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TCL999D极品手机网络传播方案 广东省广告公司互动营销中心2001年12月18日 天马行空官方博客 一 目标受众分析二 网络推广策略三 服务体系四 其他 目录 一 目标受众分析 为了解目标受众的特点使本次营销计划更有针对性 特进行此次针对收入 10万元的网民的调查分析 作为本次计划的参考 调查目的 分析的依据 调查结果1 被访者最常浏览网站排名 前十位 新浪 和讯 搜狐 网易 HOTMAIL 163电子邮局 263首都在线 雅虎 易趣 证券之星2 被访者最常使用网络服务 电子邮件 100 行业信息查询 100 3 被访者上网习惯 上网时间 9 00 10 00 42 17 00 18 30 34 21 00 23 00 32 4 上网地点 公司 62 家里 38 二 网络推广策略 推广周期 2000 12 25 2001 3 1 推广整体思路 ONLINEFUSIONMARKETING在线整合营销传播 Advertising Personalpromotion SP PR 网络广告网页设计广告设计媒体选择 网上订购电子邮件营销 网上专卖店网上拍卖网上传销 事件推广新闻发布 1 广告 网络广告 网络广告策略 网络媒体 网络广告表现 1 广告 网络广告 网络广告策略 网络媒体 网络广告表现 网络广告策略 广告定向发布 通过网站注册用户资料库及IP地址资料库提供的信息进行有针对性的广告定向发布 网站 根据数据库资料定向 广告 网民 目标受众30 40岁男性 18 25女性 18 25男性 25 35女性 发出请求 播放 网络广告策略 数据库营销 定向广告发布产品定制 网络广告活动策略 拍卖 选择网站 易趣1 钻石版于网上拍卖 起价8元 2 在拍卖站点同时设立栏目 特殊的BANNER BUTTON等形式进行网上定制 定制宣传可在网上新闻发布体现 3 寻求互换媒体资源 尽量减少甚至免除费用 以降低成本 4 同时结合线下宣传 网络广告 网络广告策略 网络媒体 网络广告表现 网络广告表现 1 一般形式 可实现定向 Expanding式内容 flash动画 landingpads 点击 Expanding式广告 鼠标略过 广告扩张 播放FLASH动画 Banner button richbanner 略过 Banner button richbanner 网络广告表现 2 电子邮件形式 可实现定向 Minisiteorlandingpads 点击 收件箱下部或邮件下部FLASH动画 网络广告表现 3 特殊广告形式 请选择 金色 银色 蓝色 1 你选择的颜色 点击提交 B 银色 A 钻石B 宝石 2 你选择的类型 报告有关消费者喜好的手机类型 颜色 名字等资料的报告 可为生产商提供产品生产的多方面信息 点击 下拉式菜单 TCL999D手机360度可旋转视图 如图 可直接按键操作的手机控制面板 手机功能简介 控制面板 手机功能 360度全景图 控制面板 手机功能 TCL手机MINISITE LANDINGPADS 康佳手机MINISITE 网络广告表现 4 小狮子辛巴 成为王中之王 得到TCL999D作为礼品 经历坎坷艰辛喻指通过艰苦奋斗的人生 喻指成就辉煌的成功人士 以礼物形式被送于王者风范的成功人士 网络广告表现 5 Flash创意 网络广告 网络广告策略 网络媒体 网络广告表现 网络媒体 选择网站类别 全国性门户 覆盖本次推广活动目标受众 地区性门户 根据网民地区性分布特征及本产品营销策略的地域性要求 以北京 上海 广州地区为主 电子邮局 据此次调查 目标受众中100 使用电子邮件的网络服务 财经类 据调查 收入在10万 年以上的人士浏览财经网站的有66 拍卖网站 根据本次营销策略的拍卖活动选择国内最有影响力的拍卖网站 网络媒体 媒体选择 S 国内最大全国性门户网站 男性占83 25 45岁网民占40 8 职业主要为中高级管理人员 33 工程技术人员 26 符合目标受众特征 租用第三方广告管理系统实行广告管理 保证公证性 能实现BANNER的定向播放 O 地方性门户网站 主要网民集中在上海地区 是受众地域性的补充 男性网民 64 多在30 40岁 24 9 之间 收入超过4000元者达到16 5 以上 主要职业为商业 金融证券及科研人员 63 4 符合受众特征 电子邮局类网站 针对受众使用的网络服务 主要网民集中在广东地区 25 5 是受众地域性的补充 可实现定向发布 S 国内知名财经类网站 有极具针对性的符合受众特征的网民 男性 84 3 年龄25 44岁 87 6 职业以金融证券类为主 网络媒体 媒体选择 地区性门户网站 北京网民为47 2 以电子邮局闻名 是受众的地域性补充 H 财经证券类网站 有较多符合本次受众特征的网民 男性83 年龄31 40岁36 3000元以上收入者占21 5 主要从事金融业 工商业36 E 规模最大中文网上物品竞标站 注册会员数91万 网络媒体 媒体选择 网络媒体 弃选媒体 Y 手机类专门网站 每日IP用户17000 数量较少 无广告管理系统 无法实现定向 造成广告播放的浪费 无法提供点击率及其他有关效果数据 受众主要为维修销售人员及手机厂商 注册用户13000 该网站受众数量少 广告效果无法准确评估 较难实现最佳成本效益 P 个人手机专业网站 预算分配 200万人民币左右 2 PERSONALPROMOTION 电子邮件营销网上订购 实现个性化营销 根据消费者个人喜好选择色彩钻石等度身定做 特殊形式button 特殊形式button 直接填写色彩 ABCD 钻石 ABCD 点击 制作 提交 3 SP Salespromotion 网上拍卖网上专卖店可在网上建立专门的TCL手机专卖店 网上传销 25 49 个人主页 受众1 受众2 受众3 受众4 推荐给朋友 获得积分 3分 推荐给朋友 推荐给朋友 获得积分 获得积分 1分 1分 网上传销 网站1 网站2 网站3 进入注册 进入 进入 用户注册积分注册5分 TCL网上销售主页 介绍给朋友 朋友 朋友 朋友 3分 1分 1分 说明 1 对网站可实行CPL计费 即 根据由其它网站进入本网站的人数返给费率 2 用户注册获5个积分 将此消息推荐给第一个朋友进入并注册再获3分 之后每扩展一名注册用户获1分 达到一定分值给予较大奖励 4 PR 公共关系 软性文章各网站同时刊登有关此次活动和手机特点性能的新闻广告 如263 NET 21CN COM ETANG COM SOHU COM 163 COM CHINA COM等事件推广 三 服务体系 购买前阶段 执行阶段 投放后阶段 网络收视率数据 网站分析 行业分析广告设计 执行前阶段 进行测试 ROI分析 投放监测版本更换第三方广告管理竞争对手策略分析 说明 与DOUBLECLICK有长期合作关系 可为广告定向播放提供技术支持 另付费 第三方广告管理 第三方广告管理 定向及监测 用户 DOUBLECLICK公司是业内最权威提供第三方广告管理服务的公司 可提供较准确的广告定向播放 及第三方监测数据 网站 广告主 互动 报告 3 广告 4 广告