高端太阳镜销售计划

1 / 14高端太阳镜销售计划太阳镜销售计划占全年广告经费的 10，与太阳镜销售占全年销售比例相称。篇一：某太阳镜促销活动方案某太阳镜促销活动方案XX 年 10 月 31 日星期二 下午 03:45促销活动方案之一一、活动目的开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马太阳镜，提高消费者对森马太阳镜品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马太阳镜做好前期的准备工作。二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人，其中 18 至 24 岁森马休闲服购买者是本次促销的主要目标。三、活动主题2 / 14反季大倾销购货送送送！森马时尚太阳镜 1元大放送！辞旧迎新，正值XX 年元旦来临之即，森马品牌特别推出精彩活动，回馈广大消费者朋友。森马各专卖店全体员工热忱欢迎你的光临！四、活动方式消费者在森马专卖店当日购买服装消费金额满 99 元及以上者，可凭购物小票到太阳镜专柜前花一元钱任购一款森马时尚太阳镜。具体事项每人每张小票，限购森马时尚太阳镜一副，具体设置： 金额 99148 元仅花 1 元可购原价值 39元森马时尚太阳镜一副金额 148188 元仅花 1 元可购原价值 49 元森马时尚太阳镜一副 金额 189 元及以上仅花 1 元可购原价值69 元森马时尚太阳镜一副3 / 14五、活动时间和地点时间：XX 年 12 月 30 号XX 年 1 月 3 号地点：森马品牌全国各专卖店六、广告配合方式a、字幕广告b、印发传单c、报刊d、网络七、前期准备1.人员安排“人人有事做，事事有人管”各专卖店负责人负责与政府及媒体沟通，店长搞好现场秩序维护及安排相关人员派发传单，招揽顾客。收银台做好账目登记管理，以备后期考评。2.物资准备太阳镜：各专卖店均须配置合理库存展示架：分 39 元、49元、69元三个展架或展区中岛车：搞好陈列，形成规模和气势音响设备各一套宣传条幅、活动细则条幅每店各一张张贴临街橱窗内3.实行测试在XX 年 12 月 24、25 号森马各专卖店4 / 14八、中期操作专卖店负责人负责现场控制和执行。森马公司人员实施现场监督或抽查监督。九、后期延续通过报刊、网络高度评价、热炒，网络调查消费者的意见反馈。十、费用预算没有利益就没有存在的意义，由财务人员负责费用预算，内容包括媒体广告发布费用、宣传资料费用、折扣费用、差价费用等等其他费用。展示架：分 39 元、49 元、69元三个展架或展区中岛车：搞好陈列，形成规模和气势音响设备各一套宣传条幅、活动细则条幅每店各一张张贴临街橱窗内3.实行测试在XX 年 12 月 24、25 号森马各专卖店八、中期操作专卖店负责人负责现场控制和执行。森马公司人员实施现场监督或抽查监督。九、后期延续通过报刊、网络高度评价、热炒，网络调查消费者的意见反馈。5 / 14十、费用预算没有利益就没有存在的意义，由财务人员负责费用预算，内容包括媒体广告发布费用、宣传资料费用、折扣费用、差价费用等等其他费用。篇三：光明眼镜促销活动策划方案“光明眼镜”促销活动策划方案一、 市场背景? 光明在光学配镜方面已经处于权威地位，拥有较高的市场占有率和目标消费群体。? 光明准备在XX 暑期全力开拓太阳眼镜市场。? 太阳眼镜市场存在着目标消费者购买能力问题，产品的价位、品牌效应是决定市场份额大小的关键因素，中、低档次的消费群体不具备稳定性，低廉的价位、多样的款式才是决定其购买的最终因素。太阳眼镜销售市场竞争激烈，竞争对手不断涌现，主要以各大百货商场及专卖店为主，它们在此方面拥有着比较稳定的消费群体，挤占着销售市场。6 / 14? 相对高端的目标消费群体普遍拥有着习惯性的购买地点其本身不过多的考虑购买商家的选择问题。? 高端消费群体不会因为“光明”的光学配镜权威地位而左右其购买方向的选择哪里的品牌、款式多，就到哪里买。综上所述，所以必须通过一系列的终端促销和品牌推广活动来扩大光明太阳眼镜的市场占有率及目标消费群体，并通过推广新型、高档的世界知名品牌产品带动原有中、低档产品的销售。二、活动目的：1 、全力打造光明太阳眼镜的品牌知名度；2 、使高端消费者通过一系列的终端展示了解到“光明”在 XX 全面销售世界知名品牌太阳镜，并且其他销售地点所拥有的产品和品牌现在在“光明”全都能买到，体现出“光明”从配货和销售上产品品种全面、集中且档次之高；7 / 143 、促进消费欲望，同时提高光明企业品牌知名度，拉开与竞争对手之间的档次；4 、让高档产品品牌效应带动中、低档产品的销售，在 16 家专营店中，以目前一直经营高档产品的中街店为核心，同时兼顾其他 15 家店；5 、树立起光明“尊贵品位魅力时尚”的新形象；6 、将“光明”完善的售后服务体系作为宣传点大力推广出去。三、推广主题异域品位，太阳时尚。意义：尊贵：建立起产品的高档次形象品位：建立起消费者高品位消费的形象魅力：充分展现产品的特点、价值及唯一性时尚：展示消费者的个性化消费，与国际时尚潮流接轨8 / 14五、推广时间XX 年 4 月9 月六、推广中心本次活动是根据高档太阳眼镜市场的目标消费群体具体分析所制定的，我们考虑此次光明主打的是世界几大知名品牌的高档太阳镜，而这些产品的产地多数来自欧美，所以在推广的选择上着力突出“异国品味” ，将国际时尚潮流作为核心引导方式，在终端展示上体现出产品的高档次形象，做到让核心消费群体对“所有世界知名品牌在光明都买得到”这一消费印象更加深刻。七 、推广方式以终端布置展示为主，结合户外平面媒体展示1 搭建户外展示区a 平面展板世界时尚都市的街景及标志性建筑；各大品牌产品的平面展示。b 产品展台钢架结构的产品展示区c 人聘请欧美模9 / 14特做“真人雕塑” ，其身上“雕刻”出各太阳镜的品牌名称；小提琴手及爵士乐队散落其中。d 音乐乐队同期音效、小提琴c 名车 12 台高档汽车配合场景氛围，吸引大众眼球2 店面、店内终端布置a 增设品牌产品展示专区风格、色彩、 logo 、平面展板b 真人展示模特 56 款大品牌产品c 店面增加推广主题平面展示3 户外媒体投放a 步行街中央 popxxxx 学院 20162016 学年营销策划考察方案大明眼镜营销策划方案姓名：院系：经管学院班级：营销学号：10 / 14xxxx 094 20160224215一、市场机会分析眼眼镜行业市场巨大，发展迅速。国内厂商数量众多，但是缺少国际知名品牌，伙计知名品牌也以登陆中国，旨在占领高端市场。大明眼镜雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解，决定涉足眼镜行业，立足国内，面向全球，打造国际一流品牌。经调查，发现目前知名眼镜品牌有：暴龙、港岛、雪亮眼镜、青彩等品牌。眼镜主要的购买群体：近视人群、远视人群、年轻人。产品的价格主要为中等收入人群，走高端路线。首先立足国内市场面向中产以上消费群体，和少数有相关经济实力的大学生。同时面向国外延伸，扩大影响，开括国际市场。大明眼镜新乡分店位于北大学城向北 50 米左右，主要经营大众化眼镜，附带验光、清洗镜片等免费服务项目。眼镜的种类主要有框架式眼镜和隐形眼镜!而针对的主要客户群体周围所有的大学生群体和青年人。大明眼镜新乡分店地理位置优越，地处河南科技学院、新乡医学院、新乡学院的交叉点。主要面对各所大学生群体，是主要消费群体的集中点，也是需求最旺盛的地点！11 / 14随着大学生戴眼镜的数量越来越多，市场需求量逐渐增大，并且随着经济的发展，购买能力也越来越强，大家为了自己的眼镜健康，开始高端消费，购买价格高的产品。二、购买能力评估随着 GDP 的增长，消费者形成购买力，消费者的需求和支出增加。所以市场潜在力大。随着人们的收入增加，除了实用功能，眼镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现自己的身份和品味。大明眼镜的价格在几十元到几百元之间，主要集中在 100 元到 300 元之间，这个区间价位合理，最适合大学生群体，因为从大学生的收入和消费来讲，是最合理的。一般来讲，大明眼镜的镜片有 50 元到 200 元不等，镜框也是 50 元到 200 元不等，由于对于某些大学生来说是必需品，不得不买，只要价位合理，一般都会购买的！三、竞争者分析眼镜市场竞争对手很多，不仅面对国内实力强大的眼镜企业竞争，还有许多国外品牌的竞争，如卡洛夫、萧邦、卡地亚等。 从各眼镜品牌生产企业来看，各有不同的竞争优势。面对如此多的竞争对手，需要企业根据消费者的需求生产合适的产品，提高品质，完善营销来提升产品销量。12 / 14众所周知，眼镜行业是暴利行业，既然如此，大家都想来分一杯羹，由于现代科技的发展，眼镜行业的相关技术也不是问题，竞争越来越大。就大学城而言，主要的竞争对手有雪亮眼镜、青彩眼镜等，数量不是很多，但是很有竞争性，因为大学生群体根本不怎么了解眼镜行业，也不知道哪个眼镜行业好与不好，只是谁的促销力度强就会受谁的影响，从而也就成为它的客户了。针对这一现象，大明眼镜需要做的是：大力关注竞争对手的促销手段，制定适合自己的促销策略，别让同行抢走了自己的客户。四、市场定位和目标市场的选择对于在大学城经营眼镜来说市场定位很简单，因为在大学城周围主要的主体或者消费群体就是大学生群体，因此市场定位和目标市场就是周围的所有大学里的大学生。除了主体定位之外，还有价格策略的定位。针对大学生群体制定什么样的价格更适合呢？这是一个值得探讨的问题。就目前大学生的消费状况来看，价格的定位可以在 200 元左右，大多数面向学生的眼镜都是 150 元到 270元之间。这个价位不会给大学生带来经济负担，也很合理！13 / 14五、营销战略1、营销宗旨 ：为顾客带来光明、时尚与尊贵2、市场细分：各种近视、远视镜框和镜片，太阳镜、泳镜，带近视度数的太阳镜、泳镜。相应的包装品，镜盒，擦镜布，镜绳，眼镜清洗剂，清洗机等。3、目标市场：首先立足国内市场面向中产以上消费群体，和绝大数有相关经济实力的大学生。六、促销方案的设计1、人员推销以学校为单位，分别以 5-10 人为一个大组，拿着大明眼镜的宣传页到科技学院、医学院、新乡学院进行人员推销。介绍大明眼镜的价格、相关优惠活动。如有什么重要问题，可以打电话咨询前台。2、有奖促销在宣传的基础上，设置有奖促销方式。设置方法为：把镜片和镜框分开，买镜片之后进行现场抽奖，奖励设置可以是现金、镜片、镜框等。假如消费者买了镜框，然后抽到了镜框，这种情况可以调换，在有奖促销方式中药灵活执行。3、团购折价针对这种方式，最好在新生开学的时候。这个时候14 / 14是配眼睛的高峰期，许多新生都会在这个时候选择配戴眼镜。团购折价可以这样设置：5 个人以下包括三个人给予10 的优惠%；10 个人以下包括 10 个人给予 15%的优惠；11个人以上 18%的优惠