营销策划书7范文.doc

营销策划书7范文 汇源果汁果乐唐山推广法案策划团队恒力阳光策划时间xx.11目录1.前言2.市场营销策划环境分析3.SWOT环境分析4.营销目标5.具体实施方案6.费用预算7.方案评估 一、前言数据显示，xx年中国加汽饮料市场份额高达400亿，几乎完全被国际品牌占据。 中国饮料工业协会董事长赵亚利说，尽管国内碳酸饮料市场竞争非常充分，但国际品牌在渠道下沉，二三线城市深入扩展方面做得还不够，如能贴近本地市场，加入营销投入，强化商超、餐饮、全渠道经营，后劲这也能拓开一条道。 随着人们对饮食文化的重视。 目前消费者对于饮料有着健康与市场的需求。 xx年3月26日汇源集团以“水果生气了”为宣传退出了一种新型的加汽果汁果汁果乐，引起了人们的关注。 汇源果汁果乐主打激爽体验，营养健康牌，在一定程度上迎合了消费潮流。 本着推广果汁果乐，发展汇源品牌的目的，我们做了果汁果乐于唐山市的推广方案。 二、市场营销环境分析竞争品牌类型包装外形主要配料市场终价目标市场销售情况百事可乐可口可乐美年达七喜2.自身特质将果汁的健康融入爽口的假期饮料当中，在保证爽口的同时，增加了健康的果汁元素，时尚、健康、好喝水滴型甁型设计，以视觉曲线美取悦大众！劲爽、时尚又好喝，以健康的口味呵护您！果汁浓度大于等于10%3.目标市场汇源果汁主打营养与健康，这次策划化的范围是唐山市的人群，主要是1425岁的青年群体。 ，他们集中个性、乐观、积极、勇气、激情与产品的受众相符。 三、SWOT问题分析S（优势）1.果汁果乐含有10%以上的果汁，不添加调味剂，用果汁所含有的果味来调节口感，并且果汁果乐含有营养元素2.包装与“保龄球”形状相似，具有青春时尚气息。 据调查消费者有采用此瓶做自制保龄球游戏，增强娱乐性。 3.汇源果汁果乐的产品价格与竞争者的主流产品的价格差异和小，且汇源的主打健康容易被人们接受W（劣势）碳酸饮料市场长期被外国品牌占据，并拥有相对稳定的碳酸群，人们对于新近的产品的关注度相对较低，且品牌的知名度也与竞争对手相差很大。 O（机遇）1.汇源采用先进的无菌冷罐装，是生产线解决了果汁加汽后出现的难以克服的微生物问题，使长期饮用碳酸果汁饮料的顾客品尝到新鲜的口感，带来了碳酸饮料的新局面。 2.汇源集团以100%果汁及中浓度果汁占据市场领导的地位，为汇源打下了坚实的基础，对于推广果汁果乐有很大用途。 3.近几年来，果汁饮料市场的发展很快，饮料市场的占有率不断增大。 唐山的生活水平较高，市场的变化能在唐山很好的体现，所以唐山的饮料市场拥有很大的潜力。 4.唐山市的高校多，大学生的消费的带动能够创造很大的盈利。 T（威胁）果汁果乐在唐山人群当中熟悉度还比较低，竞争者的者的新品研究从未停止过步伐，即使旧有产品也拥有了相对稳定的顾客群。 竞争者的营销新方案也会加大之间的差距。 四、营销目标1.提高果汁果乐的被接受度，增加唐山市场的占有份额，获得更大的利润。 2.采用多种营销手段，建立全面市场营销体系。 3.发展健康良性的公共关系，提升汇源在唐山市的形象，培养稳定的顾客群体。 五、具体实施方案（以下活动可同时进行）1.战略主题网上宣传战略对象网民及其相关人员战略时间长期活动战略计划在唐山人知名网站（如百度、淘宝）的网页上添加宣传标语汇果汁与碳酸，源出乐趣与健康。 2.战略主题车体宣传战略对象公众战略时间长期活动战略计划将果汁果乐的广告植入随车显示屏，间断全天播出。 在公假站牌及其他公众场合张贴汇源果汁果乐的促销海报。 3.战略主题高校活动（主要是各大学）战略对象在校学生战略时间xx.01.01xx.01.07战略计划1）在每个学校学生活动或经过频繁的地方张贴海报。 2）有针对的对学校的大的社团的支持，进行广告宣传。 3）在学校人流较多的地方通过摆摊（是校园的大小摆2-3个摊位），通过兼职学生的宣传，以低价、买三赠 一、抽奖等方式进行果汁果乐的促销。 4.战略主题超市活动战略对象公众战略时间一周战略计划1）与各大型超市（唐百、远洋城、大润发、人购等）协商进行汇源周活动，在一周内汇源各种产品降价促销，并在超市内或外进行汇源转摊专位，用兼职（一个看守一个发放传单）进行促销且消费者可凭借固定类商品的消费小票来领果汁果乐。 2）在超市外进行果汁果乐试尝活动，并进行汇源个系列产品的展销。 购买汇源产品到一定金额，可有一次是抽奖机会。 5.战略主题公关活动战略对象公众战略计划1）在唐山国际会展中心举行为期一周的“汇源杯我爱我车”的晒车活动，借此让汇源品牌正式进入唐山人视野。 在会展期间进行汇源系列产品展览和汇源果汁果乐的超低价赠饮。 2）去唐山市敬老养老院慰问老人，赠送适合他们的产品，并帮他们解决实际问题。 六、费用预算项目费用（元）备注网络宣传1000网站广告植入车体广告1500超市促销12000产地占用费用员工使用800海报和宣传单2000公众活