营销人员薪酬及绩效考核090219最终版.doc

物流公司客户代表薪酬及绩效考核 ZJYJWL2010100-v1.1一、薪酬及销售任务：1、客户代表薪酬组成：基本工资+绩效工资+提成2、客户代表岗位级别：客户代表、客户经理、高级客户经理、兼职营销代表、营销总监岗位期间月考核基本工资绩效工资基数税点绩效业务量提成备注客户代表试用三月50万12003003.90%销售额100%总业绩减去150万，算在年累计业绩中。3.80%销售额50%总业绩减去150万，算在年累计业绩中。一个客户一次超过5万以上03.70%销售额0%总业绩减去150万，算在年累计业绩中。一个客户月超过100万以上客户代表正式100万15003003.90%销售额100%算在年累计业绩中。3.80%销售额50%算在年累计业绩中。一个客户一次超过5万以上03.70%销售额0%算在年累计业绩中。一个客户月超过100万以上客户经理正式200万180017003.90%销售额100%算在年累计业绩中。3.80%销售额50%算在年累计业绩中。一个客户一次超过5万以上03.70%销售额0%算在年累计业绩中。一个客户月超过100万以上高级客户经理正式300万200030003.90%销售额100%算在年累计业绩中。3.80%销售额50%算在年累计业绩中。一个客户一次超过5万以上03.70%销售额0%算在年累计业绩中。一个客户月超过100万以上兼职客户代表在一个月内完成大于等于100万，按3.7%收取费用，但在一个月内还未达成100万先按3.9%收取费用，一个客户一次超过5万以上，按3.8%算。一个客户超过50万小于100万，按3.75%算。业绩一年内累计到1000万可以得到奖励1万元。注：、月度销售任务指从入职日开始算起一个月之内发票总净额，发票点数低于3.7%的不在累计之中。某一个客户，如果开5万以上，点数可降为3.8%，但月绩效业务对半累计。正式员工客户代表，某一个客户在一个月内完成大于等于100万，可按3.7%收取费用，一个客户一次超过10万以上，可按3.8%算。一个客户超过50万小于100万，可按3.75%算。、试用期客户代表150万以下不算销售业绩。、各级营销岗位绩效工资含所有补贴，销售员工资表以每月办公室填写的业务员工资清单为准。、各级客户代表的所有薪酬均为税前收入，所得的奖励可以用物流发票或油票来抵充，但必须自己交纳税点。二、客户代表提成：1、以上实际绩效工资=绩效工资基数*（指月完成的销售任务/月考核任务）。2、为鼓励试用期客户代表签单，试用期客户代表的督导人员为营销总监。3、公司人员获得的客户信息资源，必须交由营销总监管理，不得私自交予其他人员。三、客户代表或兼职客户代表提成发放：1、月结算必须填写业务结算表格，经财务人员、物流主管、财务总监、董事长签字后方可放款。四、 绩效考核与晋升1、各级客户代表、客户经理绩效均按照当月的业绩完成比例进行考核，绩效工资=绩效基数*业绩完成比例。客户代表业绩完成率低于10%，则绩效工资为0，同时不设上限。客户经理业绩完成率低于10%，则绩效工资为0，同时不设上限。在试用期内提前完成业绩考核，在本月经物流经理和董事长批准后在下月提前转正。2、试用期客户代表原则上三个月内为实习期。客户代表三个月内完成销售业绩600万以上升级为客户经理，薪资从晋升的次月起按照客户经理的薪资任务执行。连续3个月累计完成销售业绩低于80%，从次月起降为客户代表岗位，按照客户代表的薪资考核要求进行3、客户经理连续3个月累计完成销售业绩的900万以上可以申请晋升为高级客户经理，经批准后从次月起按照高级客户经理的薪资考核要求进行；连续3个月累计完成销售业绩低于80%，从次月起降为客户经理岗位，按照客户经理的薪资考核要求进行。4、兼职客户代表无销售业绩考核，在一个月内完成大于等于100万，按3.7%收取费用，但在一个月内还未达成100万先按3.9%收取费用，待一个月完成100万后，返回0.2%的点数。每月结算必须填写sale1.xls表格，经财务人员、物流主管、财务总监、董事长签字后方可放款。5、业务人员和兼职销业务人员只要一年内达成大于等于1000万销售额，即可享受10000元资金。结算必须填写sale2.xls表格，经财务人员、物流主管、财务总监、董事长签