2012年“幸福槲寄生温暖在越王”越王珠宝圣诞节活动策划案.ppt

幸福槲寄生温暖在越王 2012年越王珠宝圣诞节活动策划案 节日背景及活动目标 节日背景 圣诞节 Christmas 从学术意义上来将是纪念耶稣诞生的每年生辰纪念之节日 起源于西方基督教 演绎至今 跟多的节日意义更倾向于家人在忙碌的一年年底欢聚在一起 团圆共度 在西方国家 每年的圣诞节假期从一周到一个月不等 其节日地位也比重与中国的 春节 重要意义不言而喻 在中国节日越来越西化的今天 情人节 万圣节 感恩节等西方节日越来越受到民众的追捧 其中尤以 圣诞节 为最受热捧 每年平安夜 12月24日 圣诞节 12月25日 都是各类商家推出系列活动 制造品牌气氛的大好时机 2007年开始 每年圣诞节国内消费均保持增长1 5 以上 且高于其它可比阶段 所以 在节日氛围浓厚的圣诞节进行各类PR及SP活动无疑是商家最热衷的计划 活动目标 每年春夏 换季及农历年底为珠宝销售旺季 反之冬季作为每年的珠宝首饰购买淡季 特别是每年11 12月期间 可利用各类节日作为由头 策划活动 提升销售及来客量度过淡季 甚至达到销售数据提升 1 通过圣诞节前期媒体及各类媒介渠道预热 节日当天活动专题报道及话题发起 扩散品牌影响力 制造泛影响 2 通过节日期间各类门店店招 美陈 DP点等美化 各类活动物料制作及派发 提升产品形象 拔高品牌调性 由1 2两类手段实现门店日来客流量环比增长20 同比增长5个百分点 3 通过个门店SP活动各类促销手段的实行 见SP活动 实现销售额环比增长10 同比增长2 5 节日背景及活动目标 活动受体 各门店所在地区有购买力的潜在消费者 各门店VIP客户老带新目标群 活动主题 幸福槲寄生 温暖在越王 越王珠宝 悦人悦己 用最珍贵的 献给这个城市你最想守护的人 用冬日温情温暖这个城市 节日背景及活动目标 活动形式 PR 1 温暖守候 圣诞树挂满心愿祝福 来店客户都可以在活动服务处领取祝福卡片一张 写下圣诞冬日祝福 并写上祝福接收人及接收人联系方式 每天每个门店将售出30个祝福 联系祝福接收人 将你的祝福默默送给他 她 2 因为守护 所以勇敢 2012年12月20日 12月29日店内推出圣诞节限量版勇气项链 购买可免费铭刻姓名信息 SP 1 12月20日 12月29日在店内消费满888 1888 2888可获得价值20 50 100元抵用券一张 可以凭券抵用现金 2 12月24日 12月25日在主力门店消费可获得一次砸金蛋机会 中奖率100 节日背景及活动目标 活动分解 幸福槲寄生 温暖守候 PR活动细案 SP活动细案 媒介支持 门店及物料配合 温暖守候 圣诞树 活动时间 12月20日 12月29日活动内容 1 活动期间每日到店客户可至活动服务台领取许愿卡一张 填写卡片内容 许愿内容 祝福送给 xxx 祝福接收人联系方式 xxx 填写完成后挂于店内圣诞树上 2 活动期间每日抽取幸运祝福30张卡片 由客服人员根据卡片上的电话信息联系幸运儿 并记录省份证号码 可凭个人身份证至各门店领取礼品一份 活动明细 PR细案 费用 每个主力门店 人员 因为守候 所以勇敢 活动时间 12月20日 12月29日活动内容 1 圣诞节活动期间 全国各家门店全面推出圣诞限量版 勇气 款式项链 限时发售 2 凡购买限量款式项链 可免费享受首饰铭刻服务 最多限3个字中文 或5个字英文 超出部分或特别复杂的铭刻内容酌情加收加工费 活动明细 1 人员 所有门店营业员皆参与出售 定制铭刻客户服务 2 该活动不产生实际活动费用 PR细案 满送活动 活动时间 12月20日 12月29日活动内容1 凡在全国各大门店内消费客户均可获得砸金蛋机会一次 2 客户凭消费凭证参加砸金蛋活动 每笔消费不论金额多少 可且只可参加一次砸金蛋活动 2 活动奖品 二 三等奖可在现场服务台领取 一等奖凭中奖小票及个人身份证至公司财务处领取 3 活动奖品 一等奖越王珠宝价值1000元千足金挂坠一个 共3个 二等奖越王珠宝价值200元饰品一件 共10件 三等奖越王珠宝价值50元购物抵用券一张 共100份 SP细案 砸金蛋活动 活动时间 12月24日 12月25日活动内容1 在全国各大门店内消费满888 1888 2888可获得价值20 50 100元抵用券一张 可以凭券抵用现金 2 客户凭消费凭证参加满送活动 消费金额按单张凭证发放 不累计 SP细案 媒介支持 媒介支持 媒介支持 媒介费用由本公司与各媒体及广告商合作刊例价决定 故本方案暂不提出 门店门头亮化 门店及物料配合 通过门头亮化 烘托出圣诞节日气氛 吸引夜晚客流 室内美陈 门店及物料配合 通过室内墙面及橱窗美化 烘托出圣诞节日气氛 DP点 SP细案 趣味 协调的室内DP点摆放 可增加节日气氛 同时也增加客户在店内逗留时间 谢谢 2012年越王珠宝圣诞节活动策划案 无锡君来世尊酒店 圣诞晚宴策划案 活动目的 一 答谢老客户 二 招募新客户 三 宣传酒店形象 活动亮点 节目一 节目新颖二 本场活动目的明确 节目全部围绕活动目的精心挑选氛围一 抓住高端客户心理需求二 量身定做尊贵典雅活动氛围互动一 多样式的互动节目二 在提高场内气氛的同时 获得潜在客户的认可细节一 有了明确的目标二 我们把每一个节点每一个细节牢牢把握 把优势最大化 迎宾 礼仪于酒店入门处安排四名礼仪迎接并指引客人签到理由 为表现尊重客人 礼仪迎宾环节必不可少 萨克斯迎宾在通往签到处的走廊上 安排一名萨克斯演奏者并装扮圣诞老人理由 通过萨克斯摄人心魄的声音 配合高贵的室内装饰 给人一种高贵典雅的感觉 签到 客人到达签到处后 以飞机票的形式签到 A区为酒店介绍 B区为客户信息 礼仪告知嘉宾 一等奖需要电话确认 所以认真填写信息理由 在签到的同时获得客户姓名与电话 开发潜在客户 并且A区与机票正面的硬广也可作为酒店宣传 A B 小丑在签到处为正在签到的客人表演杂耍 为小朋友扎气球 理由 1 让孩子耐心等待 给予嘉宾足够时间签到2 取悦家长的捷径就是取悦孩子 圣诞元素 圣诞老人在客人签到后派发小礼品 并由于入口处礼仪迎接来宾 并引导嘉宾入席 抽奖 有奖问答的奖品统一由圣诞老人派发与小丑现场和嘉宾合影 作为留念 奖品包装放于圣诞树下或挂于树上 有获奖嘉宾时由主持人取下转交圣诞老人派送 现场布置 主持人 主持人无锡电视台生活频道知名主持 青青 美食乐逍遥 投资理财 栏目主持人形象气质佳 主持风格颇受好评 节目演出 激光热舞舞者在舞台上用手和头部遮光 利用玄妙的姿态进行表演 使观众得到声 光相结合的美的享受 通过该节目提高场内气氛该节目第一个上场 同时也寓意着新年新气象 节目演出 小提琴萨克斯合奏该节目主要突出高贵典雅 与本场活动宗旨相呼应 给予嘉宾听觉与视觉的享受 动感小提琴 节目演出 滑稽小丑表演包含简单魔术 嘉宾与孩子之间互动 该表演主要在提升现场气氛的同时 小丑多与嘉宾互动 提高互动性 为接下来的互动活动预热 节目演出 沙画画面从初始的人物 到圣诞元素的不断变换到最后公司LOGO或产品形象的演变过程 创意独特 技法熟练 能表现出本场活动特定主题 沙画表演是宣传企业形象量身打造的创意性节目 提高本场活动的品位 节目演出 欧美乐队嘉宾在享受美食的同时 让耳朵也来一份饕餮盛宴 节目演出 踢踏舞踢踏舞吸收了爵士乐节奏 即兴表演等元素 更具自娱性 也更加开放而具有挑战性 给人的感觉是轻快 活泼 自由与节奏感十足 该节目用于活跃场内气氛是必不可少 有奖问答 问答互动通过前期的场内预热 此时的嘉宾也少了很多抵触性 从而达到预期效果 该节目是为宣传企业文化 企业背景量身定做 在激烈抢答中 不仅提高互动性 而且也达到宣传效果 部分答案可在签到卡上找到 晚会流程 18 00 18 30嘉宾入场 激光舞演员准备18 30 18 35主持人致开场白 晚会正式开始18 35 18 45领导致开幕词18 45 19 00新年新气象 激光热舞19 00 19 10动感小提琴19 10 19 25抽取10名幸运奖 由圣诞老人派发奖品19 25 19 40滑稽小丑表演19 40 19 45小提琴与萨克斯合奏19 45 19 55三等奖 奖品双人自助晚餐券三