2012年9月雅山新天地新古典名筑样板房亮相前期预热活动策划方案.ppt

信达 雅山新天地 新古典名筑 样板房亮相前期预热活动华艺峰尚策划案 我们创造什么样的活动 才能充分体现 雅山新天地 品牌价值与精神 我们怎样创意活动 才能让我们的目标群体充分体验与感知 我们所作的绝不是房产产品 而是天时地利人和的综合体 我们需要赋予品牌绝对的附加价值 并将之最大化 序 目录 第一部分 活动简介第二部分 活动内容第三部分 现场执行 第一部分 活动简介 活动理解 传播对象 公司领导及嘉宾 信达 雅山新天地已订 潜在客户 车友会会员及亲友 传播方式 样板间亮相前暖场活动 传播内容 信达 雅山新天地楼盘信息 氛围营造 记忆深刻 以中式格调贯穿全场 在流程和节点的设置上 要求顺畅自然 能够引起来宾的兴奋点 楼盘本身体现的就是一种生活方式 整个活动要让来宾体验宾至如归的感觉 优势体现 天然氧吧 地理及设计优势 将我公司良好的客户资源与信达房产的优秀品质进行优势整合 通过公司关系邀请高消费层次的潜在客户参加我们举行的系列活动 促进信达 雅山新天地的推广销售 我公司将通过发送邀请函的方式邀请以下客户群亲临销售现场 奥迪汽车车主 路虎汽车车主 东风日产汽车车主 纳智捷汽车车主 奇瑞汽车车主等 优势整合 活动目标 宣传信达 雅山新天地品牌形象 将信达 雅山新天地所独具的地理优势 双栖生活理念等充分地与目标受众进行感知 感触 激发目标受众潜藏的购买欲望 提升信达 雅山新天地品牌知名度 美誉度 为楼盘样板间开放以及全面开盘销售做铺垫 第二部分 活动内容 活动主题 感官信达 雅山新天地人文居住生活 城市中的静域 活动中心 活动时间 2012年9月 活动地点 信达 雅山新天地售楼处 提倡信达 雅山新天地双栖生活理念 深深打动目标客户工作繁忙而疲惫的身心 强调感官感受 让美景 湿润宜人空气做主角 向未来的主人轻轻诉说 新天地 的优雅与宁静 参与人数 约50 80人 待定 活动构成 信达 雅山新天地样板房亮相前期预热活动 风水大师楼盘讲解 名车展示 现场DIY 主题调性 关键词 活动定位 高雅格调 艺术气息 文化底蕴 文化交流 名车展示 现场互动 堪舆 品鉴 趣乐互动 感受尊贵 中国风情文化尊尚新贵体验趣味互动游戏让来宾从此刻开始 品鉴信达 雅山新天地之美 活动内容 上午11 30分来宾签到 古筝曲开场 项目领导致辞 主持人 用简单的讲解穿针引线 为来宾介绍现场活动及内容 表达出开发商对来宾每一个细节的关怀 楼盘风水讲解区 风水大师在领导致辞后开始为来宾进行楼盘风水讲解 在专门安排的区域以品茶聊天的形式为来宾做项目软性推广 名车展示区 提供高端车主名车展示的机会 与靓丽车模搭配 由置业顾问与车主互动沟通 发展潜在客户群 DIY区 为到场的女士及儿童提供免费的马克杯DIY 增加活动趣味性 为参加DIY活动的来宾赠送印有信达 雅山新天地LOGO的马克杯作为纪念品 冷餐茶歇区 活动现场安排精美简约的冷餐茶点 为来宾提供体贴周到的服务 音乐背景区 古筝演奏贯穿全场 配合项目及风水大师的整体中式格调 第三部分 现场执行 鲜花指示牌 指引来宾进入会场及进行各区域活动 主题背景板 彰显活动主题 领导致辞及来宾签到 为体现项目双栖生活的生态概念 在活动现场背景板一侧画面为没有叶子的树枝 来宾到场后从礼仪小姐手中获得一片绿叶 签上自己的名字贴于背景板树枝上 来宾到齐后 背景板画面将变成绿意盎然的树 同时也对参加活动的嘉宾留下深刻印象 现场布置 鲜花拱门 放置于售楼处入口 欢迎来宾的光临 鲜花花柱 香槟色纱幔围绕着芬芳的鲜花 带给来宾愉悦的心情 精美桌花 摆放在各个区域的接待桌 精美花台 放置于茶歇区 现场香氛 礼仪接待 为使每一位来宾深切感受到活动的品质 礼仪小姐微笑恭迎贵宾的到来 协助来宾签到为来宾佩戴胸花 古筝现场演奏 现场古筝演奏衬托信达 雅山新天地新古典名筑中国风格调 彰显项目艺术内涵与人文气息 风水大师楼盘讲解 现场邀请国内知名风水大师为来宾讲解项目风水优势 如何调理改善环境风水 让来宾更加了解雅山新天地项目优势 为项目做软性推广 名车展示 唐 韦应物 长安道 诗 宝马横来下建章 香车却转避驰道 活动现场用高端车型搭配复古造型车模 将现代与古典完美结合 彰显项目高端品质 马克杯现场DIY 马克杯是最经典的现场DIY活动礼品 使嘉宾能够积极互动 增加了现场的活动气氛 每个赠送给嘉宾的马克杯上均印有信达 雅山新天地LOGO 冷餐茶歇 在现场一侧安排茶歇 提供各种口味的糕点 软饮 咖啡等 为来宾带来味觉上的全新体验 礼仪小姐为每位尊贵来宾提供体贴周到的服务 更显开发商对来宾的关怀 我们导演每一场活动 都是LIVE 不象电影 不满意可以后期加工 所以我们需要苛求细节 力求完美 每次活动都有可能出现意想不到的情况 当危机发生时 再去考虑如何处理 为时已晚 严重者 将给活动带来不可估量的损失 在这一点上 专业活动管理公司功力得以体现 我们累积诸多大型活动危机管理及操作经验 我们将针对本次活动成立危机管理专组 针对活动的各个环节 确立各种行之有效的紧急危机预案 全程监控实施 确保活动顺利实施 细节管理 THANKS 谢谢观看 2012年7月推广季策划细案 华府天地 生活通 Chapter 概述 我们不希望把 商场会员卡 看成一个促销方式 我们希望站在一定高度来看 商场会员卡 我们希望能丰富 商场会员卡 的内涵 一次引爆沈城的商场会员营销 高度 Chapter 会员卡现状分析 使用情况 超六成会员卡再 休眠 状态 从普卡到钻石卡 购物折扣和积分返礼是会员们能享受到的最大优惠 不论是高端卖场还是百姓商场 基本上会员卡的优惠折扣都在9 5 8 5折之间 有些商场还会通过会员专场 店庆日等活动 对会员进行特殊折扣优惠 64 的消费者的会员卡不一定或者完全不使用 有超过50 的会员卡使用频率极低 其使用频率在一个月以上 由此可见商场会员卡提供的优惠对消费者来说吸引力不足 会员活动少而单一是会员卡被闲置的重要因素 Chapter 会员卡现状分析 70 10 5 60 25 持卡现状 门槛不高 会员卡人人有份 现在买个化妆品 买件衣服就可以办张会员卡 有的商场甚至不需要购物就能办卡 反正办起来很方便 也许有用 能办就办了 看来 会员卡不再严格审批 入会门槛降低 是其成为 大众卡 的主要原因 Chapter 竞品分析 两大类竞争对手 卓展会员卡 兴隆卡 高端品牌高端品位老百姓心中的品位商场定位以中高端产品入驻 送礼需求 生活需求 通用兴隆品牌品牌效应兴隆的社会形象商场定位符合老百姓一切需求 Chapter 竞品分析 综上所诉通过商场会员开行业分析 市场分析 竞品分析得出 再提升自身品牌建设 会员服务以及加大优惠程度的前提下 我们在7月28日项目启动仪式前期 需要在宣传产品特点上 寻找 生活通特点 再宣传范围上 覆盖沈阳城区 加大对商业区 人流集中区域宣传力度 再宣传程度上寻找创新宣传方式 为7月28日项目启动仪式做铺垫 产品特点通过市场调查 寻找消费者需求点 唤醒已经 休眠 的持卡消费者项目启动再7月28日前 通过各方式宣传 为项目启动仪式造势 再仪式当天引爆会员办卡高潮 为前来媒体提供宣传素材 产品特点 生活通卡 方式创新 宣传范围 项目启动 Chapter 推广重点 华府生活空降沈城 时间 2012年7月18日 7月28日地点 沈阳受众 沈阳全城人民 华府天地一站式消费联盟即将开启 通过空袭沈城的宣传主题以及会员卡发行的事件 选出标志性元素 运用到市场推广的各个策略 建议 设定吉祥物 生活通卡 造势 整体VI应用 地铁 微博等非传统营销方式 项目启动 同业合作 启动当天公关活动 启动后序营销活动 外延触角 商场宣传 自有会员 事件营销媒体配合 Chapter 市场推广策略 全城启动 华府天地一站式消费联盟 项目开始进行项目外延触角开始宣传通知自有会员生活通卡政策华府天地购物商城以及同业合作商城开始宣传 引爆期同业合作开始实施整体事件VI开始应用 生活通 吉祥物推向市场 后期会员服务配合启动仪式后保持会员办理热度进行小型活动和优惠促销配合着启动仪式当天媒体宣传达到销售第二次高潮 项目造势事件营销开始进行 华府生活空降沈城 地铁 微博等非传统媒体开始宣传同时配合第一阶段宣传 项目启动仪式启动当天系列公关活动媒体宣传造势达到整体营销时间最高潮 推进表 7月18日 7月21日 7月24日 7月28日 28日后 7月18日7月21日7月24日7月28日28日以后 植入期 引爆期 持续期 Chapter 推广排期表 外延触角 商场气氛装饰与自有会员卡 生活通卡推广外延触角造势整体VI应用项目启动仪式 Chapter 详细 1 商场自有会员卡在推广开始后 以短信的方式让自有会员熟知华府推出的新型会员卡模式 在项目启动仪式前邀请自有会员参加活动以短信形式告知客户凡华府天地会员持会员卡和华府天地报广到现场均可免费升级会员卡赠送500积分 赠送小礼物2 商场气氛装饰在项目启动仪式前1 3天 商场装扮喜庆 欢快气氛 在商场个角落推出新会员卡制度以及优势 在商场制作吉祥物模型 客户与吉祥物合影可上传至华府天地官方微博参与抽奖 Chapter 详细 生活通卡推广外延触角造势整体VI应用项目启动仪式 外延触角 自有杂志与新浪官方微博 1 自有杂志自有杂志进行宣传此次活动以专访形式介绍华府天地 生活通卡 产品与报纸媒体一样进行与客户互动2 新浪官方微博在项目开始后 新浪官方微博与客户进行互动 首先新浪微博发布会员卡信息 消费者进行转发就可获得免费办卡资格以及精美小礼品在华府天地寻找吉祥物 与吉祥物合影后 华府天地购物中心 然后再新浪微博进行选拔 转发量大者可获得精美礼品 Chapter 详细 生活通卡推广外延触角造势整体VI应用项目启动仪式 造势 地铁第一媒体 第一时间 第一时间在报纸上登华府新天地项目启动仪式内容在广告位角落登 生活通卡 卡样 注客户可把卡样剪下 凭小样可在活动当日换取精美礼品以及免费办卡获得积分凭 第一时间 可在华府天地换取地铁卡卡套 客户可永久保存 Chapter 详细 造势 大众媒体配合 可选 生活通卡推广外延触角造势整体VI应用项目启动仪式 华商晨报辽沈晚报同地铁 第一时间 操作方式相同 重点宣传华府天地 生活通 Chapter 详细 生活通卡推广外延触角造势整体VI应用项目启动仪式 出租车LED 优势 高覆盖率 信息 0 死角 高到达率 1天覆盖沈阳640万出行人群 高端受众 精准锁定中高消费人群 高性价比 0 制作成本 0 费用载体 超低千人成本 强迫吸引 抬眼可见 不想关注都不行 强势终端促销 促销最后一公里 内容 活动信息 折扣力度 会员卡优势 Chapter 详细 生活通卡推广外延触角造势整体VI应用项目启动仪式 1 DM直投 选择优质小区 DM直投至报箱优势 有效 直接2 DM宝贝单页派发 选择身高 长相出众的DM宝贝 走向大街进行DM单页派发优势 引人注目 接受程度大大增加3 吉祥物人偶派发 优势 可与客户进行互动 引人注目 接受程度增加 DM直投 Chapter 详细 生活通卡推广外延触角造势整体VI应用项目启动仪式 在宣传前期制作设计出一款吉祥物 符合产品特点以及企业形象 再整个华府天地 生活通卡推广过程中广泛应用 再宣传引爆期时 把吉祥物元素应用到所有媒体推广 公关活动当中 同时在推出吉祥物也可称为营销活动中一个节点 再项目启动仪式里也需要把吉祥物人偶应用到其中 吉祥物 Chapter 详细 生活通卡推广外延触角造势整体VI应用项目启动仪式 卡样 吉祥物应用 在活动的引爆期间 所有的媒体宣传 自身宣传方式应用都要刊登 生活通卡 卡样与吉祥物形象 给客户带来一种直接有效的视觉冲击 形成一种VI应用潜意识 在商场内部 整体装饰 商场外部 媒体宣传需要配合其推广 在项目启动仪式当天 需要吉祥物介绍环节 以及在微博营销上也要广泛应用吉祥物形象 使华府天地 生活通卡 吉祥物在网络媒体 杂志媒体 报纸媒体上效果大肆扩散 达到轰动效果 项目启动仪式 启动仪式可看详细方案 Chapter 详细 生活通卡推广外延触角造势整体VI应用项目启动仪式 华府生活空降沈城 2012年沈阳华府天地 生活通卡 发行启动仪式 华府天地 生活通卡 发行启动仪式 活动介绍 华府生活空袭沈城 活动时间 2012年7月28日 周六 上午10 58活动地点 沈阳华府天地一楼共享大厅参与人数 300人 500人活动主题 华府生活空袭沈城2012华府天地 生活通卡 发行启动仪式参与人员 集团领导企业领导 企业员工商场会员 商场业主 商场客户媒体 华府天地 生活通卡 发行启动仪式 活动组成 华府生活空袭沈城 项目启动仪式 幸运抽奖领导在现场抽取幸运来宾 可免费获得沈阳华府天地 藏金卡 一张 使现在活动达到高潮 领导讲话集团领导与商场领导为此次项目分别进行讲话 这是此次活动重要环节 是配合各媒体发稿的素材 媒体采访安排到场各大媒体到VIP贵宾室提前等候对企业领导 业主 消费者代表进行专访 产品推介企业领导以及业务代表向广大来宾提出 生活通卡 的功能 华府天地为消费者提供的优惠 优质服务的保障 华府天地 生活通卡 发行启动仪式 启动仪式创意 华府生活空袭沈城 普通方式 亮点说明 启动仪式 别于一般启动 启动拉杆与蝴蝶装置连为一体 启动后后 舞蝶飞舞 吸引所有到场来宾注意力 华府天地 生活通卡 发行启动仪式 启动仪式创意 创意1 拉杆配合蝴蝶曼舞 启动仪式以 蝴蝶放飞 为剪彩重头戏 在常规的启动器上设置蝴蝶蓝 当嘉宾启动时 五彩缤纷的蝴蝶翩然舞动 烂漫 绚丽 同时 寄托了对此次项目 厚积薄发 羽化成蝶 的美好祝愿 华府生活空袭沈城 华府天地 生活通卡 发行启动仪式 启动仪式创意 创意2 华府LOGO特装沙漏启动 启动形式 华府LOGO特装沙漏启动启动方式 每位领导手持装有金沙的容器 将金沙导入华府LOGO处 整体仪器分为2部分 LOGO为亚克力制作 启动流程 主持人邀请领导同时上台 礼仪人员将装有金沙的容器发放到领导手中 主持人用最简单的语言阐述对项目的希望 灯光暗下 在主持人与全场来共同倒数中 领导将金沙倒数LOGO装置 并停留10秒 同时灯光音响配合 LED播放宣传短片 启动仪式完成 寓意 华府天地本着金的品质 打造沈阳购物商城新的 会员卡 时代的到来 华府生活空袭沈城 华府天地 生活通卡 发行启动仪式 启动仪式创意 办卡区 现场客户凭任意方式都可到办卡区办理生活通卡办卡区设置VIP区域以及交款区 为现客户以及大客户服务 办卡区设置奖品区办卡区配备安保人员以及警戒线具体操作流程见执行附件 华府天地 生活通卡 发行启动仪式 启动仪式创意 互动区 到场嘉宾在互动区与小丑互动小提琴做现场迎宾互动区准备茶水为来宾提供服务互动区设置微博互动 到场来宾现在转发微博 华府天地 获得精美礼品 办卡区人员剧增时互动区工作人员进行配合 华府天地 生活通卡 发行启动仪式 启动仪式创意 展示区 项目展板