翟光明2015年汽车行业供应商大会发言.pptx

展望未来 共同发展 汽车制造企业供应商大会发言 特邀供应链高级顾问翟光明2015 12 一个声音一个面孔 议题 采购工作的目标及影响因素分析外部环境内部因素采购工作方针与措施一个理念一个平台一个标准 一个声音一个面孔 采购工作的目标 为公司按规划发展提供所需要的高质量的 具有持续竞争力的 稳定的各方面资源 一个声音一个面孔 外部环境 汽车产业状态零件供应商现状原料市场状态政府政策 一个声音一个面孔 供应商分布 武汉 重庆 柳州 广州 上海 北京 长春 沈阳 烟台 徐州 盐城 仪征 绍兴 芜湖 十堰 一个声音一个面孔 汽车产业状态 市场不断扩大 汽车饱有量良性增长车型更新快多品种 少批量成为趋势 新车型层出不穷整车持续降价 重演家电业的故事产业链的盈利持续下降主机厂转嫁成本压力新能源 环保型 低成本车型受到政府鼓励 一个声音一个面孔 零部件供应商状态 本土供应商 供应商能力良莠不齐重制造 轻开发管理水平有限人力资源与劳动力成本的矛盾 薪水 地域 对新技术 新工艺的理解不够 关键技术受限制国外供应商 增加对中国的投入 但开发投入对国内市场的分析 预测不够设计开发与相关方配合 一个声音一个面孔 原材料供应商状态 本土供应商 起步较晚 对汽车产业对其理解不够重制造 轻开发管理水平有限人力资源与劳动力成本的矛盾 薪水 地域 对新技术 新工艺的理解不够 关键技术受限制缺少对上游产品的控制力度很弱国外供应商 增加对中国的投入 但开发投入对国内市场的分析 预测不够设计开发与相关方配合 一个声音一个面孔 原油行情变化曲线 一个声音一个面孔 PP市场行情变化曲线 一个声音一个面孔 原料产业状态 全球性能源趋紧政治因素影响力和不确定性增强化工类 原油价格持续走高国际原油市场不确定型增强上游和中间环节被少数公司控制金属类 铁矿石 有色金属等上涨电子类产品更新换代快关键技术 一个声音一个面孔 政府政策 对不同类型车辆的鼓励投资环境的营造关税的变化反倾销税的设定 贸易战 区域性的鼓励政策人民币汇率的影响安全环境的重视 物流成本 MDI 油价 Cr 6 一个声音一个面孔 内部因素 机构与职能人力资源采购理念跨部门协作 一个声音一个面孔 机构与职能 总部采购与集团化运作不相适应操作性采购内容占主导部分职能重叠对子公司培训 支持 审核不够战略整合人力不足政策研究与引导不够信息整合不够供应商开发力度不够 一个声音一个面孔 人力资源 采购工程师整体技术积累不足外部采购人力需求增大内部招聘存在壁垒新人为主力军 整体经验不足需加强人力资源储备 一个声音一个面孔 采购理念 采购理念成本压力加大重采购成本 轻采购总成本关键产品购买与长期合作依赖关系价格与非价格因素成本关系 一个声音一个面孔 价值与功能分析标准化与采购成本承诺与兑现产品技术描述与采购验收标准的关系采购部门作为对外窗口与请购者参与采购谈判的关系 采购与跨部门协作 采购工作方针与措施 一个理念一个平台一个标准 一个声音一个面孔 一个理念 一个声音一个面孔 成为供应商首选的客户成为客户首选的供应商 成为供应商首选的客户 明晰供应商的角色资源的提供者 产品 固定资产 技术 观念等竞争的支持者 报价 信息 技术等投资的替代者 加工中心 风险 资金等能力的构成者 技术 工艺 开发等 一个声音一个面孔 成为供应商首选的客户 把握几个平衡自制与外协的平衡供需利益分配平衡质量与成本的平衡长期与短期的平衡小利与大义的平衡 一个声音一个面孔 成为供应商首选的客户 搭建双赢舞台共同责任与共同利益利益冲突时共同研究降低各自成本与供应链运作成本的途径用我们的智慧降低采购成本标准化等手段降低采购成本关注非产品价格因素的成本采购工程师的价值所在 一个声音一个面孔 客户首选的供应商 注重长期合作与对客户的责任感保持产品 技术与服务水平与客户发展同步提供的产品与技术支持有助于提升客户产品市场竞争力早期参与客户产品开发 提供咨询 并同步开发新资源重视持续改进 不断提升配套能力与整体素质 一个平台 一个战略平台 千手观音 一个操作平台 一个信息平台 控股子公司 各子公司 各子公司 一个声音一个面孔 一个战略平台 形成适应公司发展的动态采购战略以公司的发展规划为指导方针以各核心业务的采购战略主要构成形成区域的采购战略以各合作方采购战略为外延以各子公司的供应商战略为基础以相应的组织机构为保障 一个声音一个面孔 一个信息平台 搭建一个具有收集并传递采购 技术 竞争 政策等各方面信息的平台战略信息采购信息技术交流竞争信息政策信息 一个声音一个面孔 一个操作平台 原材料集中采购部分产品等报价部分固定资产采购供应商开发准则供应商评价体系供应商管理手段项目开发准则常规消耗品采购培训与提高 一个声音一个面孔 一个标准 一个人力资源标准一个供应商标准一个操作标准 一个声音一个面孔 一个标准 一个人力资源标准理想的采购人员具备哪些素质 战略家 外交官 成本分析师 专业工程师 销售人员 一个声音一个面孔 一个标准 一个操作标准供应商的选择供应商的确定供应商的评价供应商的激励供应商的优化 一个声音一个面孔 一个标准 一个操作标准供应商的选择 QSTPQ QualificationS StrategyT TechnologyP People 一个声音一个面孔 一个标准 一个操作标准供应商的确定 QSTPRQ QualityS ServiceT TimingP PriceR Relationship 一个声音一个面孔 一个标准 一个操作标准供应商的评价 综合评价体系质量供货报价项目开发成本降低其他 一个声音一个面孔 一个标准 一个操作标准供应商的激励 正激励 新业务 综合评价 能力提升项目负激励 PRR 受控警示 终止业务 一个声音一个面孔 一个标准 一个操作标准供应商的优化 战略冲突能力萎缩业务转移 一个声音一个面孔 一个标准 一个操作标准统一的流程为保证 选择 确定统一的平台为支持 评价 激励统一的职能为前提 各阶段 一个声音一个面孔 采购供应战略 形成与采购量匹配的供应商队伍形成满足不同客户要求的供应商队伍形成产品子系统开发能力的供应商队伍形成不同区域的供应商基地 一个声音一个面孔 关键产品和杠杆产品形成合作伙伴或战略联盟瓶颈产品