造型植物和盆景生产与销售计划书

1 / 22造型植物和盆景生产与销售计划书盆景店创业计划书一、市场分析随着物质生活水平的不断提高，城市居民对家居环境的要求也越来越高，盆景也越来越受到人们的青睐。这里所提到的盆景，并不是一般家庭所养殖的花草，而是将山水、花草、树木、房屋、桥梁等一些模仿的自然景物巧妙地组合起来，就如同真的风景那样。然而，目前市场上优质并且价格适中的园林盆景并不多，能够适用于家庭的盆景就更少了。所以，这种盆景创意设计就拥有一个比较广阔的市场。二、企业综述企业概况：成立一家专门从事于盆景创意设计的企业。企业性质属于非正规劳动组织，以自筹资金 10 万元作为注册资金。初步拟定招收员工 2 人，要求是园林景观专业本科毕业生。企业特色：专门为城市居民提供家庭绿色装饰服务，为顾客提供优秀的富有创意的盆景产品，给顾客家中带来一种身临其境般的动态视觉效果。企业目标：企业短期内的目标是确保收支平衡，在市场上立住脚跟，打响知名度，扩大门面。长期的目标是要提升利润，维持良好的企业信誉，扩大员工数量。2 / 22三、市场研究目标客户：中、高层收入家庭 市场调研： 竞争者产品价格 花鸟市场大、中、小型盆景 100-1000 个体商贩中、小型盆景 50-500 流动商贩小型盆景 50-200 四、市场营销 委托市场策划公司进行产品推广。 产品：盆景 平均价格：300 元/盆 推广方案及其预算：推广形式或手段 年度投入资金宣传海报 10000网络宣传 3000传单 5000总计 18000委托市场策划公司进行产品推广。五、财务计划单位产品经济价值单位售价 300单位销售成本 100单位毛利 200各年度销售预测：第一年 第二年 第三年 第四年第五年销售量 500 550 600 700 700销售额 150000 165000 180000 2100003 / 22创业成本：项目支付对象金额注册登记费工商局 500办公设备、工具 商场 15000办公装修施工队 15000市场推广 广告公司 5000原材料 供应商 20000 210000工资 员工 10000房租、水电费 房东 15000办公开销 相关单位 10000其它杂费 5000总计 95500盆景创业计划书目 录1.执行概要 . 3创意前景和产品简介 .4 / 22. 3公司基本情况及管理团队 .3市场分析与营销策略 . 4产品、服务、制造 . 4投资、财务及风险分析 . 52. 企业介绍 . 5企业理念 5 / 22. 5公司简介 . 5公司情况 . 6企业的总体战略 . 7企业的具体发展战略 . 10企业初期发展战略 . 106 / 22企业中期发展战略 . 12企业长期发展战略 . 12创业机遇 . 13第三章 产品与服务 . 13产品介绍与开发 . 13初期产品介绍 . 137 / 22情人节系列 . 16中期和后期产品策划 . 23产品包装 . 23定价策略 . 23服务 . 23产品分析 .8 / 22. 24产品优劣势分析 . 24产品的市场前景预测 . 25产品的品牌和专利 . 25第四章 市场分析和营销策略 . 26市场分析 . 269 / 22市场宏观分析 . 26市场微观环境 . 27市场营销策略 . 32目标市场战略 . 32市场开发战略 . 34品牌战略 .10 / 22. 34分销策略 . 341.执行概要创意前景和产品简介随着经济的飞速发展.环境的恶化的到来.空气质量是严重下降.国家的绿化也不能很好的普及每个人的家中.越来越多的人关注环境问题.而在这一点上，家庭，学校，公司等一些地方，都采用盆景来装饰，已做到环保和绿色.并且迷你组合的盆景在这个 21 世纪不断发展创新的过程中.有着其一定的发展潜力.首先它的3 个创新点.第一.盆栽类型的新出现组合盆栽.第二.组合盆栽实体店的出现.第三.DIY 组合盆栽的出现打开了盆栽的新兴市场.正是因为许多城市人远离了乡村的清净，厌倦了城11 / 22市的喧嚣。而我们的迷你盆景弥补了这一点.小小的绿色可以充斥着一个房间绿色的环境.已一个可爱迷人的姿态来美化我们身边的环境。在很久以前人们便把盆景誉为立体的画和无声的诗。而现在人们对自己的生活和健康也是越来越关注.而这样一种环保又绿化而美丽的迷你盆景必将带来新的一轮时尚绿色风暴！因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。公司基本情况及管理团队公司创办初期将注册成立为有限责任公司。公司注册资金：5 万人民币。公司以“低碳生活，美化环境，让世界因为一点绿而有一点变化”为宗旨，采用“公司+基地+农户”的经营模式，大胆创新。前期，基地位于各大学校大学生创业园区，由于人数较少，12 / 22以“公司+基地”的经营模式为主，后期引进风险投资，扩大销售市场，完善基地，采用农户管理的方式进行植物培育。公司以实体店营销为主，网络营销等多种渠道为辅，打开杭州市场，再向临近城市发展，通过现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。本着创新、突出自身特点的原则，公司创办初期组织结构以总经理、设计师、绿化工、销售及财务相互协作。充分利用信息管理系统，寻找市场的需求，推出全新的盆景，以满足顾客。同时设计适合公司的管理机制，激发员工的灵感和激情及动力，保证了公司的有序、高效的运行。市场分析与营销策略我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析。就目前而言，我们有广阔的目标市场：下沙 杭州 上海等市。13 / 22针对这一目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。产品、服务、制造产品;公司成立初期主要推出一些小巧，干净的主打产品包括枝干番杏等一些多肉植物，迷你组合盆栽以及为消费者提供的动手能力的 DIY 盆景，品种繁多，花样齐全；而且在不同的节日，我们还将推出适合该节日的各种花与盆景如玫瑰花盆景等，并且会有相应的贴心花语，来满足消费者的需求。服务;公司采用实体店购买，网上订购服务等方式为消费者提供便利;同时还能为消费者供给一系列相关植物的栽培方法，保养方法，以及售后咨询服务来提高种子，盆栽等的成活率等等。制造：公司基地位于浙江经贸职业技术学院的生产基地，该区土地肥沃，环境好，符合绿色食品产地质量标准;为14 / 22更能确保产品的高标准，公司严格按照“专业化” ， “生态化” ，以及“现代化”的生产管理经营模式，保证产品的质量。投资、财务及风险分析在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况。其中包括有：未来五年的资产负债表、利润表、利润分配表等十多个财务相关的表格。还有各种图例，其中雷达图分析可以看出我们公司的收益性指标、生产性指标以及成长性指标都是比较有优势的。经过以上的分析预测我公司每年都有相当的利润收入.销售敏感性分析说明当销售收入和生产成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营仍然能够实现净利润。2. 企业介绍企业理念“低碳生活，美化环境，让世界因为一点绿而有一点改变”是本公司的产品宗旨,我们语光花卉业具有净化空气， 愉悦心情的价值，迎合人们健康生活的需求。本公司培育特色花卉和组合盆栽，并以独特的 DIY设计为一大亮点，实施可持续的发展道路；通过“公司+基地+农户”的经营模式，提高生态农业发展水平，增加农民就业机会，减缓社会就业压力。15 / 22公司简介浙江语光盆景有限公司是一家以销售多肉植物组合盆栽为主的有限责任公司。公司拥有自己的生产基地、生产技术、销售渠道等，拥有专业化经营模式、科学化管理方针。拥有自己的信息来源渠道，能做到专业化、信息化、科学化、组织化、标准化、生态化、现代化。同时，本公司倡导经济价值、社会价值与生态价值相统一，为人们生活消费提供健康的生活品质，加快我国农业发展步伐。浙江语光盆景有限公司是由浙江经贸职业学院大学生创业组组市场营销策划方案题目团队：组长： _组员：_2016 年 12 月 3 日目 录计划概要?3现状分析?3机会与威胁分析?4营销目标?5营销策略?516 / 22行动方案?6预算开支?7控制方法?71、计划概要引言盆景起源于中国，后传入日本，现风靡世界。盆景不仅具有艺术欣赏价值,而且具有重要的商品价值,现已成为一项新兴的产业,得到了空前的发展。随着人们生活水平的提高和精神文化素质的增长，众多的盆景爱好者给盆景艺术带来了坚实的群众基础让盆景艺术得到了快速发展，其品种好、造型优雅、价格合理，具有审美价值和艺术感，得到越来越多的人认可。计划概要 ：由于盆景是以植物、山石、水土为主的材料，易于加工制作培养，样式不一，造型各异，同时能给人塑造出大自然的神韵，属于以艺术表达感情的天然艺术品，备受人们喜爱。现如今的盆景市场虽然已经商品化但是却是充斥着廉价的低端商品，没有得到具体的发展。盆景市场潜藏着巨大的发展潜力，在这一行业上需要我们做更多的努力。2、现状分析：宏观分析：一、经济环境：中国企业开始大幅度进入国际市场，17 / 22市场交易额更高速的增长。盆景花卉行业开始进入国际市场，且盆景产业具有艺术层次最高、经济效益非常丰厚的特点，在都市观光、休闲农业,在都市农业中尤为重要，因此备受注目。二、社会环境：消费者的生活方式和产品消费更追求“天然”和健康。人们更重视了旅游和休闲的价值更崇尚自然产品。盆景等花卉应运而生，而且盆景的历史文化深厚，蕴藏着深厚的历史文化气息，含而不露，再造想象。中国自加入世贸组织后发展更加迅速快。就外销市场而言,日本已占得先机,成为中国盆景出口的最强劲的对手。目前在世界上,中、日两国盆景并驾齐驱,同处于世界领先地位。我国城市的现代化建设以及加入世贸组织带来机遇，盆景出口的制约因素将减少，参与国际竞争的条件将得到极大的改善。22 微观分析：一、盆景资源丰富。不论是植物材料还是石料，种类繁多，而且数量相当可观。许多新的品种正被人们发现并加以利用，新材料可谓层出不穷。二、风格各异，流派纷呈。中国盆景的造型更加绚丽多姿。在长期的发展演变中，逐渐形成了各具特色的众多风格与流派。三、有较大的生产基础。例如保定，属于平原地带，18 / 22土壤肥沃，雨水充足，气候环境良好。适合盆景的种植和生产。交通优势，有利于市场交流和运作。市场行情：自上世纪 90 年代起盆景组织像雨后春笋一样在全国各地涌现出来。1988 年中国盆景艺术家协会成立以来，对盆景艺术有了更大的推动作用。现在全国性盆景展几乎每年都有。目前全国大部分城市都建起了盆景组织，有了自己的花卉盆景协会。而如今的盆景市场有着只升不降的趋势，据报道 自 XX 年苗木行情开始好转以来，盆景花卉已经热销了 5 个年头，今年上半年的市场行情更创下历史新高， “断货” 、 “脱销” 、 “苗荒”成为当前市场行情的流行语。今年上半年的市场行情， “真是想不到的好！” “好得不得了！”是记者在做苗木行情调查时听得最多的词，而且很多城市苗市呈现淡季不淡的趋势。产品定位：第一种，树木盆景：以树木为主要材料，以山石、人物、鸟兽等作陪衬，通过攀扎、修剪、整形等技术加工和园艺栽培，在盆中表现旷野巨木或葱茂的森林景象者，统称为树木盆景。由于树木盆景的材料大多数是从山野旷地采掘而来，所以树木盆景习惯上又称为梳妆盆景。第二种，山水盆景：以各种山石为主题材料，以大自然中的山水景象为范本，经过精选和切截、雕凿、拼接19 / 22等技术加工，布置于浅口盆中，展现悬崖绝壁、险峰丘壑、翠峦碧涧等各种山水景象者，统称为山水盆景，又称山石盆景。室内盆景：1、低端办公室桌饰品 2、普通家庭盆栽这类产品有芦荟、仙人球、斑竹丽叶竹芋、铁十字海棠、凤梨、红掌、虎皮兰、青叶竹蕉、黛粉叶等。室外盆景：1、大型盆景 2、小型盆景榆树、铁树，红杉树，柚树、黄杨、五针松、紫杉、瓶兰、石榴、梅花、枫树、松、柏等竞争情况：1、盆景种类多样、样式多样，价位不一，质量好无污染易于管理。2、种类独特，价格不高，吸引更多消费者。3、模式新颖暂时没有竞争对手。4、盆景产业属于农业能得到政府的大力支持。5、盆景属于一种不同的艺术品，不仅能美化城市还能提高人们的精神素质，有利于城市的文明发展。渠道情况：1.与各地盆景协会、花卉市场的专家建立业务往来，以便顾客定期到园内选购。20 / 222、盆景店，花卉店，盆景网站，与各地的花卉盆景市场营销网站建立长期合作联系。3、机会威胁分析优势：1.土地优势：河北地区大多数属于平原，有闲置土地，面积可观。2.环境优势：土地肥沃、地势平缓，水源方便，一年四季可按正确的方法栽培制作。3.技术优势：通过攀扎、修剪、整形等技术加工和园艺栽培，依附国内现有的技术，引进国外高端技术。劣势：一、资源分散，规模不一。像各种盆景树桩资源没有比较统一的收购栽培利用。二、样式单一，没能够用文学形象化。派别杂乱。三、市场与顾客缺少沟通，消费者对盆景艺术了解较少四、盆景爱好者分散，消费者缺少技术缺乏信心，缺少交流平台五、生产力较低，没有形成生产经营销售一体化。六、盆景市场在省内乃至全国市场上占的份额不大，销售价格也十分低廉。机会：21 / 22我国加入世贸组织以来发展步伐加快，得到国际化推动的中国盆景进入国际市场。之后就要产业升级优化：兼收并蓄，充分发挥盆景的优势。这里说的优势，既有资源优势，如新品种开发，增加市场流动；又有制作优势，发挥流派风格众多的优势，以不同的文化风格走向世界。威胁: 随着市场经济多元化，人