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【工作体会3篇】制定行动计划的感想 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.制定行动计划的感想2.20xx年春季教学工作计划模板3.销售季度工作计划格式样本制定行动计划的感想制定计划容易，执行难。 因此在计划制订的时候，必须对自己有充分的了解，制订合适自己的计划内容。 1.制订出明确可实现的目标。 行动计划的目标可以制订出两类甚至以上。 一类是行动的终结性目标，是长期努力后预想能得到的结果。 另一类是阶段性的目标，是每个计划阶段中能做到的事情，还有一种目标的过程性目标，在完成计划过程中，能做到哪些事情，就是完成了目标，不论做的结果如何。 最后一种可以添加的目标是针对自己行动过程中态度、意志、精神等软性因素所提出的。 2.结合自己行动计划中的三类目标任务，设计行动需要的方法、策略，安排好进度和时间，甚至针对每个安排的时间段，要预期会遭遇到的困难。 将上述因素归纳进自己的计划中时，必须是详细的目标细化、计划分段、细节明晰、预计困难、解决预设。 3.行动计划的制订不是封闭的结果，不是行动计划制订好了，这个计划就完成了。 它应该是个半开放性能不断变化的过程，具有灵活性和稳定性。 在执行计划过程中，还要根据具体情况，及时修改并认真按修改后的计划去做。 每个人在执行最初的计划总会遇到困难、障碍，因为在制定计划时难免有些因素考虑欠周，或者出现没有预先考虑可能会遇到的困难。 因此，就需要在遵从大的计划的目标的前提下，根据具体情况，调整方法、执行步骤、寻找解决问题、克服困难、障碍的有效方法与措施。 学习完前面几个模块，对于教育技术能力和研究性学习有了一定的认识和了解，我想对以后的教学也会有很多帮组，在生活中，很多人对丰富多彩的未来有许许多多的规划，但往往我们只停留在想象中,其量也只能算是“托思”、“愿景”吧!所以，古人云:“莫等闲,白了少年头,空悲切!”。 我们不能只把愿景供奉在心里，应该制定具体的行动计划，因为没有行动计划支持的愿景往往只能成为水中月、镜中花，并且根据计划努力付诸行动去实现。 尼布勒马也曾经说过“伟大的目标如不伴随行动，那也一文不值”。 下面浅谈一下对制定行动计划的几点感悟，借以抛砖引玉 一、制定行动计划之重要性。 伟大的行动，总是以伟大的目标为先导。 为了实现目标，我们就要制定切实可行的行动计划，计划是连结目标和行动的桥梁，也是实现目标的前提。 俗话说好的开始是成功的一半，如果我们没有计划，那么实现目标往往只能是空想而已，谈何成功？由此可见，无论做什么事情，制定好计划是多么的重要。 因为没有计划，就是在计划失败；有计划，就是在朝成功的目标铺路。 二、制定行动计划之详细性。 通常，目标是明确的，却也是宏大的。 要真正实现自己的目标，就必须要有详细的计划，把目标细化。 我们可以把计划分段，把每一个细节重新分成很多细节。 这样分段，成功的机率就会更大。 因为计划愈是详细，愈是容易行动，愈是有时间去落实，就会愈成功。 三、制定行动计划之可行性。 我们在制定行动计划时，一定要结合实际，要以师生和当地的实际出发，考虑真实的能力和知识水平，不能夸夸其谈，制定下一些不切合实际的目标。 只有制定可行性的计划，才能更容易实施、实现。 四、实施计划之坚持性。 要制定好一份行动计划并不难，关键在于是否能坚持执行。 我们很多人之所以会经常面对失败，其中最主要的原因是在执行计划时，遇到了困难就退缩，不敢勇敢地正视它，并且战胜它，没有做到坚持不懈。 所以，我们不要只用设定目标来安慰自己，要执行计划来激励自己。 1、按月召开培训座谈会，将统计的培训成就及题目停止收布，加深各级主管、内部对培训系统的熟悉，诊断运转进程存正在题目，和谐内部氛围，寻寻办理思。 6、真行“月度优同部分”评选对培训目的顺遂告竣、培训组织到位、撑持共同度高的部分停止声誉励(如活动红旗)， 4、举行“陈述评选”将优同的“培训陈述”保举上内部刊物或正在公司宣扬栏公然宣布，也可适本地可以组织员工停止进修会商。 8、造定“步履圆案”要求培训对象按照培训内容，造定本人的改动圆案，并选定目的停止鞭策培训系统的“ 12、设计“内部声誉榜”，将内部头像及优同先容、尾要课程等材料顺次正在厂报或墙报上停止年夜力宣扬、先容，为培训系统顺遂运转宣扬“造势”。 鞭策培训系统的“10步技巧？制定行动计划的感想，真正在，任何一种培训系统都不会主动运转，它正在前期，必定需要办理者往“强势鞭策”，那是培训系统成功运作的“法门”，那类鞭策是正在培训的系统流程以中的一种圆式和技巧，详细圆式有以下10步 7、真行“月度优同”评选励对遵章守纪、介进度高、培训测验成就及格、有陈述及感触深进而宣布睹报的优同停止励。 企业成立一个培训系统其真不难，请个专业的征询公司很快就可以办理。 难就难正在如何使那个别系依照设定的标的目的和轨道连续运转，正在已成立培训系统的企业里，成功运转的几率我估量大概不到50%.由于成功的培训系统一圆里需要企业的连续投进，另中一圆里，更需要企业内部的“鞭策”。 3、按期举行培训征文勾当主题如“我眼中的员工培训”、“我的成长履历”等，正在全部员工中公然征集文章，召唤全员介进，晋升全员培训，然后公然评选，选出前三名停止赞誉。 0、联开培训事情的现真，组织内部培训常识或妙技比赛，将培训、常识和圆式融进公司的仄常运作流程，使其渐渐地成为企业的一种习惯，从而可以主动运转! 9、与内部培训机构开作，按期举行或介进一些专题培训沙龙、论坛等，内部作为主讲佳宾介进，一圆里晋升企业形象，一圆里培育内部的声誉感和成绩感。 造定步履圆案的感 5、真行“月度优同”励对培训流程范例、培训目的顺遂完成、培训课件课本完备、评价高的停止公然励。 20xx年春季教学工作计划模板为进一步加强教学规范化精细化管理，扎实全面推进素质教育，不断提高学校的教育教学质量，特制定本学期教学工作计划。 一、指导思想本学期学校教学工作，以县教体局、县教研室工作要点为指导，以强化常规教学管理、提高教育教学质量为中心，以服务教学、服务师生为出发点，坚持依法治教，努力提高教师的业务能力，切实转变教风、学风，整体提高教学管理水平，积极稳妥地推进素质教育。 二、工作要点1.深入开展教育教学常规检查、监督、指导。 2.积极探索有效教学的途径，优化课堂教学，提高课堂效益，全面提高教学质量。 3.稳步推进新课程实施，深化校本教研。 4.积极开展全员赛教及教学能手、教坛新秀的评选活动，推进课改工作稳步发展。 5.继续抓好教师培训，搞好“师徒结对”、青年教师培养等活动，不断提高青年教师综合素质。 6.检查、督促并指导微型课题的研究过程，确保顺利结题。 7.结合实际，开展多种形式的教学活动，促进学生综合素质提高。 8.建立领导班子成员每周进班检查评议以及联系班级指导制度。 9.加强教导处自身建设，提升处室人员的服务意识和办事效率。 三、具体措施（一）狠抓教学常规管理，加强监督检查力度，努力提高课堂质量1.加强学风建设与学法指导，扎实探索有效教学的途径要求各班主任及科任教师团结协作，齐抓共管，做到学习风气堂堂抓，时时抓，决不放松。 指导学生课前预习方法，课堂质疑和听课方法，指导学生课后复习方法；注重课堂教学效率，坚决杜绝课堂教学的随意性，采取有效措施，充分调动学生学习的积极性，建立“比学赶帮超”的良好学风和科学有效的学习方法。 探索有效教学的途径主要从以下几方面入手一是加强业务学习。 教师在教育教学实践中不断地加强学习，运用理论并发展理论，这样的理论才能成为活的理论，才能为己所用；二是走出常规的备课误区。 我们往往以为，要备好课，就是要认真钻研教材和大纲，备出每节课讲授内容的重点、难点、关键点、易错点以及教学方法、过程等。 勿庸置疑，这些是必要的，但关键是，我们应走进学生的心里，找出学生的兴奋点，备出真正让学生感兴趣的课。 能够备出这样的课，是学生能轻松掌握所授知识的前提和保证，也是教师能永远感受课堂的新鲜感和诱惑力的原因所在；三是要有正确的教学方法。 在教学时应注意遵循由易到难的授课规律；重视学生的动手能力、参与面与参与度，要让学生的思维在课堂上真正运转起来，真正的形成和教师的互动；讲究提问的艺术，激起学生学习欲望和探究欲望；尝试赏识教育，用一双慧眼去发现每位学生的闪光点，通过一次次的表扬，强化、巩固这些“闪光点”，从而营造出良好的师生氛围；重视合作与质疑；精讲精练、讲练结合；经常进行教学反思，有效的成功的反思，是开展有效教学的必要条件。 2.抓好备课管理本学期语、数、外三科仍按照集体备课的要求，精心设计活页教案，备课组合理分工，教案讲求实用。 各科教师要把培养学生的创新精神和实践能力作为重要目标，在既备学生又备教材的基础上，写出切实可行的教案，做到周前备课，备教学目标、重难点，学法指导，教具准备，教学过程。 各任课教师要结合自己的教学实际，填写好添加栏与教学反思。 教后小记或教学反思要结合实际单元小结要做到详细、具体，有针对性。 严格教案检查，坚决杜绝无教案上课，网上直接下载教案上课，或课后补教案现象的发生，教研组每月检查两次，教导处每月详查一次。 检查教案统一实行卡片登记制度，详实的把每次检查教案中发现的问题，登记成卡片粘贴在教案本上。 3.加强课堂教学监管各科教师要继续推进候课制度，提前到班，为学生做好表率；加强课堂教学的组织管理，向40分钟要质量，未经教导处同意，绝不允许私自调课，凡教职工请假必须告知年级组以便安排顶岗（较长时间请假由教导处调整课节）。 充分做好课前准备和规范要求，精心设计教学环节，努力提升授课艺术，充分调动学生学习的积极性和主动性。 加强课堂、自习纪律管理力度，随时渗透学风学纪教育，营造良好的学习环境和氛围。 4.严格学生作业检查与学业检测考查各科教师要严格要求学生作业的书写格式、工整程度、质量和数量等，按xx三中学生作业管理办法执行。 作业设计要有针对性，精心选择，难易适中；倡导分层布置作业，根据不同学生的学习状况，布置不同难度的作业，使不同层次的学生各有所获。 作业要求全收全改，精批细改，并作好记载，批改要有批号和次数标识。 作业及试卷批改要及时进行分析，及时查缺补漏。 各教研组要不定期抽查学生作业，并向相关科任课教师反馈信息。 教导处一学期对各年级各科作业详查不少于两次，并进行不定期抽查。 加强学业水平检测考查，认真组织好期中、期末及初三摸底考试，各学科根据学科特点组织单元检测，切实搞好质量分析。 5.继续实行班子成员全程检查评议制度。 教导处有针对性的确定被检查对象，按计划每周安排班子成员深入课堂对教师上课、辅导、教案、作业等教学常规进行检查与指导，做好记载，并及时反馈信息，教导处定期汇总、梳理存在的问题，以促进我校常规教学管理及教师常规教学水平。 （二）加强校本教研活动，促进教学质量不断提高1.扎实组织好间周一次的集中教研组活动，讲求实效。 每次活动有计划、有组织、有内容、有记载。 校本教研要立足实际，立足常规，扎实解决教学中的实际问题，教研工作要步入正常化。 各教研组依照学校校本教研教师教学反思、同伴互助、专家引领要求、校本教研评估细则、校本研究实施方案与教学研究工作制度，根据本学期教导处工作要点，制定计划并开展活动。 各教研组要以课改教研为工作重点之一，研讨新课程教法，确定新课改教研专题，定期分析研讨实际问题，提出相应的解决办法和措施。 2.县级微型课题研究工作抓紧抓好。 为进一步促进教师专业发展，逐步将校本教研引向深入，上学期我校申报了县级微型课题34个，立项33个。 开题后，各课题负责人能协同成员积极展开研究，收集资料，撰写研究计划、方案、论文等。 现距四月份结题已迫在眉睫，教导处将 三、四月初分别检查检查县级微型课题研究进展情况与结题准备情况，以确保能顺利结题。 3.继续开展全员赛教活动，以及青年教师汇报课、骨干教师示范课等观摩课和教学能手、教坛新秀的评选活动。 坚持互听互评，每学期学校中层以上领导及教研组长听课不少于20节，组员不少于15节。 4.教研组要继续加强年青教师教学业务的校本培训工作（钢笔字、粉笔字、普通话、讲课艺术等，具体按青年教师培养计划执行）。 每学期“结对师徒”至少分别上两节示范课和汇报课，并及时评议。 学期末按时上交相关材料，对“结对师徒”活动开展情况分别进行考核。 5.加强课堂教学研究，倡导教学创新，大面积提高教学效率。 确立与新课程相适应的教学理念，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，强调学生的自主学习，合作学习。 课堂上既面对全体学生又因材施教，既要进行分类教学又要搞好个别化教学。 重视学生的体验与情感态度的变化，培养学生的非智力因素。 促进现代教育技术与传统教育技术的互补。 （三）积极开展课外活动，培养学生个性特长1.拓宽学习交流渠道，加强校际间交流研讨。 结合县上“送教下乡”活动，展开座谈与培训，学习教学骨干、名师的先进教学理念与方法，在实践中借鉴运用，提高自身课堂教学的有效性。 2.适时举办学科竞赛活动。 三月份数学组组织一次数学竞赛活动，信息技术组组织一次学生电脑绘画评选活动；四月份理化生组组组织一次学生实验操作比赛活动，五月份语文教研组组织一次学生现场作文竞赛活动，英语组开展一次英语现场演讲比赛活动，六月份政史地教研组开展一次时事政治竞答活动。 3.强化学生实践能力、创新能力培养。 理化生组、美术组组织评选优秀“三小”作品，不断丰富展室作品内容，并于五月份择优上报。 4.加强艺术课程教学，广泛开展兴趣小组活动和课外主题实践活动。 大力开展阳光体育活动，认真抓好“三操”“两课”，继续加强篮球队、田径队训练；体育组提前筹备，认真组织好春季田径运动会。 5.搞好音、体、美、信息技术等课堂教学，加强课堂教学组织与管理，培养学生的兴趣，提高学生的综合素质。 6.体育训练队、音乐美术、信息技术、劳动技术等兴趣小组按计划开展活动，做到有计划、有记录、有效果、保安全，培养出一支训练有素、能随时参赛的队伍。 7.积极开展读书活动，开展有关的读书征文活动。 （四）加强信息化教学培训与应用，加快与学科有效整合步伐1.信息技术络络资源管理，加强校本资源库建设，搞好建设、管理与维护。 2.加站的维护管理，及站内容，将各处室提供的新闻宣传报道及时并上传。 3信息组对教师制作课件过程中的疑难问题进行指导，对网络环境下教育教学及现代教育技术与各学科有效整合进行培训与指导，对“班班通”设备经常进检查与维护。 4.加强信息技术应用。 每位教师要充分利用教室“班班通”或多媒体教室设备应用于常规课堂教学，并填好信息化教学资源应用课记录表。 5.开展课件展评活动。 每学期各任课教师至少上传1篇高质量的电子课件于103“教导处”指定的子文件夹中。 6.上好信息技术课，加强过程监管，坚持抓好学生电脑制作长效工作。 7.电教器材的使用应经常化，做好借还和使用登记。 （五）加强实验教学的管理，注重学生实验操作技能的培养1.进一步规范实验教学管理。 要对照xx省实验教学普及县（区）复查评估验收评分细则检查梳理实验教学的各个环节，继续建好“三帐”做好实验教学各项记录。 2.扎实上好实验课，规范实验教学常规管理，提高实验开出率。 3.加强实验室的管理。 规范各种表册的填写，档案健全规范，仪器药品摆放整齐有序，搞好实验室仪器室卫生，做好通风、防潮、防尘和整洁工作。 室内要有防盗、防火、防毒等安全措施。 4.拟定四月份举行的学生理化生实验操作比赛活动要提前做好准备，加强训练。 5.理化生学科教师要加强对近几年中考实验操作考试的研究，提前着手筹划对全体学生操作技能的强化训练，确保今年初三年级在中考理化生实验操作考试中取得优异成绩。 （六）加强对毕业年级的管理和指导1.毕业班工作是学校工作的重心，学期初要进一步明确管理与责任目标，抓好各科协调工作，莲山课件三月底四月初认真组织召开一次初三各学科复习备考研讨会，切实搞好后期复习备考工作。 2.组织好初三年级的体育考试、理化生操作考试、模拟考试并做好中考的各项筹备工作。 3.毕业年级全体教师要精诚合作，乐于奉献，加强学风管理，深入细致抓好课堂教学监管，营造浓厚的学习氛围，努力提高课堂教学效率，限度地提高中考成绩。 （七）做好教导处日常工作，加强处室自身建设1.全体处室成员要树立“为教学服务，为师生服务”的理念，高效率、高质量的完成各项常规性、事务性的工作。 2.全体成员要本着“分工明确、协调到位、落实到事、责任到人”的原则，确保在规定的时间内积极主动的完成所分担的工作。 3.加强学籍管理工作，对编班、升级、休学、转学、毕业等进行资格审查，规范学籍常规档案及电子学籍档案，同时配合年级组做好控辍保学工作，并于开学第一周安排动员流失学生返校就读。 4.健全并管理好教导处各类资料、档案。 销售季度工作计划格式样本1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。 在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)建立约访专员。 (建议试行)根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。 造成时间，资金上的浪费。 5)销售目标下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 具体的其他工作计划如下第一步:招聘员工 1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标 3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队第二步培训员工 1、让员工学习产品知识