2011寰宇恒通奥迪尊享生活体验之旅活动策划.ppt

纵情海岸驾驭梦想 寰宇恒通奥迪尊享生活体验之旅 北京寰宇恒通汽车有限公司罗俊勇2011 08 目录 Contents 活动策略 Strategy 活动预算 Budget 公关传播 Propagation 执行计划 ExecutivePlan 分析 Analysis 活动策略 机会 竞争情况分析 活动策略 机会 销售情况分析 Q7在北京市场的竞争很激烈 尤其是宝马的竞争 Q7在北京的认知度在不断提升 需要进一步稳定 Q7北京市场精品分析 活动策略 公司集客量分析 自2011年限号以来公司的销量在不断增长 按照目前的销量增长幅度和集客量水平 在资源充足的情况下销量还有进一步提升的空间 需要进一步提升集客量 从而满足销量的增长要求 活动策略 机会 北京限制号牌政策 市场萎缩 宝马 奔驰两个主要的竞争对手 都下采取了大力度的价格战 对奥迪的压力很大 随着陆续有新的奥迪4S店开业 同品牌间竞争将更加激烈 自身情况分析 SWOT分析 活动策略 活动效果预估 直接效果 媒体直接报道效果 各网站发布专题报道40篇103 9早中晚宣传易车 汽车之家 爱卡汽车 名车网 51汽车 优卡二手车网 万车网报道新京报二分之一宣传预计发送微博超过300条预计累计转发3000次以上高尔夫周刊文章报道高尔夫大师文章报道新京报软文报道北京晚报软文报道CCTV 5活动专题报道集客效果 新闻浏览量总计20000次以上400电话400个以上展厅集客200组 销量20台左右 活动策略 活动效果预估 简介效果 媒体关系维系效果 建立了和网络 杂志 报纸 电视媒体很好的合作关系充分了解各媒体的优势及发展计划 优质资源信息 新服务产品信息增加了媒体间的整体配合 为今后公司的媒体宣传及合作打下良好的基础后续影响效果 通过此次活动 是客户深度体验了奥迪Q5 Q7的车辆性能 对其生活品质有了很好的诠释 增进了奥迪在客户心中的地位 口碑效应不断扩大 通过此次活动彰显了寰宇恒通奥迪对客户的人文关怀 展现了奥迪4S店对客户关怀的多面性 提升客户口碑Improvecustomerwordofmouth创造属于寰宇恒通的个性化的客户关怀体验 加强客户沟通 增加客户好感度 提升用户及媒体关系Improvecustomerandmediarelations提升经销商与重点忠诚用户关系 通过对寰宇恒通客户的回报 答谢以及情感沟通提升客户及媒体对品牌的了解认知增进关系 提升产品营销Improveproductmarketing加强产品价值的深度体验 提升品牌好感度 活动策略 目的 Strategy Objective 文化探访 生活体验 SUV体验 SUV体验 客户沿途体验Q7 Q5完美的通过性 舒适性 高尔夫球体验和摄影之旅 体验沿海高端高尔夫球场 沿途收集客户最美摄影作品 寻找山东大美之地 沿着山东半岛探寻中国最美沿海文化之旅济南 蓬莱 威海 青岛 全程体验胶东半岛人文风情 活动策略 整体策略Strategy overallStrategy 人文情怀 人文情怀 每人捐一场球费每个小鸟球捐100元 老鹰球500元 一杆进洞20000元 以上资金全部捐助给奥迪北部区慈善基金 活动策略 整体策略Strategy OverallStrategy 活动主题Theme 主视觉 纵情海岸驾驭梦想 寰宇恒通奥迪尊享生活体验之旅 活动策划 活动整体规划Planning IntegratedPlan 方案沟通 路线考察 执行 前期宣传 后续传播 提交执行方案 1 2 1 八月August 九月September 3 4 1 2 媒体传播 招募 用户邀请 3 目录 Contents 活动策略 Strategy 活动预算 Budget 公关传播 Propagation 执行计划 ExecutivePlan 时间Duration 09月07日 09月11参加人员Participants 寰宇恒通重点用户25人主流媒体5人共计30人活动内容Eventcontent 文化探访人文情怀 慈善捐助生活体验 高尔夫 摄影 试驾体验地点Location 北京 济南 青岛 威海 蓬莱 北京车辆Vehicles Q7 Q5 执行计划 ExecutivePlan 活动整体流程 Overallprocessoftheactivity 时间 9月7日 9月11日9月7日发车仪式北京 济南 中途在德州用午餐 欢迎晚宴9月8日济南崮云湖高尔夫体验及摄影 青岛跨海大桥摄影主题活动9月9日海阳旭宝高尔夫体验及SUV体验 威海刘公岛红色之旅摄影主题活动9月10日锦湖韩亚高尔夫体验及摄影 蓬莱中粮君顶酒庄红酒品鉴9月11日蓬莱中粮君顶高尔夫体验 返程 执行计划 ExecutivePlan 胶东半岛也称山东半岛 气候适宜 夏天最热的8月平均气温25度 地理位置优越 2小时经济圈囊括北上广深以及日韩东南亚等城市 沿海城市青岛 威海 烟台 蓬莱有不少海景及旅游景点值得推荐 是炎炎夏日的旅游好去处 寰宇恒通 济南崮云湖 海阳旭宝 威海锦湖韩亚 蓬莱中粮君顶酒庄 寰宇恒通 全程1958km Day1 Day5总览 执行计划 ExecutivePlan 北京寰宇恒通 济南崮云湖黄金高尔夫球场 烟台海阳旭宝高尔夫球场 威海锦湖韩亚高尔夫球场 蓬莱君顶酒庄 北京寰宇恒通路线长度 1958km预计时间 5天线路类型 城市道路 高速公路 国道 跨海大桥公路 乡间道路相结合试驾路线比较丰富城市道路 路况稍有些拥堵 行驶缓慢 高速公路 路况良好 车辆可以适当提升车速 国道 双向两车道 路况良好 跨海大桥公路 胶州湾跨海大桥全程30公里风景优美车辆较少 乡间道路 短程乡间道路 车辆较少转弯多 Day1 Day5路线说明 执行计划 ExecutivePlan 寰宇恒通 德州凤都国际酒店 济南名仕学府酒店 全程467km Day1 执行计划 ExecutivePlan 寰宇恒通 德州凤都国际酒店 午餐地点 济南名仕学府酒店发车仪式 寰宇恒通举行活动发车仪式午餐德州凤都国际酒店 品尝特色全鸡宴下午到达济南名仕学府酒店 举办欢迎晚宴 Day1 9月7日活动说明 执行计划 ExecutivePlan 入住酒店 济南名仕学府酒店是集餐饮 住宿 商务会议 休闲娱乐等服务于一体的四星级旅游饭店 整个建筑群座落于风景秀丽 文化氛围浓郁的济南西南部长清区大学科技园紫薇路中段 104国道 京福高速 220国道交汇于此 距京福高速长清出口仅1 5公里 距济南市中心20分钟 济南遥墙国际机场35分钟车程 交通便利 地理位置极佳 寰宇恒通 德州凤都国际酒店 午餐地点 济南名仕学府酒店路线长度 467km预计时间 7小时30分钟线路类型 城市道路 高速公路 国道相结合试驾路线比较丰富城市道路 路况稍有些拥堵 行驶缓慢 高速公路 路况良好 车辆可以适当提升车速 国道 双向三车道 路况良好 Day1驾车路线说明 执行计划 ExecutivePlan 济南崮云湖黄金高尔夫体验 青岛跨海大桥摄影体验 海阳旭宝 全程500km Day2 执行计划 ExecutivePlan 济南崮云湖黄金高尔夫球场 午餐地点 青岛跨海大桥 烟台海阳旭宝高尔夫球场路线长度 500km预计时间 5小时线路类型 国道 高速公路 跨海大桥 城市道路相结合试驾路线比较丰富国道 双向三车道 路况良好 高速公路 路况较好车量较少 合理提升速度 跨海大桥 胶州湾跨海大桥全程30公里风景优美车辆较少 城市道路 车辆较多行驶缓慢 Day2驾车路线说明 执行计划 ExecutivePlan 崮云湖 山东济南黄金崮云湖高尔夫俱乐部位于济南风景秀丽五峰山省级旅游度假区内 地理位置优越 自然风光秀丽 毗邻济南市新规划的大学园内 交通便利 离济南市城区约23公里 离济南国际机场约60公里 所在位置处于山东一山一水一圣人的旅游热线中段 是济南唯一的国际型比赛球场 球场由美国造型师ThomasA ross担纲负责整体造型 球场巧妙的运用当地原有的地势和特征 辅以最自然的总体设计 把潜在的地理地貌优点发挥的淋漓尽致 上下九洞形成v字型 自然流畅 环境优美 大型瀑布点缀其中 执行计划 ExecutivePlan 球场介绍 烟台海阳旭宝高尔夫体验 威海刘公岛红色之旅 威海海悦建国饭店 全程150km Day3 执行计划 ExecutivePlan 烟台海阳旭宝高尔夫球场 午餐地点 威海刘公岛 轮渡到达 威海海悦建国饭店路线长度 150km预计时间 4小时30分钟线路类型 乡间道路 国道 高速公路 城市道路相结合试驾路线比较丰富乡间道路 短程乡间道路 车辆较少转弯多 国道 双向三车道 路况良好 高速公路 路况较好车量较少 合理提升速度 城市道路 车辆较多行驶缓慢 Day3驾车路线说明 执行计划 ExecutivePlan 海阳旭宝 海阳旭宝高尔夫球场为纯正的苏格式滨海球场 受海滨地形的影响 气候四季分明 四周景观岁季节千变万化 整个球场的自然景观及气氛十分类似苏格兰地区的古老滨海球场 球场上的旷野 荒凉及一望无垠的沙丘及野生矮树丛 令人有回归自然的那一份怡然感受 野兔 羊群 木栅 荒颓的古屋 交集成一幅美不胜收的图画 18洞有酒店 执行计划 ExecutivePlan 球场介绍 威海海悦建国饭店 锦湖韩亚高尔夫体验 蓬莱君顶酒庄红酒体验 全程138km Day4 执行计划 ExecutivePlan 威海海悦建国饭店 威海锦湖韩亚高尔夫球场 午餐地点 蓬莱中粮君顶酒庄路线长度 138km预计时间 2小时30分钟线路类型 沿海公路 国道 高速公路 城市道路相结合试驾路线比较丰富沿海公路 短程沿海公路 车辆较少转弯多但风景宜人 国道 双向两车道 路况良好 高速公路 路况较好车量较少 合理提升速度 城市道路 路况良好 行驶畅通 Day4驾车路线说明 执行计划 ExecutivePlan 锦湖韩亚 WeihaiPoint是由美国GolfPlan公司的代表设计师DavidM Dale经过了数十次的现场勘察 才创造出的与大自然相融合 独创性感觉和高水平的设计融为一体的世界级的高尔夫球场 WeihaiPoint三面环海 是亚洲一处洞洞见海的球场 置身于大海的怀抱之中 不仅为球场增添了美景 也成为球友挑战难度的最大障碍 执行计划 ExecutivePlan 球场介绍 蓬莱君顶酒庄高尔夫体验 北京寰宇恒通 全程703km Day5 执行计划 ExecutivePlan 蓬莱君顶酒庄 午餐地点 北京寰宇恒通路线长度 703km预计时间 8小时30分钟线路类型 乡间道路 高速公路 城市道路相结合试驾路线比较丰富乡间道路 短程乡间道路 车辆较少行驶畅通 高速公路 路况较好车量较少 短程路段车辆较多行驶缓慢 合理提升速度 城市道路 车辆较多行驶缓慢 Day5驾车路线说明 执行计划 ExecutivePlan 中粮南王山谷君顶酒庄高尔夫俱乐部 位于自古就有 人间仙境 美誉的山东省蓬莱市球场建于绵延起伏的丘陵地 紧邻美丽的凤凰湖 磅礴大气 是国内唯一建在葡萄酒庄内的高尔夫球场 前九洞树林繁茂 花果飘香 后九洞起伏跌宕 充满挑战 两种风格在多变的地势中相互映衬 赏心悦目的原生态自然景观和独特的挑战性设计融为一体 与湖对岸的最具东方神韵的个性化葡萄酒庄 君顶酒庄遥相呼应 令人沉醉在山色 湖光 花艳 果香之中 形成了独具特色的球场风格 中粮君顶高尔夫 执行计划 ExecutivePlan 球场介绍 整体优劣势说明 总结 满足大规模开放道路深度试驾 但基于部分道路条件 对试驾的安全管理提出较高要求 执行计划 ExecutivePlan 注意事项 1 为每位出行人员购买短期意外保险2 行车注意车队队形 严格控制时速3 行车2小时 必须按照规定停靠休息区4 全程禁止擅自单独外出5 出行随时意外 与参与人员签订协议 1 行车时间与停靠休息区都是暂定 具体会在出发前安排专车探路 2 天气是个不可预计因素 行程中会根据天气状况作适当调整 因此留出一定调整空间 一 安全 二 行程安排 执行计划 ExecutivePlan 高速公路路面路面平整 基础牢固 附着力分配均匀性能体验智能全时四驱系统Quattro可调空气减震车辆高速时车身稳定性 执行计划 ExecutivePlan 试驾途中各种路面试驾体验效果 Experienceeffectatvariouspavementsandoff roadconditionsonthewayoftest driving 砂石路面路面有较粗的石砾组成 基础牢固 附着力分配不均匀性能体验智能全时四驱系统Quattro 空气减震的舒适性 执行计划 ExecutivePlan 试驾途中各种路面试驾体验效果 Experienceeffectatvariouspavementsandoff roadconditionsonthewayoftest driving 草原路面路面有大面积植被覆盖 基础相对牢固 附着力普遍较低性能体验智能全时四驱系统Quattro可调空气减震车辆崎岖路面通过性 执行计划 ExecutivePlan 试驾途中各种路面试驾体验效果 Experienceeffectatvariouspavementsandoff roadconditionsonthewayoftest driving 执行计划 ExecutivePlan 活动制作物 寰宇恒通POLO衫 活动温馨包防晒霜 湿纸巾 干纸巾 口香糖 晕车药 薄荷膏每人一条高尔夫球 一个寰宇恒通帽子 执行计划 ExecutivePlan 活动制作物 车贴设计 目录 Contents 活动策略 Strategy 活动预算 Budget 公关传播 Propagation 执行计划 ExecutivePlan 公关传播 区域媒体Regionalmedia 经销商Dealers 涵盖电视 杂志 网络三种媒体形式多角度 多层次报道 经销商宣传 经销商网站 宣传刊物经销商合作媒体 媒体合作Mediacooperation 选择不同传播层面 形式及深度的媒体进行合作 在区域内形成最大化传播 三大主要宣传渠道 ThreeMajorPropagat