专题实践南阳玉器专卖店调查报告

精品文档 1欢迎下载 南 阳 玉 器 专 卖 店 调 查 报 告 2011 9 精品文档 2欢迎下载 1 对玉器专卖店进行调查 2 玉器专卖店面临的问题 古玉问题 新玉问题 供货商玉雕市场问题 比如玉资源枯竭 国内 外对产业的垄断经营 文化含量低 缺乏品牌 形象塑造 价格虚假降 低顾客消费信心 3 玉器专卖店的发展方略 资源的合理利用 打 响文化战略 4 调查报告目的 发现问 题 分析问题 解决问 精品文档 3欢迎下载 题 一 实践概述一 实践概述 1 1 调研时间 调研时间 20112011 年年 9 9 月月 2 2 调研地点 调研地点 河南省南阳市玉器专卖店河南省南阳市玉器专卖店 3 3 人员构成 人员构成 主要是本人主要是本人 4 4 实践途径 实践途径 现场调查 与卖家交流 进入各专卖店 各大玉器市场亲身参观体验 一起讨现场调查 与卖家交流 进入各专卖店 各大玉器市场亲身参观体验 一起讨 论总结实践过程中所发现的问题 并一起商讨解决方案论总结实践过程中所发现的问题 并一起商讨解决方案 5 5 实践概述 实践概述 1313 日 规划好玉器专卖店专题实践的详细计划日 规划好玉器专卖店专题实践的详细计划 1414 日 查阅玉器相关资料和书籍日 查阅玉器相关资料和书籍 1515 日 参观南阳拓宝玉器展销厅日 参观南阳拓宝玉器展销厅 1616 日 参观南阳独山玉博物馆日 参观南阳独山玉博物馆 1717 日 对市内小的玉器专卖店进行调查日 对市内小的玉器专卖店进行调查 独山玉概述 独山玉是世界独有的玉石 玉矿位于秦岭造山带东部 是秦岭独山玉是世界独有的玉石 玉矿位于秦岭造山带东部 是秦岭 宝玉石成矿带的重要组成部分 属超特大型玉矿宝玉石成矿带的重要组成部分 属超特大型玉矿 床 独山玉以它特床 独山玉以它特 精品文档 4欢迎下载 有的成矿条件 特殊的矿床类型 众多的矿物组份 斑斓的多彩色有的成矿条件 特殊的矿床类型 众多的矿物组份 斑斓的多彩色 调 在世界玉石家族中独一无调 在世界玉石家族中独一无 二 成为我国独有的玉矿床 二 成为我国独有的玉矿床 独山玉 也称南阳玉 又叫南阳翡翠 为中国古代四大名玉之一 独山玉 也称南阳玉 又叫南阳翡翠 为中国古代四大名玉之一 玉都瑰宝玉都瑰宝 南阳现代南阳现代 独山玉器精品陈列独山玉器精品陈列 碧玺俄勒冈出的火欧泊翡翠翡翠 2 橄榄石橄榄石 2锆石锆石 2 精品文档 5欢迎下载 各色欧泊海蓝宝石红蓝宝石红蓝宝石 2 黄玉尖晶石金绿宝石金绿宝石 2 拉长石拉长石 2拉长石原石立方氧化锆 绿柱石绿柱石 2青金石青金石 2 清 玉瓣金叶水仙商 玉鸟石榴子石石榴子石 2 精品文档 6欢迎下载 水晶水晶 2西汉仙人骑马脂白玉雕 新石器时代晚期 玉石钻 亚洲之珠元代 龙钮玉押 局部 战国绿松石谷纹龙形璜珍珠 钻石祖母绿钻石 2汉 玉角形杯 玉器专卖店面临的问题 1 古玉问题 1 古玉市场问题多 高档玉料仿古问题 据玉器专卖店 老板介绍 大规模地进行玉器 高仿 是近几年的事 由 于高档玉料密度紧 油性好 经过人工刻意盘完 容易出 现包浆 如果再精心做过沁色 那是很可能叫行家看走眼 的 2 凭空捏造的古玉产品问题 虽然是漏洞百出 可 别有用心者巧舌如簧 纹饰技能足以掩饰 这些产品实际 精品文档 7欢迎下载 是一些蹩脚料作品 刻工也较为简陋 3 劣质古玉仿品在专卖店中时常出现 专卖店中充斥了 各种劣质低级仿品 面广量大 容易误导消费者 2 新玉问题 1 新玉市场存在的陷阱多 玩新玉讲究料的种类和做工 料的种类 有和田料 俄罗斯料 青海料 南阳料以及各 种地方玉的区别 正所谓千种玛瑙万种玉 辨析玉料 可 谓难矣 做工种类 有传统的苏州工 扬州工 现在又有 上海工 湖州工 徐州工等讲究 玉不琢不成器 雕琢不 得法 反而糟蹋玉料 因此做工也很重要 2 看花眼的新玉料 例如最容易跟和田玉混淆的是俄罗 斯料 由于俄料与和田料结构和成分最接近 所以不容易 分辨 实际上 俄料显 嫩 有点 水灵灵 的感觉 或 事显干 油性差 上等俄料并不比一般的和田料差 但人 们总是认可和田料的多 玉器专卖店中常见用俄白料冒充 和田白玉 因为有巨大差价 3 难以分辨的玉器假皮 玉器做假皮由来已久 现在做 假皮 做旧不是为了 古韵 而是为了冒充子料 多卖出 高价钱 例如现在常用和田山料甚至水料做皮 雕琢细腻 做的颜色自然 难以分辨 3 供货商玉雕市场问题 精品文档 8欢迎下载 1 玉资源枯竭问题 玉资源日渐枯竭 独山玉是中国四大名玉之一 是南阳特 有的 享誉世界的知名品牌 已有几千年的悠久历史 独 玉作为不可再生资源 其存量会越来越少 因此也会越来 越珍贵 首先是高档独玉资源面临枯竭问题 行家都知道 毛料玉器才是收藏的最佳 其次 随着独玉资源的日渐枯 竭 数百吨的矿料中都找不到一块像样的玉石 好成色的 独玉在市场上已经很难遇到 目前已探明的独玉储量不足 30 万吨 再过 20 多年 独山玉矿将没有优质玉料可供开采 因此 如何开拓新的玉料品种及拓宽宝玉石资源 是摆在 南阳玉雕业面前的一个问题 如果解决不好 就会降低市 场竞争力 制约南阳玉雕业的可持续发展 2 国内外对产业的垄断 经营 国内外对产业的垄断经营冲击了南阳玉雕业 除独玉外 南阳玉雕玉料严重依赖外地 最近几年 外地的一些玉矿 发现南阳人在依靠他们发财以后 果断的切断了输往南阳 的高档玉料 自己雇师傅办玉雕加工厂 以获取更大的利 润 3 文化含量低 精品文档 9欢迎下载 南阳玉雕在创意和工艺创新上 时代感召力不强 做工粗 放 闭门造车 泛泛地表现 福禄寿 的玉文化 缺乏与 时俱进的理念和优秀的艺术造诣 造成玉雕产品不符合消 费人群的消费心理 不利于大众消费市场的引导 工艺 技术和创新三者结合才能达到 黄金有价玉无价 的境界 4 缺乏品牌形象塑造 在中国十大候选石评比中 独玉仅排名第九 其中原因 很大程度在于对独玉的品牌形象塑造 南阳玉的营销大多 停留在个体小摊式经营模式上 降低了产品档次 同时 玉器专卖店各自为战的经营方式 加剧了市场的无序竞争 5 价格虚假降低顾客消 费信心 玉器市场主要表现在标价和买价相去甚远的怪现象 让消 费者丧失了很多成交机会 玉器专卖店装修风格 玉器专卖店 大多是长方形店面 顺长设一行柜台 两端 精品文档 10欢迎下载 或一端拐角 柜台对面墙壁装修百宝阁 要有玻璃门 用 于陈列摆件 在适当的位置摆一缸金鱼 迎门可供奉财神 一尊 以上指单间装修 如果是空旷楼层划出的范围 做半 口 字型组合柜台即可 玉器专卖店的装饰材料 一 饰面板 以三合板和七合板为主 在颜色上要看饰面 的木片颜色越接近原木色越好 二 细木工板 芯板条采用南方杉木制作的 具有轻质 防 虫 不腐等优点 三 墙地砖 瓷砖的选择 除了颜色依你喜欢的外 其他的 必须用科学态度去决择 地砖规格以 800 x800 为主 四 漆种的选择 墙刷白色乳胶漆为主 五 展示设计 展柜以透明钢化玻璃为主 调查报告目的 发现问题 分析问题 解决问题 玉器专卖店的发展方略 1 资源的合理利用 1 玉雕产业要走 战略发展之路 战略规划要实现资源 产品 质量 销 精品文档 11欢迎下载 售 一雕龙 政府加强有限资源的开采与管理 产品 设计立足创新 要科学开采与保护性开采协调统一 提 高加工水平 生产加工更多的玉产品 既要追求经济利 益的最大化 也要弘扬玉文化的独特魅力 做到有序开 采 造福于后代 进一步树立珍惜资源意识 把南阳玉 雕产业做强 做大 做精 2 打响文化战略 1 相关人才的培养 设计 制作 评估人才 建立 合理的专业人才教育体系 提高从业人员素质 对高级设计和雕刻人员集体培养 建立原材料市 场 既能够把玉雕原料的开发 经营行为规范起 来 又能促进市场价值的提升 2 根据市场发展需要 组织业内专家制定和修订 行业标准 维护会员企业利益 3 规范玉雕评估市场 与时俱进的灵性设计 绝不 与人类同 要合理搭配 针对不同的消费层次 合理进货 做到品种齐全 4 丰富玉产品种类 把特色文化融入其中 提高玉 器产品经济价值 玉文化旅游和传播是南阳具有 的独特优势资源 加深对玉文化的理解 推动玉 文化产业发展 要将南阳玉文化渗入到南阳旅游 业的方方面面 围绕吃 住 行 游 购 娱等 精品文档 12欢迎下载 各个环节 打造南阳玉文化旅游产业 利用城市 雕塑 街道命名 饮食文化 节日庆典 歌舞演 艺等各种形式加强玉文化氛围建设 将己建成的 中华玉文化博物馆 南阳玉雕博物馆 独山玉博 物馆和独山玉文化研究中心的 软件 玉文化资源 整合起来 把镇平玉雕大世界 石佛寺玉器市场 南阳玉雕大世界等玉器市场的经营管理规范起来 形成南阳玉文化旅游产业链 5 6 协调玉文化大众化与艺术化的关系 大众化方面 引领消费者消费观念 使大众玉雕产品的销路大 大拓展 7 创新发展南阳玉文化产业 注重产品形象设计 重视并保护知识产权 建立商会会员制 树立品牌形象 规范经营模式 促进抗风险能力和发展潜力 8 8 多种