霸王餐活动方案

1 / 13霸王餐活动方案霸王餐计划何谓“霸王餐”？说白了，不就是吃饭不给钱嘛？少顷，有鱼姑娘求教于我。道爷我掐指一算，立马洞见鱼姑娘的心肝脾肺肾。转念一想， “互联网思维”正好缺这么个货来注解一把。于是披衣而起，添酒回灯，待我来助她一臂之力。-如何在青浦吃霸王餐？-戳穿无边风月，直抵繁华尽头。索性把他的剧本摊开吧首先，大家想怎么玩？第一幕：起哄发动我们所有小伙伴儿为这顿互联网思维的霸王餐献计献策，并且鼓励大家把自己的霸王餐方案发送给“青浦论坛”后台 MM，形成对“如何在青浦吃霸王餐”的话题预热和群策群力，找出最具可操作性又最具创意的方案。第二幕：报名“青浦论坛”面向青浦区各个地方的餐饮业者发出诚挚的合作邀请，欢迎任何餐饮业者来报名参与这次霸2 / 13王餐行动，不过参与者必须报上“投名状” ，即愿意为青浦论坛的粉丝们提供些啥特别好处，比如打折、免单、礼品、舞龙舞狮等等等等。所有粉丝，如果希望自己所在地方能够举办这个活动，必然拼命鼓动身边开饭店的朋友报名。第三幕：分责这次大规模霸王餐的组织，不能依靠“青浦论坛”的运营团队，而是要秉承去中心化、多点连接的方式展开组织工作。或者说，青浦论坛的社群中的每一个人，本身就应该发展成为一名本社群的运营者。原有的青浦论坛运营团队，应成为资源的整合与提供平台，各地的霸王餐应由各地粉丝、朋友圈中产生的志愿团队组织，除赞助资源的统一运作外，所有流程应在当地运转，充分发挥社群的自组织性。第四幕：汇流这么大规模的霸王餐，仅仅让餐厅老板们买单，似乎不大合适，咱又不是斗地主。因此，q 青浦论坛需要诚意邀请青浦各优秀公司，来为这顿霸王餐贡献力量，顺便让粉丝们体验他们的产品。比如，现在移动支付大战，有没有哪家公司愿意担任本次霸王餐的独家支付方案赞助商，给我们送个红包给个补贴啥的？会员出发去餐厅，也怪冷的，刚融了一大笔钱的青浦租车公司们，谁愿意提供豪车接送服务？移动票务公司，有没有人赞助粉丝吃晚饭去看3 / 13场电影？大热天的，吃完了别空手走啊，哪家用互联网思维卖饮料冷饮的公司，出点冰激凌奶茶？还有，情趣用品公司都死哪儿去了？第五幕：闪聚茫茫人海中，原来你也在这里。活动当天，青浦某商业中心/广场支起青浦论坛的大旗，各地各餐厅的青浦论坛粉丝可以在现场录制和演出自己这顿霸王餐的实况，采取快闪模式，载歌载舞也好，诲淫诲盗也罢，制作成微视频，上传网络，其中须得多次曝光请客的大善人餐厅哦。转发率最高的视频，受好评最多的照片，点赞最多的餐厅，我们的小编会做度假采访与宣传。并且，集齐 99 人就可以呼唤青浦论坛小编。帮你们拍照，大声说出你们的心声，并爆到公众号，想表白，想道歉，想随便戳两句指点江山？没问题！添附：这是要测试一把青浦论坛社群对商家进行“品牌赋能”的能力。一旦成功，对内则进一步凝结社群的共识和身份感，对外则展示出一种前所未见的商业能量。请注意！现在琢磨的是“品牌赋能” ，而不是传统媒体玩的“品牌曝光” 。“品牌曝光”立足于“规模扩张”的逻辑；而“品牌赋能”则着眼于“魅力增值”的预期。 说得更直白一点：4 / 13传统媒体是根擀面杖，一通狠命猛搓，能帮品牌把摊子越铺越大；而我们的活动则梦想自己是哈利波特的那根小魔杖，能帮品牌在轻松玩乐中就获得类似于“雕爷牛腩” “黄太吉煎饼”之类的高魅力值。这可能吗？让我们切换到餐馆老板的立场再来算算账。当“用互联网思维吃霸王餐”活动落幕之时，餐馆老板至少将收获到以下几样东西：也许有很多人会认为这个方案是异想天开，胡说八道。我也不知道青浦究竟会有多少家餐厅愿意参与这个闪聚实验，即使这是一个十分牛逼并且已被证明可行的方案。但是，我坚信这段话：“互联网时代一旦去中心化之后没有所谓的粉丝经济，只有社群经济。社群经济的底层密码就是让一群协作成本更低，兴趣点更相同的人结合在一起，共同抓住这个时代赋予我们的机会。 ”其实也没必要这么啰嗦， “互联网思维”让那么多人纠结为难，今天就点一个穴。 互联网思维的本质就是更低成本的“连接” 。1，人和人的连接在工业时代，个人是孤独的、离散的，我们像茫茫大海中的一艘小船，等着被一个个打捞到大公司的战舰上去。而对于战舰来说，捞上来的小船中，遇到“对的人”5 / 13的几率也是非常之低的，因此商业只能依靠规模来对冲风险。但是，移动互联网对商业的一大贡献就是促进了社群的形成，成千上万人彼此相连，做爱做的事，交配交的人。这不仅影响人们的社交生活，也彻底改变个人与企业之间的沟通与互动模式也许我们仍然是小船，但是这些小船以价值观为暗号彼此相认，守望相助，物理上的距离被社交工具所消解。社群模式使得社会的多样化和个人的归属感得到自然的平衡，人类走出部落，在孤独了几千年后，重新在社群中找到存在感。2，商家和客户的连接在工业时代，是用广告、渠道、促销建立的昂贵的“硬连接” ；在新时代，将切换到用魅力、欢乐、趣味建立的无价的“巧连接” 。对于创业者来说，过去你需要像大海捞针一样打捞自己的用户，但是，现在不必了，社群已经在那里集结，并且以价值观打通在信息、产品、服务和体验等多个层次的需求共性，你只需要读懂他们，服务他们，仅仅靠服务好一个社群，也能成就一番事业。一言以蔽之：我们彼此连接，创造出各种新模式；6 / 13商家和我们连接，用魅力降低成本。此之谓“互联网思维” 。还有什么可多说的吗？赠鱼姑娘罗振宇微信活动：“霸王餐”吆 喝给全国餐馆老板的“鸡毛信”“霸王餐”的创意源泉是什么？是什么样的人在参加聚会呢？我们回到事件的原点。 1 月中旬，罗振宇以个人名义，给全国的餐馆老板写了一封“鸡毛信” ，信的大致内容如下：老板、老板娘：咱别光低头挣钱，咱还得抬头看路。蛇年，您听够了海底捞、雕爷牛腩、黄太吉煎饼的“爆红传说”了吧？马年，想不想让您的餐馆也变得“有爱、有粉丝、有魅力”？我们有百万用户量、万会员数，是一群“爱智求真”的小伙伴。想不想和我们一起玩一场行为艺术，搞一次惊艳全国的“闪聚”？让我们占小小的便宜，让您得一个大大的光环？先说说您将会获得什么：1.在罗辑思维微信公众号的 120 万名用户面前7 / 13多次晒出您或您餐馆的大名；2.在优酷罗辑思维视频的 200 万名观众面前，罗胖子当众深情、含泪致谢；3.在流着口水的微博旁观者的围观下，看罗辑思维会员如何夸赞您“乐善好施” ；4.在 N 个著名互联网品牌的支持下，与我们共同完成一场全国瞩目的行为艺术，从此傲娇同行；5.您有望成为当地罗辑思维朋友圈平时“胡吃海喝” “花天酒地”的指定聚会场所；6.最受欢迎的餐馆，罗胖子有可能空投现场，一起high 翻天。而获得上述一切，您只需要做到如下几点：年 2 月 22 日当晚，您豪迈地摆酒迎客，提供总数不少于两桌的“罗辑思维霸王餐”专席，每桌人数您随意定；2.当晚 8：20 统一结账，参与活动的小伙伴会把您的餐馆名号在微博上友情晒出；3.您和每桌的召集会员当面抽签决定，每两桌免一桌全单；4.确认报名后不许反悔。给罗辑思维小伙伴们放鸽子的餐馆，罗胖子亲自堵门吐槽，若您态度不好，罗胖子还要骂街。8 / 13如果您是餐馆老板， “曾经有一个机会摆在您面前” ；如果您珍惜，请奋勇报名。 起 哄群策群力找出最具创意的方案1 月 16 日，罗辑思维朋友圈微博说，吃货罗胖胖一直有个念头：想在马年正月里让全体会员都有机会吃上一顿霸王餐，同时让这些“出血”的餐馆能获得满意的品牌回报，有意参加的商家可以填写“霸王餐罗胖跪求主意报名表” 。罗辑思维面向全国各个城市发出邀请后，洛阳小尾羊的老板张乐率先报名。罗振宇还发动所有罗辑思维社群成员为这顿具有互联网思维的霸王餐献计献策，并且鼓励大家把自己的霸王餐方案发布在社交媒体上，形成对“用互联网思维吃霸王餐”话题的预热和群策群力，找出最具可操作性又最具创意的方案。短短几天之内，这一活动就征集到了全国 88 个城市 272 家餐馆的 12000 多个“霸王餐”席位。这么大规模的“霸王餐” ，仅让餐馆老板们埋单，似乎不大合适。随后， 罗辑思维诚恳邀请全国各类公司，来为这顿“霸王餐”贡献力量，顺便让罗辑思维会员们体验他们的产品。比如，微信担任本次“霸王餐”的独家支付方案赞助商，给会员送个红包？易到用车愿意为会9 / 13员提供接送服务，某些城市的票务公司愿赞助会员吃完饭去看场电影等。从全国来看，除餐饮企业为罗辑思维会员提供打折、免单、舞龙舞狮服务之外，易到用车向会员赠送的消费抵用券都形成了消费热点。分 责区域性朋友圈的责和权这样大规模的全国性“霸王餐”活动，不是只依靠罗辑思维的运营团队运作，而是秉承去中心化、多点链接的方式展开组织工作的。张智磊是罗辑思维洛阳会员聚会的组织者之一，在看到罗振宇发出的信息后，他率先报名参加，并积极与商家联系，与每一个报名的会员沟通。为何那么多人愿意聚拢在一起形成朋友圈呢？志同道合是主要因素。罗振宇举例说，一个没有玩过魔兽世界的人，在魔兽世界的 QQ 群里是没有发言权的，而罗辑思维的粉丝就是这样一个因为一本书、一句话、一个思路，而找到共同话题的群体，最终形成社群。 在全国各个城市，每一个聚会现场都有一个或多个组织者，其他会员既是参与者，又是团队中的志愿者。也就是说， 罗辑思维社群中的每一个人，本身就应该发展成为一个本社群的运营者。原有的罗辑思维运营团队整合资源并提供平台，各地的“霸王餐”活动除了对赞助资源进行统一运作外，10 / 13其余流程应在当地运转，充分发挥社群的自主性。“茫茫人海中，原来你也在这里，我们离得如此之近。 ”一名业内人士表示，社群是一个网络化的概念，而在大的社群内会有区域性的志同道合者，他们聚集在一起就成了一个小的朋友圈，他们既有分享的权利，也有维护这个平台的责任。收 获 品牌在轻松玩乐中获得高魅力值罗振宇为什么要发起“霸王餐”活动？参与商家又会得到什么呢？网友“脱不花妹妹”提出，罗振宇要测试一把罗辑思维社群对商家进行“品牌赋能”的能力。一旦成功，对内则进一步凝结了社群成员的共识和身份感，对外则展示了一种前所未有的商业能量。传统意义上的“品牌曝光”是你没有，我卖给你；“品牌赋能”就是你不能，我让你能。 “品牌曝光”立足于“规模扩张”的逻辑；而“品牌赋能”则着眼于“魅力增值”的预期。更直白一点说：“品牌赋能”就像哈利波特的小魔杖，能帮品牌在轻松玩乐中就获得类似于“雕爷牛腩” “黄太吉煎饼”等品牌的高魅力值。汾享经典 抢吃霸王餐汾酒河南无人力推广方案公司机密文件，注意保密11 / 13? 2016 汾酒集团河南自贸区营运中心第一部分：活动综述一、活动目的培育、引导玻汾消费氛围，通过建立大规模、多频次，多形式的活动推广平台，提供消费者更多接触汾酒品牌的机会，让汾酒在口感层面的品质优势，玻汾作为大众消费得起的一线名酒的价格优势在洛阳形成广泛认知，打造玻汾成为洛阳大众消费日常用酒第一品牌。二、活动时间：2016 年 5 月 15 日-6 月 15 日 三、推广产品：玻汾 四、活动区域：河南五、活动主题：汾享经典 抢吃霸王餐第二部分：活动执行一、 酒店选择1. 在当地餐饮一条街进行集中选择；2. 上座率 70%以上，人均消费菜金 30 元以上，白酒消费主流价格 50 左右，C 类酒店及部分大厅消费为主的 B 类店为主，火锅店不作考虑； 3. 对街道周围辐射力较强，有一定的影响力； 4. 酒店内有玻汾铺货；5. 店内有服务员及酒店老板配合度较高的店，以保证此活动顺利进行。备注：前期集中在一个区域启动做深做透，再扩展12 / 13至全洛阳市区。二、 场地谈判1. 谈判时间：活动开展前一周进行谈判。 2. 谈判对象：酒店老板 3. 谈判应注意的细节：? 以刺激汾酒在本酒店销售，提高老板利润为谈判切入点；? 店内宣传品的摆放与活动同时开展； ? 注意争取对方同意，并取得他们协助提前向顾客进行宣传。三、 执行细则2016 年 5 月 15 日-6 月 15 日，在洛阳汾酒消费氛围好，餐饮店集中区域选择 C 类酒店及部分大厅消费为主的 B 类店共 100 家，同时开展活动，为期 1 个月开展 “汾享经典 抢吃霸王餐”主题酒店促销活动。具体活动形式如下： ? 抢吃霸王餐活动期间消费者购买汾酒玻汾 1 瓶，可至酒店吧台免费领取价值 20 元的现金抵用券 1 张，现金劵活动当天即可使用。备注：每月、每家酒店上限 60 瓶，先到先得； ? 瓶盖费活动期间玻汾瓶盖费按 3 元/个回