加盟涂料就选老人头.ppt

国家正品老人头涂料 认准图标 谨防假冒 招商热线 0533 3167996 官方网站 携手并肩齐步 共创诚信双赢 老人头 倾心筑建厂商战略同盟 整体市场环境 品牌 质量 内墙漆系列外墙漆系列特种系列 总的来说 行业格局尚未形成 市场经营状态混乱 行业中尚没有规范的市场行为标准 涂料墙漆用品市场容量渐趋饱和 增长速度开始放慢 市场上品牌垄断格局的现象尚未形成 国产品牌数量发展迅猛 中低档产品 洋品牌授权代理拓展市场策略大行其道 25 以上的消费者已形成指名购买 定牌使用的习惯 并且有规律地在1 2种品牌之间调换使用 环保 价格 竞争品牌 国内竞争品牌 国外竞争品牌 多乐士 立邦 PPG建筑涂料 鳄鱼 华润 嘉宝莉 巴德士 美涂士 三棵树 紫荆花 经典 嘉丽士 其余品牌 Sto 亚士漆 晨光等 W略势 R结论 S优势 行业中领先的款型 面料 借产品和品牌优势迅速建立规范和完善网络经销商 严格的货款结算方式 终端势力代表 金利来SWOT分析 行业中较完善的营销布局 行业中领导品牌的地位 渠道的利润空间太小 塑造品牌个性 突出产品优势 利益点和卖点 以及强大的市场支持 调整营销模式和经营理念 原始型营销模式 不利于终端信息反馈 独特的销售主张 W略势 T威胁 O机会 S优势 消费者认同并将其定位为一类高档品牌 行业格局尚未形成 市场经营状态混乱 消费者对其品质的认同 市场将其定位为专业环保大品牌 淘汰 通路有问题 产品进不了终端市场 无法展示在消费者面前 经销商缺少努力推广的动力和对经营品牌的忠诚度 老人头涂料品牌SWOT分析 加强对产品的调研与开发 网络的完善 人员的跟进 活动的深入 市场上品牌垄断格局的现象尚未形成 假冒伪劣产品的盛行 以及小作坊无良企业的价格竞争 结论R 策略形成S 再造 调整 当今的销售服务有这样一个基本法则 那就是谁掌握了销售终端 谁就是未来的赢家 因为终端市场在生产和销售服务过程中 始终承担着承上启下的作用 所谓承上 就是上连厂家 批发商 所谓启下 就是直接面对消费者 换句话说 得终端者得天下 经SWOT分析后得出 老人头 品牌的目前市场状况非常乐观 并通过网络形式以全新的面貌推向市场 塑造品牌新形象 结论及策略形成 打造成 成功人士亲密战友 品牌策略 自信的 信赖的 进取的 专业的 品牌个性 将老人头涂料 踏实走得更远 品牌策略 品牌传播主题 强势品牌 品牌策略 领导者品牌 驰名品牌 品牌定位 营销策略 全面领先战略 全方位防御战 竞争战略 竞争战术 营销策略 采用市场拉动和销售推动结合 关键客户重点管理的营销模式 营销模式 区域市场大经销商 充足的资金实力 强大的派送能力 良好的市场营销意识 优秀的信誉度和良好的公共关系 迅速建立统一形象的终端零售网络采用密集型选择性分销模式 业务代表本地化协助建立二级网络 采用集中分销模式与选择性分销相结合 目标客户 省级代理商 建立二三级网点占领有影响力的大商场 分销规划 实施全国不同区域不同市场不同分销方式的 公司 业务代表 复合型分销模式 分销规划核心内容 产品差别化 如何在产品功效同质化严重情况下 针对特定目标消费群对产品某一特征或属性的重视程度 强有力的塑造出企业产品与众不同给人印象鲜明的个性或形象 并把这种形象生动的传递给顾客 从而使产品在市场上确定适当的位置 能够在皮具品牌中 争取不同博取认同 三化策略 促销模式化 市场网络化 涂料市场鱼龙混珠 代理商怎么办 长线投资者与短线投机者同处一个经济圈 做品牌 套钱 长线 短线 经销商如何选品牌 选品牌的重要标准 1 是否有利可图 2 是否有名可赚 3 是否有实力 4 是否有知名度 5 是否有足够的广告 6 是否有促销支持 选择经销商 十五字方针 老人头选经销商 强欲望 多沟通 好商洽 守规则 赚大钱 四 为什么要做老人头 强势品牌 指名购买 整合传播 品质领先 产品定位 多频次 高密度广告 上市公司品质保证 差异化零竞争 强势品牌 财富之源 金字塔的绝对优势 财富大升级 为什么要做老人头 A 财富升级源泉 产品篇 金字塔的绝对优势 财富大