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荆州地图的销售策划 荆州地图的销售策划策划人陈浩时间xx年9月1日9月4日 一、背景此值大一新生入学之际，大部分学生都外地，对荆州本地的地理很陌生，荆州地图无形中就形成了一个巨大市场需求，因为大部分新生都在西校区这边报到，人数达6000人之多，市场很广大。 二、竞争对手分析1.书店书店虽然也有地图出售，但地图不是他们的主要业务，他们也无心去强势销售地图，第二，大部分的书店离校门正门较远，大一新生在刚开始入学的几天也不会逛到那里去，我们的优势是我们能比书店更直接地接触大一新生，他们只能守在店里，我们的机动性比较强，销售形式更加灵活。 2.其他的同学地图的市场需求不可能只有我们几个能发觉，其他的同学也一定能想到，所以我们的销售价格必须比他们的价格低，所以一定得从进货渠道上获得优势。 三、进货渠道的市场调查1.校园书店，零售价3元，买多少张也不打折扣，存货不多；2.荆州城里面的书店，走遍大部分的书店，零售价3元，买多可以打的折扣2.72.9元每张不等，存货也不多；3.公交报刊亭，零售价3元，没有折扣，存货只有10张左右；4.沙市书城，只有一家买地图，零售价3元，批发50张以上1.8元/张，100张以上1.5元/张，跟老板谈一下看是否可以退货，若卖不完退货，是否可以以1块钱每张退掉。 四、地图销售的宣传1.在公交站牌的地方贴上“地图有售”的大宣传单，最早地唤起他们购买地图的意识。 2.在新生宿舍门上贴上传单，留下联系号码，最好是留移动的号码，这边使用移动的比较多，有部分移动的号有送通话时间的。 五、人员安排1.校园正门（2人）此处人流量最大，在门口买东西的比较多，注意校警会出驱赶；2.新生接待室（1人）此处待的大部分是学生家长，应注意对长辈的礼节；3.新生宿舍（1人）提防楼管阻止上门推销的，上楼的时候注意收好地图。 六、其他注意事项1.不要在新生一下车的时候就向他们销售地图，他们刚刚来到这个陌生的地方，对周围的一切人和事都会存戒备心理，如果强行向他销售，他们会反感，不利于后面销售工作的展开。 2.地图统一售价4.5元，大部分学生都会砍掉5角，那就以4元卖给他们，这样的销售比较容易成交，如果有其他同学卖3.5元/张，那我们可以3元/张或更低卖掉，因为他们的地图很多都是直接从校园书店里以3块钱/张的价格拿出来的，他们无论如何也不回亏本卖。 3.校园正门，新生接待室和新生宿舍三处销售的人，要隔一段时间相互换一下人，新生可能第一次不会买，但第二次就有可能买了，但他很少会从第一次他拒绝的人那儿买，所以换一下面孔销售可能会有意想不到的效果。 七、利益分配以及风险承担以上销售地图所得的利益或是风险由4个平摊。 签
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