营销策划方案(江西).doc

营销策划方案(江西) 中域集团项目策划书-中域服饰（江西分公司）营销策划方案 一、江西分公司初期工作计划（一）、部门创建计划 1、初步建立功能完善的部门架构体系，按分公司发展的进度初步建立健全的客户服务部、物流部、培训陈列部、市场部，计划以三个月左右的时间确立和完善各部门组织架构。 2、建立公司内部运作的工作流程，理顺部门间的工作关系及协作途径，确立部门沟通的基本原则及方法。 确定各部门的人员组织架构图及部门薪酬制度（见附后表格1），建立完善的人员责任体系。 3、部门组建进度表部门进度客户部物流部培训陈列部市场部xx-12-xx-1筹建部门，定立制度筹建部门，定立制度筹建部门，定立制度筹建部门，定立制度xx-1-xx-2建立程序，完善人员购买设备，完善人员建立程序，完善资料内部培训，完善人员xx-2-xx-3健全部门，高效运作健全部门，高效运作健全部门，高效运作健全部门，高效运作 4、分公司须紧跟事项A、确立南昌市胜利路步行街中域旗舰店的位置B、初步确定江西分公司的办公地址、仓库位置及附件设施（如电话、传真、公务用车、货运站、专修工程队等）C、筹备运作资金，咨询和跟进工商、税务、消防等行政事务（二）、分公司运作计划 1、市场拓展计划利用掌握的客户资源，与之建立初级的合作沟通关系，接触专卖意识较强的客户，与之达成初步的合作意向。 客户资源之重点A地级市南昌、九江、宜春、新余、萍乡、吉安、赣州、景德镇、鹰潭、上饶、抚州等B区域市场安福、进贤、德兴、永丰、莲塘、东乡、乐平等 2、程序文件名序A、绩效考核制度B、新店开业流程C、出、补、退货流程D、各部门运作程序表格1A销售部组织架构及人员构成 （1）销售部组织架构图:销售部部门助理客户服务部物流部培训陈列部市场部 （2）销售部人员构成表销售经理部门文员客户主管市场主管物流主管培训陈列主管客户主任物料主任物控专员培训陈列导师拓展主任销售文员B薪资结构:(按职位级别及工作指数制成薪资结构)试用期主管底薪（1200-2000）+提成电话费补助1800销售经理2000+提成xx200客户主管1500+提成1001200物流主管1300+提成1300培训陈列主管1300+提成试用期部门骨干底薪（1000-1500）+提成电话费补助1000客户主任(1200-1400)+提成100800物控专员(1000-1200)+提成1000培训导师 (1200)+提成试用期文员底薪(1000-1200)+提成电话费补助400a.文员、销售文员组长600+提成50 二、江西分公司品牌推广及营销计划 1、江西服饰市场机会分析（以江西依米奴为参考） (1)江西省中域服饰年预计总出货容量为3000-3500万（成熟期），xx年开设20家以上中域专卖店，到xx年不少于40家； (2)南昌胜利路店铺（以300平方米为例）平均顶手费为25万左右，月租12万左右，春夏季营业额为60万左右，秋冬季营业额为100万左右 2、目标市场定位。 （1）定目标市场和经营目标； （2）渠道策略、广告形式和投资预算； （3）拓展活动的重点和原则。 3、江西省服饰市场竞争对手的分析 （1）以纯、依米奴、美特斯邦威的店铺布址 （2）以纯、依米奴、美特斯邦威的市场拓展策略及加盟支持 （3）以纯、依米奴、美特斯邦威的人员管理及加盟客户分析 （4）以纯、依米奴、美特斯邦威的营销政策缺陷 4、公关促销活动规划。 包括明确公关的目标；选择公关的形式和内容。 5、营销策划计划。 包括价格策略；分销渠道建设；店铺的选址；服务的质量。 6、销售管理计划。 包括主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。 7、市场反馈和调整。 包括建立服饰市场销售信息的反馈方式、服饰市场销售信息的反馈；经营目标的核算；经营行为的调整。 核油南方市场推广方案食用油在十几年前从单一品牌发展到今天多种品牌竞争市场的局面。 在近年以金龙鱼、福临门、鲁花、金浩茶油等大品牌的食用油蓬勃发展的时候，油菜、花生、大豆等油料作物得到了迅猛的发展。 企业有效的营销行为才能使得一个新产品走向大众市场，只有企业锲而不舍的对产品的有效的营销推广才能使得一个新行业的蓬勃发展。 核桃油，一个绝对不逊色于西班牙的橄榄油的一个国内植物油品类，应该撑起一片天，无论从产品产业化还是从提高国民身体健康水平都应该去做健康植物油市场的扛鼎者。 先从市场说起，对于国内大多数消费者而言，核油是一个陌生的产品。 其熟悉程度远没有橄榄油高。 这必然给企业在推广产品的时候带来教育消费者，传播产品的重任。 核油作为一个高端的植物油，其人群定位为较高端的城市消费群，而非大众消费群。 那么企业在推广产品之时，应该对这一消费群进行调查与分析，只有知己知彼方百战不殆。 城市消费群对核油产品目前的认知状况、这一消费群目前消费的主要食用油主要是哪几类，哪几个品牌、这些人群为什么没有去消费核油等等一系列与消费者对产品的认知的问题，企业是否不得而知。 企业有效的营销行为是建立在消费者之上的，没有对消费者的了解与理解，企业的营销从