得到最高的回报。 面试人： 我们对这个职位不能支付更高的报酬。 提示：很多企业中，每个职位都有明确的薪资范围，他们所能提供的最高薪水不会超出这个范 围的上限。这样规定有一定的原因：如果两个人做的几乎是同样的工作，可能会发现其中一个 的薪水比另一个高了很多。薪资范围的规定，将有助于维持办公室的和和谐。 求职者：我知道这个职位有一个薪水范畴。您是否能够告诉我它的上限，也许我们可以找到双 方都可以接受的薪资数额？ 面试人： 在证明你自己的价值后，你才可以获得更高工资。 提示：如果该公司提供的薪水可以维持你的生活，接受下来。然后，询问一下什么时间可以给 你调整工资。 求职者：我理解你需要我证明我的价值所在。如果三个月试用期过后，我已经成功向您展示了 我的价值，您是否会考虑对我的工资作适当调整？ 面试人： 对不起，在薪资问题上，我们不能够讨价还价。 7 / 21 提示：多数公司在薪资上有商量的余地，即使面试人员告诉你工资数已经订死了。但倘若你发 觉他真的不会再就这个问题讨价还价，你应该转而讨论除薪水外的其他福利待遇，对你来说或 许会更有利。 求职者：我理解，对于薪资数额是有一些限制的。那么我们能不能谈一谈其他福利方面的事情 ？ 面试人： 从现在开始的三年内，你的薪资目标是什么？ 提示：最好能够了解到同行业的薪资递增幅度 , 当然能了解该公司内部的薪资增长幅度更好。 你可以说出一个百分比或者一个浮动范围。 求职者： 我很自信自己在这个职位中将是佼佼者，我希望收入符合我的能力，同时也希望我的 职务和责任都有所提高。我期望的收入是每年 80,000 到 100,000 元之间。 面试人： 你认为我们提供给你的薪水如何？ 提示：在回答这个问题之前，首先确定这是否是正式聘用的工资数额，也许面试人只是想了解 你的工资要求。如果是正式聘用的工资数额，你要确定自己是否能够接受这个数额。在西方国 家，多数雇主希望你能跟他们进一步商量；而在亚洲国家，则相反。如果这个数目大大低于你 的期望，可以有技巧性地询问其它的福利项目 是怎样的。 求职者：这个数字跟我期望的非常接近，不过我的8 / 21 期望值要稍高些。您是否可以提供一个大致 的薪资范围？ 面试人： 你目前的工资是多少 ? 提示： 记住 ! 你的收入不仅包括你的工资 , 还包括奖金、津贴及其它福利，将各项福利换算成现金，并计算在你的收入中。 求职者： 我的基本工资是年薪 32000 元，加上奖金及其它福利，年薪收入大约 41000 元。 面试人： 在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？提示： 了解 该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。 求职者： 其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪 50,000 元。 面试人： 你认为我们应该付给你多少薪水？为什么？ 提示： 9 / 21 面试人员可能早已在心里确定好了你的薪金范围！尽量了解此行业现行的工 资水平，有可能的话，最好是该公司的工资水平。避免说出具体的数额，除非对方有这样的要求。 求职者： 我当然希望我的收入符合我的学历水平及工作经验。我想你肯定会理解： 我不希望自己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。 面试人： 你认为每年加薪的幅度是多少？ 提示： 通常 , 比较可靠的回答是 : 你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。 求职者： 总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业 绩。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。 面试人： 你会考虑不要报酬的工作吗？在什么情况下，你会考虑？提示： 大多数面试中你不会遇到这个问题，除非在应聘实习职位的时候。如果你正好应聘这个职位，记住：面试人员更愿意考虑不要报酬的人。在面试之前，尽量了解到这个职位是付酬的还是不付报酬的。 10 / 21 求职者： 我愿意。有报酬当然更好。不过，通过实习获得更多的经验、增长更多见识是我考虑 的主要原因。 面试人： 如果你被雇用后，会被分配到外地 去，你愿意吗？提示： 如果你不同意，就立刻让面试人员知道。这个工作需要你经常出差，假如你不情愿这样，就不要再浪费你的时间或者面试人员的时间。 求职者： 当然会。我愿意在您公司的任何分支机构工作。 面试人： 你的薪资要求是多少？ 提示： 最好能够了解到面试人员可以提供的薪资数额。如果没有这种途径，事先弄清楚公司的性质、行业及它的地理位置，根据这些制定出自己的薪资范围。对于你的最低标准做到心里有数，当然，不要把这个数字透露给面试人员。 求职者： 我在这个领域已经有五年的工作经验，而且能很快适应新的环境，相信在这个职位上也能马上得心应手。如果年薪能到 60,000-90,000 元将是比较理想的。 面试人： 你期望月薪的最低标准是多少？ 提示： 11 / 21 虽然你应该仔细计算自己的工资需求，但千万不要告诉面试人员你的最低数额！ 求职者： 我更希望你能根据我的背景、工作经验和工作的积极性，来决定应付给我的薪水。 面试人： 你认为你价值多少？ 提示： 这个问题的重点在于说明你对于此公司的价值是什么，如果面试人员不要求，不要说出具体的数额。 求职者： 我认为聘用我将是贵公司的一项成功的投资。在仔细阅读了贵公司的目标后，我相信我的加入对于贵公司的发展目标的很多方面，将很有价值。我能具体解释一下吗？ 面试人： 能否告诉我，你的工资调整纪录？ 提示： 在这个问题中，面试人员只是想知道是否你一直原职不变，或者说是否你不断得到晋升的机会。所以，尽量避免提供薪资具体数额，除非他们要求。 求职者： 三年来，我一直在 ABC 公司工作，曾得到两次职务提升。 ABC 公司每年薪资调整的幅度不是太大，但由于我的工作总是十分优秀，每年的薪资调整都接近调整的最高水12 / 21 平。我目前的工资已比我开始工作的第一年提高近 40%。 面试人： 你上一份工作的收入是多少？ 提示： 有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住，在陈述你的收入时，要把你的整个福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加 30%或更多。 求职者： 我过去的三年内一直在 ABC 公 司工作，我是大学一毕业就在这个公司的，当时并没有管理经验。这三年中，我积累了很多管理和财务方面的技巧。现在 ABC 公司给我的薪水是非常富有竞争性的。 面试人： 你希望的收入是多少？ 提示： 这是一个 危险 的问题！尽可能不要在第一次面试时提供薪资数额。你或许会因此而丢掉一份工作，或者你将低估了自己的价值。在说出任何数字之前，尽量了解面试人员所认可的薪资范围。 求职者： 我很荣幸您有兴趣把我作为贵公司管理团体的一员。经过这三次的面试，我想，您已 经很熟悉我的背景和经历，也了解我在以前公司做出的业绩。我相信您会根据我的13 / 21 能力制定给我的薪水。不知你是否已有具体的想法？ 面试人： 你愿意降低你的标准吗？ 提示： 如果这确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资有所降低。应强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。另外，对你能够接受的最低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉给面试人员。 求职者： 由于我对该职位非常感兴趣，我可以考虑接受低一些的薪水，你也需要时间让 我证明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能证明我的能力，你是否会考虑对我的薪水作一些调整呢，比如说，在三个月后。 面试人： 我想我们不能够接受你要求的薪水数额。 提示： 这个问题中，面试人员可能在等你给他一些充分的理由说明你的要求。求职者： 我认为你希望聘用的员工可以促进公司的业务。我会在我的新工作中付出加倍的努力，我会证明给您看，您对我的投资将会得到最高的回抱。 面试人： 我们对这个职位不能支付更高的报酬。 提示： 14 / 21 很多企业中，每个职位都有明确的薪资范围，他们所能提供的最高薪水不会超出这个范围的上限。这样规定有一定的原因：如果两个人做的几乎是同样的工作，可能会发现其中一个的薪水比另一个高了很多。薪资范围的规定，将有助于维持办公室的和和谐。求职者： 我知道这个职位有一个薪水范畴。您是否能够告诉我它的上限，也许我们可以找到双方都可以接受的薪资数额？ 面试人： 在证明你自己的价值后，你才可以获得更高工资。 提示： 如果该公司提供的薪水可以维持你的生活，接受下来。然后，询问一下 什么时间可以给你调整工资。 求职者： 我理解你需要我证明我的价值所在。如果三个月试用期过后，我已经成功向您展示了我的价值，您是否会考虑对我的工资作适当调整资 面试人： 对不起，在薪资问题上，我们不能够讨价还价。提示： 多数公司在薪资上有商量的余地，即使面试人员告诉你工资数已经订死了。但倘若你发觉他真地不会再就这个问题讨价还价，你应该转而讨论除薪水外的其他福利待遇，对你来说或许会更有利。 15 / 21 求职者： 我理解，对于薪资数额是有一些限制的。 那么我们能不能谈一谈其他福利方面的事情？ 面试人： 从现在开始的三年内，你的薪资目标是什么？ 提示： 最好能够了解到同行业的薪资递增幅度 , 当然能了解该公司内部的薪资增长幅度更好。你可以说出一个百分比或者一个浮动范围。 求职者： 我很自信自己在这个职位中将是佼佼者，我希望收入符合我的能力，同时也希望我的职务和责任都有所提高。我期望的收入是每年 80,000 到 100,000 元之间。 面试人： 你认为我们提供给你的薪水如何？ 提示： 在回答这个问题之前，首先确定这是否是正式聘用的工资数额，也许面试人只是想了解你的工资要求。如果是正式聘用的工资数额，你要确定自己是否能够接受这个数额。在西方国家，多数雇主希望你能跟他们进一步商量；而在亚洲国家，则相反。如果这个数目大大低于你的期望，可以有技巧性地询问其它的福利项目是怎样的。 求职者： 16 / 21 这个数字跟我期望的非常接近，不过我的期望值要稍高些。您是否可以提供一个大致的薪资范围？ 职场老手都不懂的薪水谈判技巧 不怕谈薪水，就怕不会谈 老板常常会感觉给员工的薪水发多了，员工又常常会觉得自己拿少了，所以谈判薪水的确是一件技术活，甚至连很多工作多年的老员工都不知道该如何与公司谈判薪水。 有人曾经这样和公司谈判薪水：“我希望公司给我的工资不低于 5000 元，因为大城市生活成本高，我每月租房子花费2000 元，生活吃穿花费 2000 元，交女朋友花费 1000 元” 这样的谈判只能让老板厌恶，因为谈薪水最重要的原则就是要展示你能为公司做什么，让老板明白你值得高薪水，明白你是潜力股，而不是你还没给公司创造价值，就向老板索取高薪，让公司满足你的要求。 小刚和小李从同一所学校毕业后，进入同一家公司工作，同样是职场新人，小刚的工资却比小李高，这让小李很困惑。 原来，在面试的时候，小刚对主考官讲，自己的适应能力很强，在大二的时候，有一次同宿舍的人聊天，说起学校附近批发店的衣服特别便宜，如果能够上网卖衣服应该收入不错。于是他就利用休息日，和学校附近的服装批发店一家一家地谈，最后终于谈妥了一家，可以无成本批发。小17 / 21 刚要做的就是将服装的图片上传到自己的个人主页。如果有消费者愿意购买，小刚就去拿货发走。就这样，小刚开起了网店，而且迅速了解了网站销售衣 服的技巧，不到听起来这是个小小的事例，却透露出很多有效的信息：第一，小刚的行动力很强，有了想法就会立刻实施；第二，他的适应能力很强，能够马上摸清门道，并和提供货源的人进行了良好的沟通；第三，他的品质很好，赚到了钱并没有迷失自己，而是首先解决自己的学费问题，不耽误自己的主业。 站在公司的角度来看，一个有过“创业经验”的人比只是一张白纸的人要有价值；一个能马上进入工作状态的人，比实习很久还可能摸不着门道的人要有价值；一个已经和社会人打过交道的人，比在学校接触单一的师生关系的人要有价值。这就是说，在谈 薪水之前，一定要做好适当的铺垫，找到能够反映自己优势的案例，坚定面试官对你的信心。 在谈薪水之前，你还要综合判断自己的表现，不要盲目地说“我觉得我表现很棒”“我觉得自己表达能力很强”等，要通过观察面试官的反应，来判断对方的态度是否积极。通常来说，面试官态度都很和蔼，这就要通过对方提问或介绍公司情况的频率，来判断对方是否对自己感兴趣。记住，滔滔不绝并不一定是自己表现好，很大一部分原因是对方引导得很成功。 如果以上环节都能顺利通过，就会进入谈薪水的阶18 / 21 段，这表明面试官已经对你有了基本的认可。 有的面试官会主动聊自己公司的薪酬体系，你也可以给出自己期待的薪酬区间，前提是一定要结合行业标准和自己的实际情况，不能漫天要价。 如果谈不妥，一定不要让话题僵住，你不必明确表态，可以表示自己先考虑一下。这样就能赢得局面的好转，也能为自己和对方留下余地。 如果你是“职场小白”，不敢随意聊薪水，就可以真诚地询问对方的意见，如：“我想向您请教一个问题，以我现在的经历和您对我的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎样的水平？”对方就会透露给你一个大概的情况，当然这种方法容易使自己陷入被动局面，一 般不建议使用。还是应该在面试之前，尽量多做调查，多了解这个职位的资讯，自己有个大概的判断，这样就不至于提太高或太低的要求。 做好准备，加薪不困难 谈薪水是门技术，不过连很多工作多年的老员工都不懂的是，如果能在谈薪水之前，做一件别人做不到的事，就能增加谈薪水的筹码。 举例来说，如果员工能够学会边工作边总结，为以后的工作提供一些可资借鉴的经验，这样再向老板提出加薪申请，成功的可能性就会很大。因为这样的工作一定会给公司带来效益，也会让老板心生期待。 19 / 21 做总结的时候，要 善于观察数据，用数据对工作进行汇总，这样既简单明了，又能体现总结者的工作能力。而在工作中搜集、汇总、使用数据也是一项有难度的工作，因此要有意识地在日常工作中对工作进行记录，最好每月、每周、每日乃至每时的工作都要有总结。 三天就有了生意。后来他还靠开网店解决了自己的部分学费。 李渡是一名普通的设计师助理，当别的助理只做设计师安排的工作时，他会主动和设计师沟通，把设计师交代的工作做在前面，等设计师需要他工作的时候，他总有充足的时间和精力投入到工作中。 随着工作的得心应手，他开 始以设计师的思路来学习和揣摩，并通过请教设计师，学到很多实用的技巧。甚至为了熟练掌握一些最新的软件技术，李渡还给自己投资充电，并不断吸收各个设计师的设计精髓。 就这样，他吸取的知识越来越多，在工作中发挥的作用越来越重要，设计出的产品也让人眼前一亮。他成功地完成了从助理到设计师的转换。 成为设计师的李渡依然坚持着总结的习惯，每周都要对自己进行一个深度的评析，并把在设计过程中遇到的难题一一记录在案。两年多后，他可以将常规设计容易犯的