寿险营销活力100%重点营业组——平安深寿盐田PPT课件.pptx

盐田营业区2012年6月 2012年盐田区活力100 重点营业组项目规划 K 人力 职级 FYC FYC越多人力越多职级越高 K越大 收入越高 提升保费小组做大职级晋升 一个问题 什么决定我们的收入 第一组数据 活动率保证收入 活动率是衡量我们收入的水平线活动率高于60 的前五营业部 人均FYC高 人均收入高 主管收入高活动率低于60 的后五营业部 人均FYC低 人均收入低 主管收入低 活动率高的营业部收入是低的两倍多 注 数据来源2012年1 3月 第二组数据 活动率保证留存 活动率是我们的团队人力成长的安全夹 脱落率越低 人力成长有保证活动率高于60 的前五营业部 脱落率平均5 2 活动率低于60 的后五营业部 脱落率平均9 4 一个结论 我们需要的是健康的 有活力的队伍活动率高的队伍能保证各层级收入得到提升 保证队伍留存 团队持续发展所以我们的目标是打造100 活动率试用每月出单 每月训练津贴的领取 三转 留存正式每月出单 每月持续的收入 连钻的基础 考核无忧主管每月出单 榜样的力量 每月管理津贴的获得 增长氛围 信心 团队人力稳定的增长 现状分析举措 目录 营业组活动率 人力详情 盐田区2012年1 5月1600活动率65 以上营业组21个 营业区5月末人力大于8人营业组17个 营业组活动率 人力分布 盐田区2012年1 5月1600活动率整体达成55 3 达成低 急需快速提升 1600活动率大于等于65 以上营业组共计21个 其中8人 含 以下18个 8人以上3个 占营业组总数26 3 占比偏低 活动率推动 活力营业组 营业组8人以上 活动率55 含 以上 营业组8人 含 以下 活动率65 含 以上 共计28个 占比营业组总数35 以上营业组总人力218人 占比营业区37 现状分析举措 目录 活动率排名 营业区 2011年深寿各营业区累计指标 活动率排名 营业部 2011年深寿各营业部累计指标 活动率结论分析 部门活动率高的部门氛围好相应的带动人均长险件数提升 件均保费提升一年内新人活动率及钻石平台提升 寿险无捷径 拜访定江山 活动量管理至关重要 现状分析举措 目录 目标 整体目标 推动营业组活动率经营快速提升 从而带动营业区1600活动率提升 达到70 的健康值乃至更高的指标 举措一 搭建营业组活力百分百荣誉体系 时间 2012年7 12月对象 盐田营业区全体营业组内容 竞赛期间小组1600活动率达成100 月数达到如下标准即可获得相应荣誉 举措二 活力百分百营业组费用奖励 时间 2012年7 12月对象 重点营业组内容 竞赛期间小组1600活动率达成如下目标即可获得30元 活动人力 月活动费用 举措三 销售平台支持 时间 7月 12月对象 全体营业部相关举措 每周网点产说会支持 每季度健康讲座一场 网点主顾开拓活动支持 横岗天虹 六和拜尔口腔 活动量管理支持和追踪 对口内勤每周制式检查 面谈辅导 保额销售的持续推动 举措四 进行重点营业组选拔及考核 选拔标准 退出标准 考核期 2012年7 9月 10 12月 每季度考核一次 1 前一季度月均1600活动率达成如下条件 营业组8人以上 月均活动率55 含 以上 营业组8人 含 以下 月均活动率65 含 以上 2 通过营业区 部经理面试审核 考核期内 月均活动率低于如下标准 即退出该计划 营业组8人以上 月均活动率55 以下 营业组8人 含 以下 月均活动率65 以下 重点营业组培养规划 学习交流 营业区每月组织一次重点营业组经营会议 追踪 交流 分享 学习 营业区每季度组织一次百分百活动率营业组外出交流学习 参观 交流 一对一辅导 营业部经理每月对重点营业组进行一次一对一辅导 重点辅导活动量管理 营业区经理每季度对重点营业组进行一次一对一辅导 重点追踪 答疑 督导与检查 对口内勤检查重点营业组二早经营 并填写二早检查表报营业部经理 网点负责人每月签批一次重点营业组全体组员财富手册 并定期点评 各层级责任 营业区 项目规划 启动 整体推动 建立荣誉体系 激励体系 支持平台 每月召开部门绩效检视会 重点检视各营业组活动量管理 每月推动营业部活动率方案 对口内勤签批主管财富管理手册 1次 月 并定期一对一辅导 各层级责任 营业部