《新人财险知识培训》PPT课件.ppt

财险是工具 寿险添财力 利用现有客户资源使经济效益最大化 现有寿险客户不用从新开发 销售多元化 收入多元化 提供一站式服务 让客户省心 省力 省时间 持续长久的朋友关系的建立 索取转介绍 2 互动业务对业务员的意义 一个再次拜访绝好的理由全面服务 突破原有的单一寿险服务 紧密关系 客户忠诚 续保 加保降低客户经营成本 收入提高 产寿险互动保留寿险客户 兼顾财险销售 收入明显提高技能增强 人寿险 车险 企财险 角色转换 单一寿险产品推销 综合理财师 提高社会地位个人品牌 打造专业化行销模式 延长职业生涯 产品 航空航天保险 货物运输保险 车辆保险 责任保险 工程保险 财产保险 财产保险都包括哪些险种 目录 机动车交强险机动车商业险保费计算理赔相关机动车电话保险家财险 5 6 机动车保险 机动车辆保险 车险 都包括哪些险种 机动车辆保险 交强险 商业险 根据 机动车交通事故责任强制保险条例 第三条的规定 是指由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员 被保险人以外的受害人的人身伤亡 财产损失 在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险 交强险为保监会制定的法定保险 是强制保险 必须参保 否则行政处罚 车损险 第三者责任险 盗抢险等9个主险 乘座险 附加自燃保险等24个附加险 车身划痕险 指定专修 玻璃单独破碎 附加不计免赔特约 交强险 机动车交通事故责任强制保险 8 医疗费用赔偿限额 10000元人民币 死亡伤残赔偿限额 11000元人民币 交强险责任限额 有责任的赔偿限额 财产损失赔偿限额 2000元人民币 无责任的赔偿限额 死亡伤残赔偿限额 110000元人民币 医疗费用赔偿限额 1000元人民币 财产损失赔偿限额 100元人民币 保费计算 交强险 标准保费 根据座位数 以行驶证为准 轿车 950元 855 760 665 面包车 1100元 990 880 770 每年优惠标准保费的10 最多优惠30 车船税 根据排气量 1 0 每年120元每月10元 1 0 1 6 每年300元每月25元 1 6 2 0 每年480元每月40元 2 0 2 5 每年840元每月70元 2 5 3 0 每年1800元每月150元 3 0 4 0 每年3000元每月250元4 0以上 每年 4500元每月375元新车按月份收 9 保费计算 交强险 企业非营业客车6座以下1000元 6 10座1130元营业客车6座以下1800元 6 10座2360元营业货车2吨以下1850元 2 5吨3070元 5 10吨3450元 10吨以上4480元 10 商业险 主险 车损险 发票价格或实际价值确定三者险 最高保额50万车上人员 司乘 可单独承保司机或全部乘客盗抢险 新车挂牌之日起生效 保险止期不变 11 投保需提供资料 新车 投保人 被保险人身份证或复印件出厂合格证购车发票交强险保单或保单号旧车 投保人 被保险人身份证行驶证去年保单 交强险 商业险 车主与使用人非同一人的需提供车主身份证号 12 验车情况 拍照 投保车损险 盗抢险 脱保车辆进口车发票日期2日以上新车今年新增与车损有关的项目财险公司人员或者业务人员照相 企事业单位5辆以上车辆免验车 保费不上浮 手续费不下浮车险保费可提前三个月收取 生效日不变 13 商业险 附加险 不计免赔 车损 三者等都可单独承保玻璃单独破碎 进口车可保国产玻璃车身划痕 新车可保自燃险 3年以内车辆可保 行驶过程中 指定专修 国产车上浮10 进口车上浮20 家庭自用车从事营业性运输 发生事故公司不负责赔偿 14 交强险保费特殊情况 15 商业险保费计算 车损 新车购置价10万593 10万x1 41 2003元车损不计免 2003x15 300 45元三者 10万15万20万30万轿车954108811821335面包车983111211991342三者不计免 1182x15 177 3元 16 商业险保费计算 车上人员 驾驶员乘客轿车40元 万26元 万面包车38元 万25元 万不计免 车上人员5人144元 不计免21 6元通过联网平台可以查客户出险信息 更换保险公司不影响优惠 17 商业险费率浮动 上年度未发生赔案且多险种投保 享受0 7折上保险年度未发生赔案 单险种投保 享受0 81折上年有1次赔案 多险种投保 享受0 7695折上年有2次事故并已结案的 恢复原价 即1 0折上年有3次事故并已结案的 上浮10 即1 1折上年有4次事故并已结案的 上浮20 即1 2折上年有5次事故并已结案的 不予承保或谨慎承保享受折扣比例不按理赔金额 只按出险次数计算优惠额度 玻璃险理赔同样计入理赔次数 如果是我公司续保家用轿车车辆 出险一次 我公司视同没出险 18 理赔相关 车险案件双方赔付意见一致 索赔手续齐全 赔付金额在3000元以下的 1个工作日内付款 20000元以下的3个工作日内付款 20000元以上的7个工作日内付款 非车险案件双方赔付意见一致 索赔手续齐全 赔款金额20000元以下的3个工作日内付款 20000元以上50万元以下的 7个工作日内付款 19 理赔相关 车险事故经交警的所需手续 1简易赔案审批表2标的车驾驶员的驾驶证 行驶证 A本B本的要体检回执 3交警认定书及经济赔偿凭证4被保险人身份证 银行卡 开户行地址5外观照片 损失部位照片 VIN码 人车合影6如需施救 将施救费发票收集齐全后提交7更换配件的 确认是否需要扣残值8如涉及三者损失 可以提供发票或收条 20 理赔相关 未经交警的事故所需手续 1简易赔案审批表2标的车驾驶员的驾驶证 行驶证 A本B本的要体检回执 3被保险人身份证 银行卡 开户行地址4外观照片 损失部位照片 VIN码 人车合影5如需施救 将施救费发票收集齐全后提交6更换配件的 确认是否需要扣残值7如涉及三者损失 可以提供发票或收条 21 电话车险 22 23 投保更方便 拨打4008007007按1键 提供相关信息 坐席报价 到公司柜面划款 打印保单 提供相关资料 电话车险 承保车辆 新车购置价在100万元 含 以下 核定座位在9座 含 以下 车龄6年 含 以内的家庭自用客车 验车 京 津号牌车辆 适应人群 亲朋好友 党政机关 企事业单位个人车辆和其他适用电销人群 24 25 小家财大市场 26 第一节 好家庭 综合保障计划 基本型 27 好家庭 综合保障计划 经济型 28 好家庭 综合保障计划 尊贵型 29 三款产品对比 销售 好家庭 综合保障计划八大理由 30 重要内容 简单 易于销售的产品有利于业务员迅速开单 树立信心 积累准客户资源 家财险以个人客户为主 有助于寿险业务员积累准客户资源 缓解业务员展业压力 为客户提供增值服务 经济实惠的家财险保障 为客户提供高附加值服务 有利于维护优质老客户 提供拜访客户的机会 每年续保时即是拜访客户 进行交叉销售的机会