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脉动冬季策划书范文 脉动冬季营销策划书序言每年冬季都是饮料市场的低迷时期，几乎所有的饮料产业都会在冬季执行保持市场份额战略。 矛盾分析冬天因为天气寒冷，很少人会喝冰冻的饮料，人们更愿意选择的是热开水。 那么我们就可以推出一种可以让饮料保持在适合人体饮用的人对的一种设备，类似于保温箱，冬天运动爱好者出去运动的时候可以喝一支温暖的脉动，回来也可以喝脉动暖暖身子，补充能量。 冬天运动爱好者虽然也有不少，但是我们还可以通过宣传鼓励等活动，让更多的人成为运动爱好者，同时也使更多的运动爱好者习惯运动喝脉动，进而提高脉动的销量。 这样不但可以传播社会的正能量，而且还可以提高品牌的知名度和市场占有率。 本策划以中山作为市场试验点，如果效果显著，可推广至全国乃至全球。 一、市场分析目前市场上销售的软饮料主要有五大类碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料。 而功能饮料又分为能量饮料和运动饮料两类，能量饮料市场由红牛主导，运动饮料市场由脉动主导。 目前我国功能饮料的人均消费量每年不足1.8公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大发展的空间。 目前全球功能饮料市场格局为运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。 二、消费者分析年龄在1530岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。 据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。 三、产品定位 1、定位依据功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类 （1）多糖饮料功能调节肠胃降低食欲适宜人群便秘患者、减肥人群。 （2）维生素饮料、矿物质饮料功能补充多种营养成分适宜人群维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗。 疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。 （3）运动平衡饮料功能降低消耗恢复活力适宜人群体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。 （4）低能、益生饮料功能帮助美容养颜有方适宜人群益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。 2、产品功能定位“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。 “脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。 消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。 3、产品包装“脉动”饮料可谓包装独树一帜。 瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。 目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。 在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。 此外，“脉动”瓶子的材质非常好。 四、市场竞争分析虽然许多年轻人首选脉动作为运动饮料，但功能饮料市场竞争者有红牛、健力宝和宝矿力水特等市场竞争者，而作为运动后人们常引，用的饮料，脉动还面临着农夫山泉，怡宝，果粒多，雪碧，和可乐等品牌的威胁。 五、价格策略脉动一般零售价为4元，每瓶脉动成本约为2元，减去为渠道费用和税收等，每瓶脉动的利润约为0.4元，即每瓶脉动的利润为10%。 目前许多同规格矿泉水定价都在1.5元左右，达“脉动”维生素水饮料高达4元的价位确实使它显得卓尔不群。 “脉动”的消费群锁定在1530岁的学生党，都市年轻族，和运动爱好者，使其“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战。 六、SWOT分析 1、优势品牌和产品质量优势，市场领导者，分销渠道覆盖面广。 2、劣势产能瓶颈限制，宣传力度不足。 3、机会中国市场潜力大，人们逐渐有保健意识和逐渐接受功能饮料。 4、威胁市场竞争大，市场出现伪劣仿品。 七、广告宣传策略现在的年轻人几乎不看电视，年轻人使用较多的是微信和微博，因此本次方案将把重心放在微信和微博的宣传。 时间安排2018/12/5-2018/12/11广告语冬天也要脉动起来！宣传图一群人穿着轻薄的外套在慢跑，下面是一行广告语冬天也要脉动起来！(两脚之间下面是一个“脉”字，“迈”和“脉”谐音。 )通过朋友圈/微博转发推文，让运动爱好者发表其跑步照和跑步后喝脉动的图片和为本次活动拟定一句广告语，并通过朋友圈/微博转发拉票数，每个微信号每天给只能给5个人投票，票数前五名可获得手机奖品。 票数前前50名均可获得脉动代金券券50张，每张可以在各商场，超市，便利店，自动贩卖机换购脉动一瓶，也可以直接到活动商场直接进行兑换。 所有代金券有效期半年。 拉票截止止2018/12/12零点整。 （注若代金券获得者在各个零售点兑奖，可以刺激中间商和零售店进货，若在活动现场兑换，又可以刺激其他顾客购买，且在活动现场购买可以省去中间渠道的费用，对于公司能。 够减少开支。 ）奖品发放第一名可获得iPhone Xplus一部，第二到第五名获得小米8一部，在2018/12/12下午两点到石歧大信新都汇活动中心领奖并拍照留念。 前前50名代金券（电子券）发至微信卡券包，有效期半年。 广告投入1，高校社团推广，一人转发12小时后截图得2元奖励,预算费用2万2，中山体育频道等公众号/博主转发推文，预算费用1万元。 3，iPhone Xplus一部部0.7万元，小米8四部部1万元，脉动代金券券2500张，计1万元，合计2.7万元。 广告和推文活动奖励合计预算支出5.7万元。 八、新产品开发策略恒温箱（温度可调15-30摄氏度，生产成本预算50元以内），原价100元的恒温箱，活动价80元。 恒温箱的有四格，可以放置4瓶脉动，宣传视频一个人跑累了走路摇摇晃晃，喝一瓶脉动之后，刹时间恢复精神，旁白随时随地，脉动回来！产品包装策略冬天产品瓶子包装由蓝色改成红色，展现出都市年轻人在冬天火一般的激情。 九、促销方案促销地址中山市各高校和各商业区高校:中山职业技术学院，中山火炬开发区学院，电子科。 技大学中山学院，广东药学院中山分院，广东理工职业学院。 商业区:利和广场，石歧大信新都汇，假日广场，兴中广场，孙文步行街，黄金广场，港口市场，张家边壹加壹商场，鸿远商场，时代百汇广场，合胜百货，皇爵广场。 促销目的缓解冬季饮料市场低迷现象，巩固脉动作为运动饮料领头羊地位，扩大市场占有率，清除库存。 时间安排2018/12/12，2018/12/15/和和2018/12/16线下宣传和促销线下宣传在接收到的照片中选择一些拼凑成一张大的宣传图，并在图片上打上其拟定的广告语，在线下宣传时展示出来。 促销策略迎合淘宝双十二活动，推出脉动优惠促销活动试饮，原价16元元4瓶箱装，打八折12.8元每箱，每箱赠一张刮刮乐，一等奖送脉动恒温箱，中奖率1%，二等奖送脉动一箱四瓶，中奖率9%，三等奖设置为再来一瓶，中奖率90%。 （注恒温箱与脉动的关系类似于剃须刀架和刀片的关系，恒温箱即使零利润，但是大量的恒温箱出售有利于间接。 提高脉动的销量。 ）人员配置联合代理商和批发商等进行活动，每个点配置二到三个工作人员，另外每个点招募四个学生兼职。 每个点须有大卡车承载活动商品和奖品，并在每个镇区设置一到两辆卡车进行货物的调配。 十、财务损益预估利润为中山人口约为300万，若每50人购买一箱四瓶，约可以出售6万箱24万瓶，每瓶利润约0.8元，计计19.2万元，假设通过市场调查，可知10%的人有意愿购买保温箱，保温箱每为个利润为30元，现场可直接获得收益为6万*10%*30元=18万元。 共计利润37.2万元。 刮刮乐奖品成本6万箱*（1%一等奖中奖率*保温箱成本50元+9%二等奖中奖率*本四瓶脉动成本9元+90%三等奖中奖率*一瓶脉动成本3元）=24.06万元。 运输费用约500每个促销点500*17=0.85万兼职费用2人/促销点*150人/天*3天*17促销点=1.53万场地费等其他费用支出约0.1万每促销点，0.1*17=1.7万广告和推文奖品支出5.7万（广告支出计算结果）其他电视广告费用不计入本次活动支出。 综上，财务损益预估值为37.2万-24.06万-0.85万-1.53万-1.7万-5.7万=3.36万元。 故本次活动预算直接获益3.36万元 十一、方案可行性和操作性分析1.场地可行性分析:达能与各大商场有密切合作，缴足足够场地租金应该没有障碍，高校可以通过学生会等社团与高校领导协商好，在校门口或者其他位置进行促销活动。 2.时间可行性分析:时间选择在双十二那天，迎合双十二淘宝活动，同时作为于活动第一天，收集数据和分析，以利于15/16（即星期六日）进行人员与货物的调配。 活动从早上十点开始到晚上十点结束。 3.资金可行性分析:早期广告费3万元，和货物先行生产备货，成本约48万元，要保温箱研发需要30万元，生产6600个需要资金33万元，其他备用约资金约10万元，计共计124万元。 124万元活动启动资金在达能集团可承受范围之内。 4.成果分析:虽然此次活动规模较浩大但是直接获益略少，但是有利于达能集团脉动产品开发冬季饮料市场，也使得人们习惯于运动后饮用脉动