网络公司销售人员薪酬管理.doc

第一部分 销售人员薪酬管理一、见习商务代表的薪酬:（薪资构成：底薪+新增业务佣金+续费佣金）1、底薪及新增业务佣金 见习商务代表于入司的前三个月，相应底薪及新增业务佣金按下表所示计发；三个月内达到转正标准者，转正当月按正式商务代表薪酬待遇计发：（A类机构）业绩标准薪资待遇0-599第一个月第二个月第三个月底薪600元CC600-999底薪600C1000-3999底薪600+C*50%4000以上底薪600+C（B类机构）业绩标准薪资待遇0-499第一个月第二个月第三个月底薪500元CC500-999底薪500C1000-3999底薪500+C*50%4000以上底薪500+C注：此业绩标准=非自主产品业绩X产品折标系数+自主产品业绩X产品折标系数 C表示产品佣金。2、续费佣金按续费佣金管理办法发放标准计发。3、发放规则A、见习商务代表入职两个月内月度个人业绩低于1000元者，当月底薪根据实际工作天数进行计发。A、见习商务代表入职两个月内月度个人业绩大于或等于1000元者，当月底薪按500元（厦门、泉州、福州）或600元（上海、北京、广州）全额发放，不以实际工作天数进行计发。B、见习商务代表离职当月底薪按实际工作天数计发。二、正式商务代表的薪酬:（薪资构成：底薪+新增业务佣金+续费佣金）1、底薪及新增业务佣金正式商务代表底薪及新增业务佣金按下表所示计发：（A类机构）业绩标准薪资待遇999以下C1000-3999底薪600+C*50%4000以上底薪600+C（B类机构）业绩标准薪资待遇999以下C1000-3999底薪500+C*50%4000以上底薪500+C注：此业绩标准=非自主产品业绩X产品折标系数+自主产品业绩X产品折标系数 C表示产品佣金。2、续费佣金按续费佣金管理办法发放标准计发。3、发放规则正式商务代表离职当月底薪按实际工作天数计发。三、高级商务代表的薪酬（薪资构成：底薪+新增业务佣金+续费佣金+个人展业津贴）1、底薪及新增业务佣金（同正式商务代表底薪及新增业务佣金发放标准。）2、续费佣金按续费佣金管理办法发放标准计发。3、个人展业津贴公司对于高级商务代表每月提供个人展业津贴200元。 4、发放规则高级商务代表离职当月底薪按实际工作天数计发四、业务主任的薪酬（薪资构成：底薪+新增业务佣金+小组管理津贴+续费佣金）1、底薪及新增业务佣金业务主任底薪与新增业务佣金按下表所示计发：小组业绩标准底薪与佣金待遇49999以下等同于商务代表基本待遇+辅导津贴200元5000079999底薪800+个人佣金8000099999底薪1200+个人佣金100000149999 底薪1500+个人佣金150000以上底薪2000+个人佣金注：个人佣金计算参看正式商务代表新增业务佣金计算标准。2、小组管理津贴业务主任小组管理津贴按下表所示计发：小组业绩标准小组管理津贴49999以下无5000079999（小组业绩总量-50000）*2.5%8000099999（小组业绩总量-50000）*2.7%100000149999（小组业绩总量-50000）*2.9%150000以上（小组业绩总量-50000）*3.2 %3、续费佣金按续费佣金管理办法发放标准计发。4、发放规则A、业务主任底薪与商务代表底薪不可兼得，二者取高。B、业务主任离职当月底薪按实际工作天数计发五、网络营销顾问的薪酬（薪资构成：底薪+新增业务佣金+续费佣金+个人展业津贴）1、底薪及新增业务佣金（同正式商务代表底薪及新增业务佣金发放标准。）2、续费佣金按续费佣金管理办法发放标准计发。3、个人展业津贴公司对于网络营销顾问每月提供个人展业津贴500元。 4、发放规则网络营销顾问离职当月底薪按实际工作天数计发六、附则1、新进人员（未办理入职手续前），应签署见习协议，由公司提供合计15天的免费培训及见习活动，此间公司不提供底薪，若产生业绩，则个人佣金参照本纲要“见习商务代表薪酬”规定计发。2、一级部门指部门人力为21人50人的部门；二级部门指部门人力为15人20人的部门。3、本部分所指称“业绩”均为新增实收业绩，不含续费业绩。 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142