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请不要随意走动请勿在会场内吸烟请调整您的手机请勿大声喧哗请勿在会场内接打电话请看管好您的子女 现在的保险市场这个市场有太多买过保险 而不知保险有什么用的客户 这个市场有太多买过保险 而保障仍然严重不足的客户 这个市场有太多不太专业或不太诚信的保险从业人员 让我们一起走进保险 什么是保险 5 掌声有请 6 2007年加入中国平安 2008年6月晋升业务主管 2009年晋升高级业务主管 2008年参加分公司PPT导师培训 2009年荣获河南分公司授课比武一等奖 2010年荣获技能类授课一等奖 现在为分公司评定的三星级导师 多次荣获分公司旅游方案 连续3年荣获公司业务标兵及优秀导师 苏雅南 7 就是把不确定的事情确定下来 时间 金额 意外疾病养老教育 保障 保证 8 平安车险理赔 一 二 车险险种概述 9 又被撞了 由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人 不包括本车人员和被保险人 的人身伤亡 财产损失 在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险 特点 强制性 机动车交通事故责任强制保险 产品名称 交强险产品简介 产品定义 10 熟知交强险的保险责任对平安车险买的明白 赔的放心 保险责任 赔偿限额 11 两车相吻 12 如果 13 商业车险的主险包括 车辆损失险 车损险 全车盗抢险 商业第三者责任险 车上人员责任险 我们需要明明白白投保 清清楚楚理赔 商业车险的附加险包括 自燃损失险 玻璃单独破碎险 车身划痕损失险 车险 商业险 14 车损 发生交通事故时由于本车的责任造成被保险车辆所受的损失三责 对交强险的有利补充 交强险不够赔的都由三责来进行补充赔偿盗抢 整车被盗新车上牌之后此险种才生效座位 发生交通事故时车上人员所受的损失包含医疗 死亡伤残 具体险种分析 15 单方事故 车损险 16 双方事故 车损 三责都需要 17 河南新乡恶性百车连环撞车事故 多方事故 18 保费如何优惠 七座及以上 五座车 19 95511 9电话中心7 24小时全天候服务 平安产险06年花费20亿元巨资在上海建立亚洲第一 全国唯一的后援中心 实现了集中 标准 自动化的客户服务支持体系 车险远程可视定损系统 中国电信 全球眼模式 后援服务平台全国领先 20 报案第一时间不动现场拨打95511专业查勘员双方事故或多方事故拨打110交警划分责任定损平安专业查勘员30分钟以内到达现场 查勘现场 确定损失 告诉客户理赔流程 修车客户根据定损修理 1 快速理赔中心2 自行修理 平安派专人上门收理赔资料 方便 省时 21 22 谁重要 我们会给谁买保险 大家会给汽车买保险 而不会给自行车买保险 因为我们觉得汽车比自行车有价值 我们都给爱车买保险 是否都给爱人买保险呢 车出险的概率高还是人生病的概率高 每天大街汽车的刮蹭事故多还是医院里看病的人多 难道我们的生命还没有汽车有价值么 23 应当如何正确 科学地买保险 买对人买对险种买够保额 25 四川地震之前 有一家企业给 位高管每人5万元 由他们自已选择购买商业保险 地震中这4人都不幸遇难 有 人的家属获赔300万元 人的家属获赔 万元 董事长夫妇也遇难 他的父母亲在家中翻到保单 略感欣慰 拿着保单去找保险公司时 得知不但不能赔 还要继续交14年 因为是给孩子买的少儿险 当初他认为自己有能力不需要保险 老人欲哭无泪 只能退保 而且退保还有损失 本钱都拿不到 买保险的顺序 一家之主 爱人 小孩 受益人 除了要买对人 还要写对受益人要定期进行保单年检 应当如何买保险 买对人买对险种买够保额 29 买保险就像穿衣服 您知道正确的顺序吗 2013年4月雅安7 0级地震 四川雅安地震12小时 中国平安第一时间理赔人身意外保额650万 人生何处无风险 保险让家庭责任与爱延续 在中国 每年交通事故死亡人数超10万人 居世界第一每5分钟就有1人丧生车轮每1分钟会有1人因交通事故而伤残每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿 数据来源 新华网 有车族发生交通意外风险几率更大 意外离我们有多远 重大疾病 正在逐步年轻化 多样化 人称 豫剧红孩儿 的邓鸣贺小朋友多才多艺 登上2013年中央电视台春节联欢晚会 现在因患上白血病而在河北省邯郸市接受化疗 现确诊为急性白血病 属于初期 每年新发的重大疾病人数约在800 1000万人 并随着年龄的增高而升高 同时呈现年轻化趋势 威胁将越来越大 大病离我们有多远 平安寿险2011年内部理赔数据 数据来源 以上数据来自平安核保核赔部 31 50岁 处于大病 身故发生的高发年龄 我国死于癌症的危险率为1 4 死于中风的危险率为1 14 我国有9000万高血压患者 肝炎患者占世界75 我国每65人当中就有1名癌症患者 每24小时就会有3835人死于癌症 每6 64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病 每年有20万妇女患乳腺癌 我国每百名女性中有一名患乳腺癌 我国每年会有4万名妇女死于乳癌 大病离我们有多远 资料来源 中国统计年鉴 每年 我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口 我国每65个人当中就有1名癌症患者我国每24小时就会有3835人死于癌症我国每6 64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病我国每年就有20万名妇女身患乳癌我国每百名女性中有一名患乳腺癌我国每年会有4万名妇女死于乳癌 资料来源 中国统计年鉴 每年 我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口 环境 引发生命风险 有社保一场大病也倾家荡产 深圳大部分公司企业都会为员工缴纳社保 效益好的会给员工购买普通的商业医疗保险作为奖金 效益不特别好的企业都不会为员工购买商业保险 不少年轻白领认为自己暂时没病没痛 只想存钱赶快买房 事实上 对于日益高涨的医疗费用 这些社会医保并不能抵御多大风险 现有社会医疗保险提供的是 低水平 广覆盖 的医疗保障 对一些多发病 常见病提供的保障很有效 而对于慢性病及重大疾病 社会医保药物目录过于狭窄 许多效果好的特效药进口药被排除在社会医疗保险范围之外 社保只能是 保 而不是 包 保 即有一个基本的保障 超出部分主要应通过商业保险来解决 不同的保险公司保障疾病的范围不同 保费也不一样 而企业单位购买最多的普通商业保险通常能保障的范围较小 重大疾病一般不在其承保范围 案例 徐女士 乳腺癌 花费24万 社保报销2万 刚三十岁出头的徐女士在体检中被查出得了乳腺癌 虽然夫妇俩这些年已有一定的积蓄 徐女士的单位也按照政府规定足额缴纳四金 还给员工买了一份普通的商业医疗保险 可这些钱比起庞大的医疗费 只是杯水车薪 在做了乳房切除手术后 淋巴结转移仍须坚持后期治疗 当时医生给的建议是 社会医疗保险范畴的药是基础药物 效果差 副作用大 进口药效果好 副作用小 但是价格高并且须自费 一旦得了病 什么都可以省 唯有治疗费不可省 徐女士选择用进口药品 除去手术费 在后期治疗中又花去了约24万 分别用在6次化疗 每次1 5万元 6次基因治疗 每次2 5万元 但是单位按社会医疗保险缴纳的保费 只有2万来元能报销 癌症是恶性肿瘤 是重大疾病 在普通商业医疗保险的免责范围 积蓄花得差不多了 家庭计划也打乱了 后期疗养费还是个无底洞 一直觉得自己健健康康 单位的医保也交的挺多 还有商业医疗险 想着每个月要还的那笔房屋按揭 就没想到再给自己买份大病医疗保险 真是悔不该当初 徐女士懊恼不已 马云 我们相信10年后中国三大癌症将会困扰着每个家庭 肝癌 肺癌 胃癌 肝癌 是因为水 肺癌 是因为我们的空气 胃癌 是我们的食物 2013年02月23日凤凰财经 重大疾病 意外 当我们健康平安时不愿意花费成本当风险向我们逼近时 愿意花费大成本当风险已经降临时 甚至愿意付出尊严 生病并不可怕 可怕的是 没钱治病而且要拖累家人 美国进行的一项调查发现 有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累 很多家庭一辈子在为医院打工 重大疾病险解决了 1住院押金2红包3手术中的自费器材4ICU自费药物5住院期间家属额外花销6住院及休息时间工资及奖金的减少7高额的营养费和康复费8未来 工作收入损失 重大疾病险不仅是医疗险更是收入损失险 应当如何买保险 买对人买对险种买够保额 49 保险额度 年收入的5倍 10倍保费 年收入的15 20 若家中还有房贷 车贷 更需买足额保险 因为他们抵御风险的能力更低 50 51 专家理财 健康护航 客户资料 30岁的李先生 个体经营 小孩2岁 家庭年收入3万元以上 他的愿望 目前处于家庭成熟期 平时应酬多 生活无规律 因为没有基本医疗保险所以希望份医疗保险来解决医疗费用的问题 同时关注孩子的教育费用以及未来夫妻二人的养老生活开支 52 姓名 李老板年龄 30岁开户金额 6698元计划时间 20年综合利益 人身保障金 大病医疗保险金 意外保险金 住院医疗保险金 养老金人身保障 20万大病保障 15万意外保障 10万意外医疗 2万每次住院报销医疗费 5200元床位费 600元门诊费 200元手术费 3000元器官移植费 2万元住院补贴费 100元 天 养老保险 60岁时账户价值约22万元70岁时账户价值约33万80岁时账户价值约49万元 53 你在或者不在承诺就在那里不离不弃 54 无论投保人还是被保人发生了人身风险 余下的主险保费就可以由保险公司代交 确保对被保人的爱一定实现 保费 免 55 保守理财 平安理财 550元 月 连续20年合计13万 550元 月 连续20年合计13万 约23万 理财 保障 约23 5万 20万身价 15万重疾 请各位来宾和我一起做个比较 2万意外医疗 80 住院费用 100元日额补助 56 姓名 李老板年龄 30岁宝宝 0岁开户金额 5000元计划时间 15年综合利益 现金账户一 18 22岁每年领取6000元大学教育金二 25岁领取2 1万元作为婚嫁金三 30岁领取3万作为创业金四 60岁约有66万作为养老金保障账户一 意外伤害医疗金 每年100元以上1万元以下100 报销 门诊 住院都可以 二 重大疾病健康基金 开设账户90天后 即拥有最低8万元的大病健康基金 三 双重豁免 同时保大人和孩子 若大人发生残疾 重疾 身故 或宝宝发生重疾 均不用再交保费 以上利益不变 57 家有智慧星学费不操心 中学 大学 小学 58 意外伤害 猫爪狗咬 小磕小碰 开水烫伤 重大疾病 家有智慧星保障享安心 59 一个必然两个偶然 60 平安重疾保险的保障范围 平安大病种类共计30类重疾 1 恶性肿瘤 2 急性心肌梗塞 3 脑中风后遗症 4 重要器官移植术或造血干细胞移植术 5 冠状动脉搭桥术 6 慢性肾功能衰竭末期 尿毒症 7 多个肢体缺失 8 急性或亚急性重症肝炎 9 良性脑肿瘤 10 慢性肝功能衰竭失代偿期 11 脑炎后遗症 12 深度昏迷 13 双耳失聪 14 双目失明 15 瘫痪 16 心脏瓣膜手术 17 海尔默茨病 18 严重脑损伤 19 严重帕金森病 20 度烧伤 21 原发性肺动脉高压 22 严重运动神经元病 23 语言能力丧失 24 重型再生障碍性贫血 25 主动脉手术 26 严重的多发性硬化 27 I型糖尿病 28 原发性心肌病其中2类女性特有重疾 1 侵蚀性葡萄胎 2 系统性红斑狼疮 这些大病共有470种 其中癌症 350种 心肌梗死 21种 脑中风 21种 良性脑瘤 40种 涵盖人体所有器官 61 三峡水利工程投资额190亿预计年收11 2 京沪高速铁路建设投资800亿预计年收益14 西气东输投资额53亿预计年收益13 6 黄河小浪底工程投资额50亿预计年收益11 3 上海世博会投资40亿预计年收益15 华东电网投资37亿预计年收益12 大亚湾核电站投资9亿预计年收益13 银行大额协议存款 国务院批准的平安固定可投资项目 62 掏空积蓄 影响未来的生活 卖房卖车 影响未来的生活品质 借钱 加重生活负担 63 63 我国每65个人当中就有1名癌症患者我国每24小时就会有3835人死于癌症我国每6 64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病我国每年就有20万名妇女身患乳癌我国每百名女性中有一名患乳腺癌我国每年会有4万名妇女死于乳癌 64 64 有些财富 你觉得是你的 但其实不是 有些财富 现在是你的 但未来可能就不是 65 什么理财能绝对保值 增值 避税 保全资产 传承财富呢 66 保未来 保障还未赚到的钱保证意外疾病发生时的经济自救保过去 保障已经赚到的钱保证家庭生活永远没有后顾之忧 67 坦率的说 到目前为止 我还没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效的解决企业和家庭的财务问题 全球首富微软公司总裁比尔 盖茨 68 什么时候买保险最合算 如果50岁有风险 49岁买最合算 如果60岁有风险 59岁买最合算 如果不知道什么时候有风