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海洋经营比赛之策划书 水产养殖技术服务公司策划目录第 一、公司基本简介第 二、立项概述第 三、团队概况及分工第 四、行业与市场预测第 五、经营策略第 六、财务分析第 七、管理第 八、风险评估 一、公司基本简介企业名*行业类型服务型组织形式责任有限公司目标市场各种传统的水产品养殖户公司地点云浮市新兴县乡镇，郊区待定团队组成管理及业务推销员2名，水产养殖技术人员6名 二、立项概述随着全省沿海经济的迅速发展，我国海洋经济结构的优化升级，加之全国的海洋渔业资源的限制捕捞，水产养殖业将会成为朝阳产业，水产养殖的规模一定会越来越大，从而增加了拥有水产养殖技术人员的需求。 目前，尽管科学技术不断发展，但在我国有相当多的水产养殖户的养殖模式还是比较传统，新的科学的养殖技术还没能够普及。 这使水产养殖户的养殖效益并不高。 本公司成立后服务的对象就是广大的传统的养殖户，为他们提供新的科学高效的养殖技术（包括养殖场的选择与管理，养殖品种的选择，新型的养殖设备推广，饲料的选择与监控，水体环境的监测，病害的预防与治疗等有关养殖的技术），从而提高他们的水产品养殖效益，实现双赢的目标。 三、团队概况及分工管理及业务推销员2名学历本科及以上学历，专业符合且有经验者的优先录取。 主要负责管理公司财务的支出与收入，收益的预算，合理调动分配人员以及寻找有需的客户群，做好了解客户需求，联系客户等工作水产养殖技术人员6名学历水产专业本科及以上本科毕业且有经验者的优先录取。 上门为客户提供服务，例如帮助养殖户选址，选择优良合适的品种，讲解新型设备的使用，选择饲料的品种，鉴别购买饲料的质量，监测水体的溶解氧，检测水体是否被污染，有没有富营养化，以及判别养殖的品种是否生病，建议如何用药之类。 四、行业与市场预测目前，服务型的水产养殖技术公司还是比较少。 新型的科学技术主要靠社会政府提供，具有一定的局限性。 而且传统的养殖户数量比较多而且比较分散，他们普遍的学习技术能力并不高，因此，开办这样提供技术服务的公司潜在的客户群比较大。 大型的竞争对手 1、枣阳市北城锦丰畜牧水产服务部（枣阳市北城锦丰畜牧水产服务部按照现代企业模式管理制度筹建，是一家从事水产用品研发、生产、销售、服务为一体的新型科技企业。 公司长期致力于打造水产业服务第一品牌，以“专业创造价值，服务始终领先”的理念，推出“服务百分百，客户满意百分百”双行动。 ） 2、湖州市菱湖贤德水产养殖技术信息服务中心（湖州市菱湖贤德水产养殖技术信息服务中心创建于是1976年，多年来，公司从单一生产四大家鱼苗种，发展到现在可生产20多个品种的淡水鱼苗种的县级重点苗种生产基地。 公司已有8个专业生产基地，苗种生产的总面积达到400多亩。 与全国各地的1500多家户建立了供求关系。 公司的下一个目标是打造省级良种场，建立全国大的苗种生产基地。 生产更多、更优质、更廉价的水产苗种产品，回报广大养殖户。 努力做好“养殖技术信息”和“市场供求信息”的“网络平台”建设和交流、服务工作。 ） 3、盘锦光合水产有限公司（盘锦光合水产有限公司是一家集水产苗种生产、养殖、加工、科研于一体的民营科技企业。 ）竞争对手优势规模较大，资金雄厚，发展历史较长我方优势地处南方，水产养殖行业的客户群更多；服务人员拥有专业的知识；有为客户提供良好的服务的意识；分工明细，利于公司工作的顺利进行；人员较少，管理容易。 我方弱势公司刚成立规模小，不易在用户中形成影响力;关系网尚未建立，联系业务有一定困难；资金较少，容易出现周转困难。 五、经营策略 1、人员推广由于客户群比较分散，所以业务员要主动上门寻找有需要的养殖户。 与养殖户进行有效的交流，得到他们的认可与信任，并得到有效的信息。 根据信息要及时调整自己的营销策略和服务内容，力求最好。 2、寻找广告的合作伙伴，例如与一些饲料的公司合作，在他们公司内贴海报或者派发一些传单来增加公司的知名度。 3、与客户建立联系后，提供电话咨询与预约服务，保证服务的周到。 并定期让客户给予公司评价和建议。 4、建立良好的口碑，打造一定的品牌，通过老客户介绍新客户来扩大业务，从而使公司迅速发展。 5、建立网站通过网页宣传推广公司的服务，为客户提供网上咨询，网页上提供相关前沿的信息。 6、建立合适的激励制度，对业绩优秀的人员给予精神和物质的奖励。 7、不断完善公司，让公司的服务朝着更好的方向前进，适时进行客户反馈。 8、当公司发展到一定的规模时，进行自主研发一些科学的养殖器械和改良一些饲料产品，并建立化学分析室，帮助客户更好地分析养殖中存在的问题，从而增强公司的服务能力和竞争力。 9、不断改善员工的福利待遇，吸引更多的高素质的人才来公司工作。 六、财务分析资金状况表资金的发起人投资内部融资风险投资金额（万元）301010开办前设施准备的资金预算第一年预算分析投资估算租赁店铺1200元/月，办公设施折旧1200元/年，通联费和广告费1000元/月，雇员总薪酬1.6万元/月合计约22万元/年收益预算每个客户1.5万元/年，预计一年客户达20人，收益30万元/年年盈利约8万元第二年预算分析设施准备办公室装修桌子、凳子（8桌10凳）固定电话（8台）电脑（3台）其他合计费用（元）300048008009000100018600开办前设施准备的资金预算投资租赁店铺办公设施折旧通联费和广告费合计（万元/年）1.440.121.622.36收益（万元/年）30盈利（万元/年）7.64第一年投资与收益预算雇员薪酬19.230投资租赁店铺办公设施折旧通联费和广告费合计（万元/年）1.50.12227.62收益（万元/年）38盈利（万元/年）10.38第二年投资与收益预算雇员薪酬2438投资合计约27万元,收益约35万元年盈利10万元第五年预算盈利60万元 七、管理人员管理1.员工持股计划。 公司计划向人员派发其股权，此部分期权待公司上市后，可以在股票市场上兑现，使员工的利益真正与公司的利益联系在一起，激励员工为实现公司的经营目标而奋斗不息。 1、对业务人员实行“底薪制”。 他们的个人收入主要每个客户效益的提成部分，使业务人员的利益与公司业绩直接挂钩，增强业务人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司服务市场的占有率。 2、业绩考核制度。 公司成立之初就建立一套有效的员工考核方案。 财务管理 1、建立责任中心 2、编制责任预算。 3、建立跟踪系统 4、进行反馈控制 5、评价工作绩效企业文化 1、顾客是上帝，我们将以最真诚的服务，为客户着想，争取做到技术一流，服务优良 2、员工的团结合作是公司的前进动力，员工是企业发展的重要因素，为员工提供广阔的发展空间和满意的报酬。 3、公司发展如“逆水行舟，不进则退。 ，我们必须面对竞争，合理看待竞争，及时调整自我，发展自我。 八、风险评估 （1）、风险 1、客户的不稳定性。 在开业期间客户对科学养殖认识不深，导致客户群难以建立或者客户一时没看到成效而选择放弃公司提供的服务。 2、人力成本上升和高素质人才的不足。 公司为稳定技术人员和吸引人才，必须采取一些奖励的措施，因此人力成本必将会增加。 同时，由于公司属于刚成立的公司，工作环境、福利待遇在开始会存在一定的差距，从而增加了引进高素质人才的难度。 3、同行业的竞争。 由于同行业的公司的存在，所以存在某种程度的竞争，而且他们成立的时间比我们公司早，有一定的客户群，在某些方面比我们更有优势。 因此，公司要快速健康发展有一定难度。 （2）、对策 1、市场风险对策建立一套完善的市场信息反馈体系，制定合理的服务价格，及时调整公司服务的内容；实行品牌战略，以优质的服务留住客户，扩大客户群；增强人员的培训，提高服务水平与质量。 2、人