超市服装策划方案　.doc

超市服装策划方案 超市服装策划方案女服装店营销策划方案温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了。 最近，我市新开的一家服装店就做起了这一特别买卖专门经营销售独家设计的限量版服装。 这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴。 它与一般服装店最大的不同在于大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件。 店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。 她透露，她正在着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度。 有关人士认为，这家小店敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。 老板经验对开店的一些想法很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店。 许多人认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。 我个人认为这并不实际。 首先，你很难与众不同。 其次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿。 所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。 熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。 三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功。 有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。 可以考虑找一个志同道合的合伙人。 不仅能解决资金问题，还能降低风险。 但这样开店，合伙人一定要选好。 一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标。 但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。 事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷。 中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。 合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。 一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按照财务制度。 正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划书等。 可行性报告里可以包含以下几个部分市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标，企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。 当然，一般人开店，不一定要搞这么复杂。 但你至少必须对市场有比较深的了解。 最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的管理水平和营销水平。 开不同的店，其考虑的内容会有所不同。 下面按照我的想法，谈谈开一般的零售店要注意的几个方面。 1、选址。 选址很重要，好的地址是成功的一半。 选址的时候通常要考虑的几个因素是人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等。 还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。 一般情况下附近最好没有竞争对手。 但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气。 在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念。 所谓商圈，就是商店服务覆盖范围。 在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况等等因素。 2、店招设计和店面设计。 店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感。 店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。 3、服务和促销。 首先一点，千万不能卖假货。 一般的小超市还可以考虑送货上门、24小时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动。 甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度。 多想想，一定还可以想出很多促销的办法。 4、管理。 管理一定要规范化。 如果商店有一定的规模，商品品种比较多，最好能实行信息化管理。 信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析。 什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的。 科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险。 如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考。 5、采购是很重要的环节。 如何降低采购成本，要考虑进货渠道、进货方式等。 甚至为了降低采购价格，也可以考虑联合其他小商户集中采购，分散配送。 采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析。 科学的采购能降低库存、提高资金周转率。 6、商品的陈列。 商品的陈列、货架的摆放很有讲究。 商品的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行。 第一行摆什么，第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究。 关于商品的陈列，可以参考有关书籍。 良好的商品陈列能有效促进销售。 7、商品的定价也是一门学问。 不过一般小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏感。 所以小超市，有时也称为便利店。 8、可以考虑加盟。 能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较成熟的做法，并且比较规范。 连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。 加盟这种企业，可以减少风险，并利用连锁企业的品牌效应。 有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训。 不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创立品牌。 超级个性服装店策划方案送给你XX-4-311:33:51【字体:大中小】【打印】【点击数:184】进入论坛个性服装是一种品位,是一种生活态度,今年中央电视台上曾报道了北京一家个性服装店,这家服装店可以将一件普通的衣服在几秒钟之内变成个性服饰,顾客可以在这种个性服饰店内自由往衣服上印花,自由给衣服彩印图案,自由给衣服改变造型,自由给衣服添加点缀饰品,其实个性服装不仅是包括个性T恤,因为个T恤的图案设计比经较大胆随意,所以个性T恤的制作和个性T恤图案印制已被人们习惯定义为是个性服饰,所谓的个性服饰直接的说就是难见的,而且很少有的服装,这是开个性服装店生意非常火爆的原因之一,其实个性服装内容包括很多,如果个性女装,个性时尚,个性T恤,个性男装时尚春秋装等,如果你想开服装店,我建议你开个性服装店就能挣钱哟,如果你想了解个性服装的相关介绍,可以从百度网站里输入;万人迷个性服饰烫画网,或万人迷国际时尚网就能找到中央电视台报道的个性服装店内容.如果你对我的回答感到满意,就采纳我吧,谢谢!.下面是我从给你摘下来的个性服装店介绍,特色服装店脱颖而出北京出现“DIY服装美容坊”目前记者在位于北京朝阳区松榆东里的一间服装店内发现了一家“DIY服装美工坊”，只要你在店里选购好服装后，店主会立即给出你近十种改造个性服装的方案，包括给服装印花、给服装改靓色、给服装改时尚流行款式、给服装加修饰物、给服装上点缀物,自由服饰美容等，一些五彩雷丝花边、造型各异的扣子、带有民族色彩的布绳、以及一些零碎的布块、项链都成了装饰服装的最好“佐料”，整个过程只需10分钟，而且顾客还可以亲手参与设计，不需要任何绘画和裁剪基础，只要一台服装美工机就能实现服装个性化修改，这也是吸引顾客的关键”，店主随手接过一件需要改造的衣服，按照顾客的提意，在衣服的胸前处印制了一个带有顾客自己照片的图案，然后将衣服呆板的圆领改造成了一个尊荣华贵的金属项链劲带，在劲带与衣服的接缝处，象征性的扎上一了个雷丝花朵，使一件普通的衣服一下子就变成了一件绝无仅有的艺术品。 店主唐女士说“这件衣服售价是98元，但我给这位小姐修改成个性服装后，可以卖到148元，凡是从我店里购衣服的顾客几乎都要让我做个性修改，说话间，唐女士随手拿起几颗带有明星像的衣服扣，她告诉我，?这是从台湾一厂家订做的，在市场上都没有卖，可以把这些造型特别的衣服扣在衣服的肩部或袖口的任意一个地方，组合成一个图或数字后，就会使一件普通的衣服马上活跃起来，成本嘛！才1元左右，可以收费10元，如果在衣服上印花，成本也就5角钱，而每件衣服我可以收到15元，如果手绘，收费就更高了，这种收费，顾客都乐意接受的，记者随便采访了一位正在购衣服的小姐说“所有的商家都说自己的个性衣服是绝版，可是只要过一两个摊位就可以看到相同图案和款式的衣服，找一件个性一点的衣服特别难。 自从我们城市有了这种“DIY服装美工坊”，我感到特别兴奋，不但满足了我购衣服的愿望，而且还随时为我们传递新的时尚元素，我几乎每隔一个星期就要来这个小店一次，看看有没有新的发现。 唐女士说“开服装店只要走特色路线，就能挣钱，现在穿衣不仅仅是御寒遮羞的实用功能，更成为人们个性、品位、地位的展现方式，我现在每天的营业额均保持在5000元以上。 我们店周围有很多大学生和上班的白领，以前他们为了买到一件自己满意的个性衣服，往往要跑几个服装市场和专卖店，但挑来挑去折扣服饰店促销策划方案策划人俞斌 一、前言“折扣服饰店”，说起来，现在的社会中并没有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能从有打折扣的这些服饰店进行了解了。 服饰呢，对于每个人来说自然都是必不可少的，也即是说，服饰店的市场是很大的。 这些服饰为什么要打折扣？原因是很多的，有些是作为过季产品进行折扣促销；有些可以是为了宣传而进行折扣；也有的可以是在某些节假日进行折扣促销，所以，不同的折扣方式也都会吸引不同的消费者。 现在的人们，对于折扣而言，有很多都是有一定需求的。 毕竟现在社会上，属于中层或者中下层的消费者为多，他们要的是实惠且也需要耐用的服饰，对于高档的服饰可能只有在过个年或者什么比较重要的日子时才会去买，所以这也给了折扣服饰很大的市场。 不过，我们现在所要了解的是杭州这边的折扣服饰，或者再缩小一下范围，就下沙大学城这边的折扣服饰店进行了解。 因为大学城嘛，大学生为多了，如此多的大学生组成的一个消费群，不就给了折扣服饰店更大的市场了吗？行业分析 二、服装总体市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。 人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。 中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。 同时随着中国国民收入的不断飞升，在XX年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 服装市场细分分析 1、性别细分女装市场分析女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。 女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。 因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。 据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。 国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。 众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 男装市场分析根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。 目前我国男装业的发展已具有相当的基础男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。 继xx年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，XX年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。 由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。 前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。 2、年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为1830，3045，4565，65。 1830该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。 该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。 该群体中很大一部分容易冲动购物。 是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 30-45该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件全年促销活动方案集锦超市全年促销活动方案目录第一章圣诞元旦部分第二章春节部分第三章情人节部分第四章元宵节部分第五章三八节、三一五部分第六章五一部分第七章母亲节、父亲节部分第八章六一部分第九章中秋、国庆、教师部分第十章端午、重阳部分第十一章周年庆部分第十二章事件、主题部分第一章圣诞元旦部分1某超市元旦策划活动方案 一、活动时间12月31日元月3日 二、活动主题:缤纷元旦欢乐送礼?活动一缤纷元旦8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场8折。 羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。 注?活动二元旦灯谜会猜谜获奖乐翻天活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。 领奖办法猜中5个领奖一份。 总服务台领奖采购部负责组织活动赠品500-1000份。 ?活动三缤纷元旦庆超市大行动【超低价买大米】活动期间，超市大米超低价热卖，每斤元。 【投色子赢鸡蛋】超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。 企划部准备大色子一个，直径800800超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。 现场送鸡蛋。 三、气氛布置及广告宣传邮报10000张8开2页4版急定印刷28号发行2.手机短信100000条。 3.电视台、气象局广告。 4.企划准备灯谜的内容。 布置灯谜大街5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送活动内容写真装饰广告架支撑活动版面10个7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。 8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。 超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，费用2000元已交。 2某商场XX年新年促销策划方案活动重点说明XX年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。 同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容 一、新年惊喜换购价XX=200+8=2000+8=？购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品操作说明凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。 奖券设置:一等奖在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；二等奖4个大象，5名，奖品价值为500元；三等奖3个大象，10名，奖品价值200元；四等奖2个大象，20名，奖品价值50元；五等奖1个大象，奖品为价值10元。 操作说明可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 三、购物送马克杯感受时刻温馨当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。 活动目标顾客群体重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。 购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。 立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。 四、一谏值千金我们倾听您的心声 五、其他活动新年礼品展跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。 新年公益活动在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。 编织围巾教学冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。 3某商场“新年礼到”促销活动策划方案DM主题新年?礼到DM档期:12月29日-1月7日主题活动空油瓶换实惠12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。 其中，5L食用油空桶可抵5元，以下空桶可抵3元。 品名原售价凭5L空桶凭其它空桶金龙鱼5l第二代调和油长康5l均衡调和油爱家爱5L调和油金浩油中王5l调和油温馨提示谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 超集50天12月30日-0*年2月17日期间，在GD店、HP店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。 集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼凭5枚可获赠1L纯牛奶或抽纸10枚可获赠名牌卷纸1提或2KG洗洁精20枚可获赠250ML纯牛奶1件或宝洁400ML洗发水产品40枚可获赠价值50元购物卡温馨提示您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 新年刮刮乐美元带回家1月1日1月3日期间，在GD店、HP店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得”刮刮卡”1张。 当场刮开即中奖！一等奖100美元二等奖200元步步高购物卡三等奖名牌电饭煲1台四等奖250ml纯牛奶1件五等奖1700g汰渍洗衣粉六等奖果粒橙幸运奖精美礼品1份温馨提示单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 活动期间，GD店、HP店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。 视觉表现拱型中空吊挂橱窗堆码4某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。 两节具体方案分列如下圣诞节促销活动方案 一、活动时间12月24日26日 二、活动主题圣诞礼欢乐健康送 三、活动范围商城、购物广场、八一店、北园店 四、活动内容 1、圣诞“欢乐健康送”内容活动期间，在购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。 满500元以上，可获赠价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。 具体操作活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结