人人都是置业顾问PPT课件.pptx

人人都是置业顾问 你讲我学 课堂 渠道营销方式与方法分享 背景概述 方式方法 了解产品 营销理念 背景思想 01背景概述 营销 简单的讲就是 通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望 百度百科 1 1营销理念 营销的都会忽悠 答案是 营销会忽悠吗 会 营销 忽悠 渠道 传销 1 2背景思想 营销归根到底是人的营销 客户认可项目的前提是对于人的认可 因而更为重视口碑的传播 特别是目前的市场环境下 客户更为理性化 客户对于以往的项目营销手段均可以洞悉根本的情况下 更为重视跟身边的亲友商量 而亲友对项目的认可就成为了影响房子销售的关键 华润 中央公园 华润中心 凯旋门 02了解产品 世界500强华润集团 中国内地和香港最具实力的多元化企业之一 七彩华润 与大众生活息息相关的跨行业企业 华润集团是隶属于国资委管理的大型央企 旗下共有21家一级利润中心 在香港拥有6家上市公司 经营涉及能源 地产 医药 快速消费品等多个领域 拥有雪花啤酒 怡宝水 万家超市等众多享誉全国的著名品牌 2010年度央企A级企业第5位 全球500强排名中位列2011年第233位 2 1华润集团 2020 3 25 9 2 3中央公园简介 华润 中央公园项目位于金晶大道与人民路交汇处 淄博市张店区中心城区核心商业区 紧邻淄博商厦等商业配套 是华润置地布局鲁中版图的首献力作 项目占地面积13 33万平米 总建面为54万平米 荣踞淄博中心张店区价值核心领地 项目紧邻淄博市政府 市人大 步行十分钟即可达美食街商圈与银座商圈 同时多条公交线路通达全城 人民路小学与淄博中心医院也紧邻在侧 各类生活配套齐全 收享城市核心精华资源 项目外围是密植梧桐林荫大道 距人民公园仅500米 于繁华深处奢享城市绿肺 同时约11万 法式皇家园林的设计 让社区内也拥享优越的自然生态环境 巨资打造华润实验学校 尊享一流教育 项目一期共6栋高层保留臻品销售中 户型区间为100 160 以奢阔的空间 上佳的生态资源 稀缺的城央区位和法式皇家园林景观 为追求高品质的家庭 提供城市中心便捷舒适 高品质的生活空间 2020 3 25 11 百年法式新古典主义建筑 构建生活的品味与荣耀法式新古典主义是世界建筑精华的集大成者 是百年来被验证的奢美经典 外立面雍容华贵 建筑细节精细考究 在建筑比例上严格符合人体的黄金比例 建筑风格 风格为法式皇家园林 约11万平方米 有五大主题花园 整体绿化率35 以上 秉承法式皇家园林的艺术精髓 园林空间布局讲究轴线对称景观处理多运用精致的园林小品 喷泉 花钵和修剪整齐的绿植等元素 作出贵气与自然活力巧妙交融的法式园林景观 园林景观 2020 3 25 13 户型分析 户型B 170 三室两厅两卫 户型亮点 1 精致空间 三居南北通透 2 宽敞气质 大开间尽显雍容 3 格调高雅 主卧套间设计 4 风情庭院 享私家花园 小结 项目 法式公园大宅位置 人民路与中心路交汇处 鲁中宾馆原址产品 高层 100 160 两居室及三居室价格 均价6700元 高层 2020 3 25 15 华润中心 凯旋门项目位于淄博张店区核心地段 金晶大道与商场东路交汇处 体育场原址 项目地理位置十分优越 交通便捷 地处淄博市传统的核心商圈 更配套有华润自持运营的五彩城商业中心 项目东侧为华润斥资8000万为业主打造专属的张店华润实验小学 为孩子提供优质的精英教育 十分钟生活圈内还有淄博市唯一的三甲医院 淄博市中心医院 这些配套将会为您的居住 休闲 办公 医疗 教育提供一站式的标准配套服务 华润中心 凯旋门项目总建筑面积约为15万平米 是依托于华润中心城市综合体下城市中心的高品质住宅项目 华润中心融合全球城市中心顶级居住理念 涵盖含凯旋门高品质住宅 五彩城商业中心 喜来登五星级酒店 国际5A写字楼 及高端酒店式公寓在内的五大业态成就淄博首个地标级综合体 华润中心的城市中心住宅产品凯旋门 在规划设计上与整体规划完美统一 融合 点式围合布局 现代简约风格建筑与现代风格园林 共同营造城市中心 出享繁华 入享宁静 的奢雅生活氛围 精雕细琢生活空间 彰显中心阶层独有生活质感 凯旋门一期户型面积在100 160 之间 目前仍有部分保留产品在售中 凯旋门简介 2020 3 25 18 城市综合体 购物中心 服务业主 立足本市 辐射周边的购物中心为业主提供中外知名品牌零售商的最佳场所写字楼 聚集最佳商务平台 吸引当地最优企业 项目品质提升整个综合体段位 为住宅提供稳定高支付力租客 租金收益大幅超越周边住宅酒店 著名国际酒店管理集团下属高端品牌酒店 市场影响力引领当地市场 为住宅提供全方位资源平台 综合体各业态之间彼此独立 但又相互影响 相互促进 围绕 高品质生活主题 形成相互支撑的功能组合 有效提升项目档次 2020 3 25 19 建筑风格 项目整体外立面风格为现代风格 符合项目城市综合体的定位 园区共分为四个出入口 分别是两个人行入口和两个车行入口 完全运用做到了人车分流 现代风格设计 将现代意识和自由精神写入建筑 2020 3 25 20 园林景观 现代创意自然园林风格 现代创意自然园林风格将现代与自然完美的融合 利用现代主义的硬景塑造形式与景观的自然化处理相结合 线条流畅 注重微地形空间和成型软景配合 凯旋门项目景观还融入了淄博本地的特色 给予业主高端的品质景观环境 2020 3 25 21 一梯一户 私家专属电梯南北通透 全明设计厨房带生活阳台 实用方便主卧卫浴套间 衣帽间 私享性好三室朝南 采光通风好 户型解读 2020 3 25 22 户型方正 布局紧凑灵活布局 方便实用入户配备独立储藏间超大卫生间 干湿分区客餐厅相连 超大景观飘窗 户型解读 2020 3 25 23 项目 中心城区城市综合体位置 共青团路与中心路交汇处 体育场原址产品 高层 100 160 两居室及三居室公寓 30 70 精装公寓价格 高层均价6600元 公寓均价7900元 小结 2020 3 25 24 渠道拓展 方式方法 03方式方法 客户在哪里 亲朋好友 邻居同学电影院高端商圈及县级市商圈星级酒店娱乐会所 洗浴 KTV高端餐饮淄博市商会 协会车行健身 美容会所淄博市各大银行二手房中介旅行社基金 保险 证券单位企事业单位公司的供应商 合作方 一 特种兵的拓展 人人都是置业顾问二 寻求物料摆放的合作商家 扩大推广三 寻求高端消费品联盟商家 共享客户资源 call客四 寻求跨界营销活动伙伴 客户嫁接 节省费用五 企事业单位的团购 大客户 拓展思路 这是门技术活儿 关键词 养成习惯利益驱动现身说法连消带打 方式方法 养成习惯 带上你的名片 告诉她 他你是谁 户型 折页 小礼品 带足弹药武器 留下联系方式 定期回访 方式方法 积累跨界活动资源 客户资源 特种兵资源 特种兵 适用部门 所有人 各项目中关系较为熟悉 有一定销售经验的置业顾问或企业单位作为本项目的 特种兵 范围可扩大至银行 保险公司 证券公司 二手房门店 甚至社会自然人等工作人员或销售人员 通过奖励政策鼓励特种兵为项目介绍客户 经销售经理备案的特种兵介绍成交根据户型面积的可享受2000元 5000元不等的奖励 物料摆放 目前已在华美达 金五福 海悦 骄龙等高档饭店 兄弟公司华润燃气门店 先锋健身俱乐部及跑跑卡丁车 斯嘉丽美容等日常消费场所 适用部门 所有部门补充传统媒体的不足 直面各消费人群 打造无孔不入的推广体系 还可以 政府各部门 开发部各大银行 财务部业务招待场所 人事行政部承建单位 项目部车行 有车的教育机构 有孩纸的证券交易 玩股票期货的 客户共享 五彩城商家银行VIP客户车行车主产业协会商会会员酒店客户马术俱乐部竞品客户群 拉进来 渠道嫁接活动 适用部门 商业管理部 财务部 人事行政部 开发部等 有此类社会关系的个人 建行推介会 交行推介会 邮政储蓄银行推介会 设计院推介会 齐商银行推介会 齐鲁商学院推介会 渠道嫁接 走出去 项目推介会 适用部门 财务部 合约管理部 开发部 项目部等 大客户 适用部门 财务部 合约管理部 开发部 项目部 人事行政部等 STEP1 关键人物 STEP2 了解购房需求和活动范围 STEP3 组织产品推介会或兴趣活动 STEP4 关注最近动态 参与商务谈判 促进成交 大客户是摇钱树 需要加倍呵护 真情流露 大品牌 好物业 好房子值得推荐 充分发挥本地员工优势 典型案例 现身说法 不需要买车 所有的问题 起步价 范围内都能解决 在这边住习惯了 什么都很方便 年纪大了 还是离医院近一点的好 威逼利诱 典型案例 打蛇随上 公司对业务单位的考核其中一条重要的标准就是介绍客户资源的多少 投多少广告 还得看你们房子卖的肿么样 全员营销啊 不卖房子哪有钱结账啊 世界500强央企巨资打造华润实验小学 稀缺产品抢购中 挖掘业务单位的潜力与资源 销售小技巧 2 5 4 1 6 3 售后服务做好桥梁 积极应答 按部就班初步接触 激发兴趣 赢取参与 提供解答 揣摩需要 促进成交不同的人有不同的需要和购买动机 说服工作 尽快促使下决心购买 从心开始区别对待 不要公式化 眼脑并用留意他传达的每一个讯息 口头表达 身体语言 思考模式 表情 姿势 擒客先擒心不在乎曾经拥有 但求天长地久 不应向朋友推销什么 你应替他寻找想买的 销售小技巧 案场配